干货铺,亚马逊卖家如何通过独立站做品牌

干货铺,亚马逊卖家如何通过独立站做品牌核心内容

                                                                                               

干货铺,亚马逊卖家如何通过独立站做品牌正文

           

   

   Hello大家好，我是Jack。

   

           

   

   今天给大家带来一篇文章:亚马逊卖家如何通过独立站做品牌？--以Anker 为案例。

   

           

   

   本来Jack想选择Shein因为Shein品牌各方面的数据要好得多。

   

           

   

   但是Shein亚马逊不怎么做，Shein主要引导客户在独立站和他在一起APP上面下单，所以放弃了Shein。

   

           

   

       

   Shein的Facebook和Instagram粉丝

           

   

   这篇文章还是6000多字的干货，推荐，值得反复阅读，尤其是一些跨境新手。

   

           

   

   这篇文章的大纲主要分为两类:为什么和怎么做，也就是5W1H中的Why 和 How。

   

           

   

   先介绍一下亚马逊卖家为什么要做品牌独立站

   

           

   

   1.利润空间。

   

           

   

   对于平台商家来说，独立站的利润率是完全可控的。

   

           

   

   独立站的整体运营可以更自主地控制成本和利润空间，从品牌基调的提高、产品和服务的提高到品牌的全面升级，以及平台的层层干预。

   

           

   

   2.消费者心智。

   

           

   

   如果你不仅是一个平台业务，而且你去开发一个独立的站点，将平台客户排水到一个独立的站点，那么慢慢地，你的品牌将与你的消费者形成更深的联系，作为一个业务，你将更了解你的消费者的消费习惯：

   

           

   

   他们对哪些营销活动和促销机制更感兴趣，他们最常购买哪些产品，哪些产品在加入购物车后没有结算。

   

           

   

       

   

   3.Jack最重要的是独立了解消费者数据。

   

           

   

   经营第三方平台的商家无法通过平台获取任何用户数据，而经营自建站，可以让商家通过积累用户数据，形成用户画像，从而针对不同人群制定不同的营销计划，提升商店活跃度。

   

           

   

   介绍了独立站的一些优势后，再唠叨大家，搭建品牌独立站需要避免的坑:

   

           

   

   搭建品牌独立站避免的坑

   

   不参考SEO数据，以自己的主观偏好

   

   建站不仅要适合代码，还要适合代码SEO标准，相信自然流量的力量。

   

           

   

   不参考同行网站，主观偏好

   

   同行是最好的老师，和最好的同行一起学习(尤其是外国同行)，不会有太大的偏差。

   

           

   

   不要用中国人的习惯和偏好来判断外国人的偏好和审美差异

   

   从外国人的审美角度建站

   

           

   

   介绍了品牌独立站建设需要避免的坑，然后介绍了建设独立站所使用的工具：

   

           

   

   1.通过Godaddy查询域名大概估值开发的域名价值估算程序。

   

           

   

   2.通过LeanDomainSearch，生成与域名相关的关键词，也可以检测相关词是否注册Facebook或者推特账户。

   

           

   

   3.用Shopify快速搭建符合客户购买习惯的精致独立站。

   

           

   

   4.用Shopify Inspector 借鉴行业顶尖网站UI设计，最畅销的产品。

   

           

   

   通过https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解这个域名的估值，如果这个域名很有必要，可以联系GoDaddy买下这个域名。

   

           

   

   以这个leddisplay.com这个域名/案例:

   

   域名已经注册，我们可以输入这个关键字来查看域名的估值。

   

           

   

   通过https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal如果有必要了解域名的估值，可以联系GoDaddy买下这个域名。

   

           

   

   以这个leddisplay.com这个域名/案例:

   

   域名已注册，估值8117美元

   

   这个域名有以下优点:

   

   1. 好记，方便人脑SEO

   

   2. 用的是.com商业域名

   

   3. 域名短，方便客户直接输入

   

           

   

