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亚马逊时尚+,1个人做跨境，靠卖鞋年入百万美金！亚马逊时尚品类也太好赚了吧！
亚马逊时尚 ，一个人跨境，卖鞋年收入百万美元！亚马逊的时尚品类也好赚了！核心内容
亚马逊时尚 ，一个人跨境，卖鞋年收入百万美元！亚马逊的时尚品类也好赚了！正文
本文干货丰富，收藏后建议仔细阅读。
一人创业，两年卖鞋，年收入100万美元
在亚马逊全球开店两年，卖家小A一个人卖鞋靴，年销售额达到100万美元！
小A分享道:我对2021年还是有信心的。我准备继续做日本站，继续走精品路线，一个个打磨产品。虽然时间和成本会更高，但成功率会更高。春节前，我会专注于新产品的准备。现在我在给一双春夏新鞋打样。从鞋面到鞋底都是我自己选的。鞋子合脚很重要，一定要留时间试穿修改，然后尽快给工厂下单。最好在旺季前两个月左右上架
时尚品类不仅在日本很容易赚钱，而且在世界各地的时尚行业也在迅速复苏。目前，在线时尚类别的销售增长几乎翻了一番[1]！全球24年，时尚品类的全球电商量预计将达到9530亿美元[2]！基于良好的出海形势，本期内容直接点击2021年海外时尚品类热潮和选品方法论，教您抓住商机！点击此处查看时尚类供应商大全>>
小编别从产品选择、运营、营销三个角度，为您解释常青、季节、新兴时尚类别的关键点；并提供新的选择方法，帮助您将趋势变化落实到业务增长的关键点，最终产品和效果！
还有亚马逊日本站时尚品类推广活动的最新提报信息。不要错过文要错过！
常青产品一年中大部分时间都可以销售，受众广泛，销售比例大，是亚马逊业务的稳定基板。要做好常青产品，需要不断抛光和迭代产品，提高产品质量和细节，以满足客户的需求。
选品
结合自身供应链优势资源，确定目标客户和产品定位，从目标客户需求开发选择，突出风格、面料、功能设计，做差异化产品 跟上客户需求变化，及时更新、迭代必要的功能和细节，选择质量，不堆叠无效ASIN 同步选品到更多站点，放大产品效率运营
建立稳定的供应链保证，不断优化产品质量，降低成本，根据年度销售曲线和补货周期提前制定生产和备货计划 可根据商品的体积和重量灵活使用各种物流方法，尽可能降低物流成本；根据供应链、物流、FBA仓储的变化，整个货物的库存规划和管理要灵活，保证有货率，及时处理冗余库存，保持理想IPI提高整体库存周转率 不断打磨优质产品Listing，优化标题，描述五点，A ，搜索关键词，时尚品类特别注重图片效果 通过Early Review和Amazon Vine获得高质量的客户评论，及时了解客户反馈和声音，不断改善客户体验。注意客户退货率，重点分析退货率高的产品的原因，适当调整产品本身的尺寸和页面描述营销
打造整体品牌形象，增强客户忠诚度和粘性，充分利用亚马逊Brand Store、Sponsored Brand等工具
通过Deal、Coupon等Merchandising抓住每一个节日的手段，Prime Day促销季推广，不断提高常青主要产品的销售和产出效率，做好站内引流工作
2021热销趋势
季节性销售受季节性因素影响较大。及时发现和探索时尚潮流的变化，将流行元素融入季节性新车型，引领服装潮流，对创造爆炸性产品，提高销量具有重要意义。由于季节性产品的选择在淡季和旺季有明显的起伏，掌握节奏是做好季节性业务的关键。
选品
根据目标网站的季节特点和不同的节日需要选择合适的选择 根据目标网站多年来的气候变化特点，在产品研发中考虑季节性产品类别，如根据是否有温暖的冬季现象，雨是否过多，夏季天数是否延长相应的产品比例调整运营
提前1-第二季度开始研发设计、生产和库存计划，尽快上架，抓住季节初期的先发优势 根据产品的体积和重量，采用合理搭配航空运输和航空运输的首次物流，提高库存周转效率，平衡首次物流成本；密切跟踪库存和周转情况，季节性资金通常需要比常青资金更频繁的补充，确保产品在季初和季中持续，合理控制季末补充，避免过多冗余库存 建立阶段性价格策略，增加季节性高利润销售比例，弥补低价清算时的利润损失，实现整个季节性商品的毛利润平衡营销
