问答,外贸谈判技巧

问答，外贸谈判技巧的核心内容

                                                                                               

问答，外贸谈判技巧正文

       

   

   1.保持良好的态度是外贸谈判的基础。

   

   2.谈判开始时，不要把手中所有的筹码都拿出来，在谈判僵持时留下一两个筹码来打破僵持。这些筹码包括价格、特殊包装、优质材料、售后服务等，在谈判僵持出现时留下一两个作为杀手锏。

   

   3.暴露小弱点，引导谈判思路。在谈判过程中故意暴露小弱点，让对方觉得有利可图，诱导对方按照设定的思路谈判。

   

   4.外贸谈判要主动

   

   这是外贸谈判技巧。新手需要让客户发表意见，因为对方更专业。但如果你是一名外贸老手，你需要主动把握谈判的方向，主动把握谈判的节奏。

   

   5.了解谈判对象，分析外贸客户。只有了解谈判对象，才能针对客户类型制定谈判计划。

   

   6.掌握谈判规模。谈判中最忌讳的是争取自己的利益，而不是为对方着想。我们应该明白，能够达成交易的业务是基于双赢，只考虑自己的利益是一次性交易。

   

   (来源:跨境小师妹)