   这个域名价格超过8000美元，价格很高。我们可以选择放弃，找到与域名相关的域名。

   

           

   

   如果你真的想要这个域名，也可以联系GoDaddy，让他们帮你买，你需要付一些服务费。

   

           

   

   LeanDomainSearch域名拓展

   

           

   

   通过https://leandomainsearch.com/search/了解域名的扩展域名，帮助我们找到和leddisplay.com相关域名。

   

           

   

   以这个leddisplay.com这个域名/案例:这个域名已经注册，估值8117美元。这个价格很贵，我们不需要买。

   

           

   

   我们可以试下goleddisplay.com,然后再去GoDaddy看这个卖多少钱，便宜的话可以直接买。

   

           

   

   通过https://leandomainsearch.com/search/了解域名的扩展域名，帮助我们找到和leddisplay.com相关域名。

   

           

   

   以这个leddisplay.com这个域名/案例:这个域名已经注册，估值8117美元。这个价格很贵，我们不需要买。

   

   我们来到GoDaddy，并发现goleddisplay.com,在GoDaddy只卖20RMB，这个很到位。但是享受这个优惠价格需要2年的时间，狗爸又搞捆绑销售了。

   

           

   

           

   

   通过https://leandomainsearch.com/search/了解域名的扩展域名，帮助我们找到和leddisplay.com相关域名：goleddisplay.com。

   

   我们又回来了leandomainsearch，发现goleddisplay.com这个域名，推特还没有注册，如果我们刚在狗爸买了这个域名，那么相应的社交媒体账户名也可以注册。

   

           

   

   PS:防止品牌社交媒体账户被他人恶意注册，以后会非常被动。

   

   域名最终可以作为店名使用，也可以通过Shopify 自带免费在线工具生成名称。

   

   链接地址: https://www.Shopify.com/tools/business-name-generator

   

   可通过输入关键字搜索包含关键字的名称，查看该名称Shopify 是否可用。

   

           

   

   选择并注册域名后，我们下次注册Shopify店铺。

   

           

   

   目前Shopify 提供14天免费试用，在此期间可以建立和完善店铺，后续费用最低的是每月$29。

   

           

   

   (如果这个 一直在经营店铺14天，到期前会有免费的选项继续 14天)

   

   注册店铺网站后，跳转到下一页，可以填写或填写skip 跳过。

   

   这部分主要是shopify为方便收集新注册的店铺信息。

   

           

   

       

   

   一般可以用实用英语填写。此地址将作为默认交货地址，以后可自行修改。如实填写此处提交的信息。

   

   在中国，提交中国地址；

   

   在香港，提交香港地址；

   

   在美国，提交美国地址。

   

   地址的选择主要是国家的选择，只会影响网站支持的收款方式。

   

           

   

       

   

   如果您提交的地址是中国地址，则在后台的信用卡收款选项中找不到。Shopify Payment这个选项。

   

   如果你提交的地址是美国地址，你在后台找不到Stripe选项。由于收款设置与国家政策法规密切相关。

   

           

   

   填完了公司基本信息，我们进入Shopify试用期后台。

   

           

   

       

   

   试用期内的商店将显示试用期在底边栏，并给出订阅计划（Select Plan）选择按钮。

   

   此时，商店注册的邮箱也会收到确认邮件，所以我们可以点击邮件确认注册事宜。

   

   我们已经完成了商店的注册，我们现在有了一个Shopify 店铺。

   

       

   

   有一个Shopify 店铺结束后，我们可以从行业内做得更好的网站中学习UI以及主题设计。

   

           

   

       

   

   https://www.shopistores.com/，在这个网站上输入您的产品关键字，您可以搜索同一行业的网站，这将显示网站的排名Bestseller，链接等数据。

   

   我们点击一个链接，看看他们使用了什么主题，哪些产品最畅销，产品更新频率等。

   

       

   

   这是一个独立的垂直精品站，主要用于儿童沙滩帐篷。

   

           

   