抓住季节性产品的销售节奏，提前布局Deal还有广告资源。比如春夏产品，建议在情人节、母亲节、父亲节等上半年推出新产品Prime Day销售高峰；秋冬产品一般从Prime Day开始预热，直到下半年第四季度的万圣节、黑五、网一、圣诞节和明年1月的新年，都是主要销售季 在季末灵活利用站内外资源，利用站外折扣及时清理季度库存2021热销趋势
新事件或新趋势带来的突然需求是业务发展的机遇点：可能是某些细分类别的普遍需求增长，也可能是某些流行元素带来的相关单一产品的需求增长。需求的增长可能是短期的变化，也可能是中长期的持续变化。因此，做好新兴业务的关键是四个字：只有快速才能打破。
选品
密切关注目标网站需求变化，始终保持对趋势变化的敏感性，结合自身供应链优势，拓展新兴潜在类别，快速反应，快速创新，抓住机遇 关注流行趋势变化，把握时尚背景，流行元素进入自己的产品设计，结合自己的品牌定位和目标客户定位，打造畅销的时尚产品运营
建立柔性供应链。供应链应能够支持快速响应和更新 通过空运或快递缩短头部和货架上的弹性物流模式，抓住先发优势 合理使用短频快速补充模式，保持快速高效的库存周转 合理结合FBA与自发货，快速测量，评估是否受消费者欢迎，密切跟进客户评论和反馈，及时调整产品缺点营销
配合广告，做好站内外排水，提高新产品冷启动速度
及时关注后台Deal推荐，结合亚马逊的促销日历，在适当的时间通过促销工具快速提升销量和排名，拉开与竞争对手的差距
2021热销趋势
在敲定品类时，卖家们需要结合自身优势，宏观上关注市场大环境，微观上挖掘产品机会点，同时展望未来流行趋势。只有多方面齐全准备，才能做出佳绩！
宏观看市场-各网站分析
海外网站的容量和增长潜力 中国卖家的渗透率 品类竞争分析 品牌集中度 品类准入门槛，如目的国家法规、技术、专利限制等微观产品-挖掘机会点
产品生命周期 产品季节性及销售节奏 消费者画像及购物行为分析 热卖产品参数，如款式、设计、功能、材质、颜色、尺码等 产品定价策略前瞻性展望-未来流行趋势
趋势，如颜色、图案、款式、剪裁、材质等。 搜索热门趋势，如在线趋势分析日本站时尚品类1-3月份促销活动报告
还记得去年日本站时装周系列活动吗？许多卖家都取得了很好的成绩：
我参加了四个时尚周末，每个周末的销量可以达到平时的3倍以上。
十月时尚周和Prime Day在支持下，销量直接上升了60%，帮助我们顺利从夏天转向秋冬。两季之间的淡季成为翻身的主战场，尤其是西装Polo毛衣销量突出
已经参加了一个周末，反馈很好，销量增长了200%左右！
详见:销量飙升3倍，屠榜品类TOP？卖家私藏亚马逊日本站时尚品类爆单秘密。
今年，亚马逊日本站将继续推出时尚品类推广活动没有参与或犹豫的卖家朋友要抓紧！提前准备，轻松过好年！
促销活动类型:
镇店之宝（DOTD）
七天促销(7DD）
秒杀（LD）
优惠券（Coupon）
提报条件：
七天促销(7DD）、秒杀（LD）、优惠券（Coupon）： 以卖家平台推荐为准
镇店之宝（DOTD）：请与您的账户经理沟通
提交截止日期：
七天促销(7DD）、秒杀（LD）、优惠券（Coupon）申请与背景推荐或设置周期一致。
七天促销(7DD）： 可以在哪周直接申请活动
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趋势永远不变，业务核心不变。跨境电商卖家请以优质优价的产品、独特的自主设计、高效的物流周转、适当的营销节奏、适合的客户和红人效应赢得2021年！
数据源：
[1] 10 trends set to shape the fashion industry in 2021,just-style,2020,https://www.just-style.com/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx
[2]Fashion eCommerce report 2020,eMarketer,2020,https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/
(来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）
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