   网站从建站到推广成功品牌需要近两年的时间。如果我们也想做这类垂直站，我们至少需要一年的时间。

   

   通过Shopify Inspector本插件分析同行畅销产品和价格，方便我们开发新产品和制定价格，对新网站具有参考意义。

   

   以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify以网站为例：

   

           

   

   1. 网站应用主题：Prestige

   

   2.网站应用插件：

   

   A. Loox 图片评价；

   

   B. Instafeed instagram图片反馈；

   

   C. Countdown Timer Ultimate 倒计时工具

   

           

   

   通过Shopify Inspector插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify以网站为例：

   

           

   

   1. 网站最新产品：2020年5月5日 帐篷垫，95美元

   

   2. 网站主要产品:帐篷垫和儿童帐篷

   

   通过Shopify Inspector插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify以网站为例：

   

           

   

   1. 网站最新产品:2020年5月5日 帐篷垫

   

   2. 网站上最畅销的产品:紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

   

   3. 网站产品数量：9个

   

   4. 网站产品价格：最高145美元，最低35美元，平均88美元

   

   大部分产品价格100美元，毛利润高的网站适合长期做精品。

   

           

   

   通过Shopify Inspector插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify以网站为例：

   

           

   

   1. 网站首次上传产品：2019年4月

   

   2. 网站产品数量：9个

   

   3. 网站产品价格：最高145美元，最低35美元，平均88美元

   

   结论:这个产品SKU很少有网站，只有9个产品，垂直独立的儿童帐篷销量很好，每天有5个视觉测量-60单。

   

           

   

   大部分产品价格100美元，毛利润高的网站适合长期做精品。

   

   不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

   

           

   

   通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站的建设时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看看同行是否值得学习和借鉴。

   

   以这个https://thecaliforniabeachco.com案例：

   

   1. 域名注册时间：2017年6月26日

   

   2. 网站创建时间:2018年1月18日

   

   3. 网站最后一次装修时间:2019年6月24日

   

   4. 网站装修次数：4次

   

   5. 网站产品路线:单儿童帐篷

   

   结论：这个独立的垂直精品站，主要是儿童帐篷。

   

           

   

   网站从建站到推广成功品牌需要近两年的时间。如果我们也想做这类垂直站，我们至少需要一年的时间。

   

           

   

   品牌独立站工具总结

   

   GoDaddy 域名估值

   

           

   

   通过Godaddy查询域名大概估值开发的域名价值估算程序。

   

   LeanDomainSearch选域名

   

           

   

   通过LeanDomainSearch，生成与域名相关的关键字。

   

           

   

   Shopify搭建网站

   

           

   

   用Shopify快速搭建符合客户购买习惯的精致独立站。

   

   Shopify Inspector

   

           

   

   用Shopify Inspector 借鉴行业顶尖网站UI设计，最畅销的产品。

   

   如何在独立站做品牌店

   

   亚马逊优势明显，流量大，独立站运营初期流量不足。

   

           

   

   站外广告排水，两者都需要广告来吸引流量。

   

   站外独立排水的优点是，您可以独立了解这些用户数据，建立您的社区和社交媒体矩阵，实施用户忠诚度计划，实现回购，从而产生更多的利润。

   

           

   

       

   

   对于独立站的整体运营，企业可以更独立地控制成本和利润空间，减少平台的层层干预，有利于提高品牌基调，将产品和服务提升到全面的品牌升级。

   

   如果你下定决心走品牌之路，独立站实际上是一个很好的选择，无论是经济成本还是品牌发展基调的成本。

   

           

   

   1.网站流量和Alexa全球排名是测试一个网站是否有品牌的关键因素，也直接影响投资金额。

   

           

   

   2.通过建立自己的社交媒体，向用户传达自己的品牌形象。

   

           

   

   3.收集用户邮箱，通过客户下单和官网的邮箱订阅功能使用EDM工具重新营销用户。

   

           

   

   4.搭建自己的官方论坛，沉淀品牌形象，为用户下次回购做准备。

   

           

   

   以Anker以案例为例，他的官网月流量约230万，日流量8万，平均浏览3.浏览3个网页2分钟。

   

           

   

   网站全球排名2W3，美国排名1W很多，这个排名很好。

   

           

   

   因为Anker主要在亚马逊上销售，官网产品也会链接到亚马逊。

   

           

   

   Anker和Shein销售渠道不同，Shein主要是让客户独立站shein.com和APP购买。

   

   Anker他的官网流量主要是美国、英国、德国、中国和加拿大。

   

           

   

   说明Anker核心市场仍在北美和西欧，其中美国占流量的42%，表明美国是Anker最大的海外市场。

   

           

   

   由于欧美电子商务的高成熟度，也是境电商最重要的市场，抢占市场份额最为激烈。

   

   Anker官网流量的主要渠道是搜索流量，其次是直接流量，其他是社交媒体，介绍流量，展示广告EDM流量。

   

           

   

   Anker他官网流量的主要渠道是搜索流量

   

           

   

   搜索流量占67%，说明其品牌知名度很高。

   

           

   

   自然搜索占搜索流量的88%，付费广告搜索只占12%Anker品牌词的广告消耗很低。

   

           

   

   自然搜索关键词最多Anker,Anker soundcore,Anker powe bank这些核心词。

   

           

   

   Anker他的社交媒体流量占总流量的3%.4%，总比例不是很高。

   

           

   

   其中Facebook流量占社交媒体流量的51%，说明Facebook是其粉丝最受欢迎的社交媒体渠道。

   

           

   

   YouTube流量占社交媒体流量的30%，是第二大流量，说明粉丝还是喜欢看产品操作视频。

   

           

   

   VK占社交媒体流量1%的比例，说明其在俄罗斯市场有一定份额。

   

           

   

   Anker他的Facebook粉丝40万，Twitter 11.7万，YouTube粉丝3.38万，Ins16.8万。

   

   粉丝数据还算不错，社交媒体账号运营12年，运营8年。

   

   单帖点赞回复率基本在100以上。

   

   以Anker订阅邮箱后，您将立即收到确认邮件。

   

   这封确认邮件放了两个营销诱饵，继续引流他的官网。一个是问卷调查，一个是在线社区。

   

           

   

   Anker的EDM据说邮件订阅用户有200万，专门有3个EDM营销人员负责定期向不同标签的用户推送邮件。

   

   目前在招聘网站上EDM营销专员的职位不多，总体要求不是很高，对新手很友好。

   

           

   

   想从事跨境电商的新手朋友可以考虑一下EDM营销这个岗位，先入门跨境电商，后期再考虑转岗做其他岗位，比如广告。

   

   目前Anker官网论坛帖子非常活跃，正在积极讨论一些技术问题。

   

           

   

   小米也是靠社区粉丝逐渐做大做强的。雷先生还亲自泡在小米社区论坛和米粉上讨论产品技术问题。

   

           

   

   一来，这是对的Anker产品经理对改善产品用户体验非常有帮助。

   

   二是有利于品牌沉淀，为用户下次回购做准备。

   

           

   

   如何在独立站做品牌店总结

   

   网站流量和排名

   

   1.网站流量和Alexa全球排名是测试一个网站是否有品牌的关键因素，也直接影响投资金额。

   

           

   

   社交媒体

   

   2.通过建立自己的社交媒体，向用户传达自己的品牌形象。

   

           

   

           

   

   EDM再营销

   

   3.收集用户邮箱，通过客户下单和官网的邮箱订阅功能使用EDM工具重新营销用户。

   

           

   

   论坛&社区

   

   4.搭建自己的官方论坛，沉淀品牌形象，为用户下次回购做准备。

   

           

   

   每节课后都有鸡汤，别说真香！

   

   最后和大家分享一下Jack座右铭：

   

           

   

   I changed my thinking,it changed my life.