趋势分析,重磅出炉！跨境电商卖家现状及2021年趋势报告

趋势分析，重磅出炉！2021年跨境电商卖家现状及趋势报告核心内容

                                                                                               

趋势分析，重磅出炉！2021年跨境电商卖家现状及趋势报告正文

   1月11日至12日，2021年跨境电子商务全球趋势发布会暨跨境电子商务跨境奖颁奖典礼在深圳起航，承载着最佳时代的风帆。近2010亿行业大卖、30 跨境电商平台、数百家跨境电商卖家齐聚深圳，从多个角度分析跨境电商，共同谋划跨境未来！

                                           

   跨境电商将进入最佳时代，品牌出海也将迎来历史性机遇

           

   在全球疫情的背景下，跨境电商行业发生了翻天覆地的变化。作为一年一度的跨境电商行业盛典，发布最新的行业趋势是跨境会议的亮点。在这次会议上，跨境创始人兼CEO翁耀雄分析了2020年跨境产业的整体情况。他认为，2020年跨境电商在物流、资金、运营、管理等方面都受到疫情的影响，不确定性很大，但行业逆势增长。在2020年跨境网络调查中，70%的卖家实现了业绩增长。

           

       

           

   （图/跨境跨境创始人兼CEO翁耀雄）

           

   其中，23%的卖家完成了100%以上的增长。主要原因是疫情爆发时空差异产生供给优势，防疫物资和住宅经济商品带动出口增长，海外电商渗透率爆炸式增长。

           

       

           

   此外，他认为，2021年跨境电商和品牌出海将呈现以下三大趋势：

           

   趋势1:全球贸易链正在重建，品牌出海的机会前所未有

           

       

           

   疫情下，海外消费者因出行减少而受到线下零售商的巨大冲击，从而减少商品采购，进而对传统出口贸易链中的所有中间环节造成毁灭性破坏，全球贸易链正在深入重建。

           

   在这样的重构中，线上、个性化、高效的流通，因为去中间环节而呈现出超性价比DTC品牌迎来了历史性的机遇。未来3-五年将是中国品牌出海的历史时间窗口。

           

   趋势2:2021年，市场分化将加剧，独立站和小语种市场势能将增加

           

       

           

   最近一份跨境卖家调查报告显示，34%的受访卖家明确计划在2021年布局独立站业务，其他20%的卖家正在考虑。2021年，亚马逊卖家溢出的趋势将越来越明显。亚马逊提高了门槛，许多卖家面临着年终旺季的滞销。因此，越来越多的亚马逊卖家将在2021年初开始独立站业务。

           

   此外，2021年，市场分化的趋势将更加激进。除了亚马逊等主流平台和独立车站的商业模式外，越来越多的卖家还将开他们的小型语言电子商务平台业务。根据最近的跨境问卷调查，2021年，除了北美和欧洲市场的布局外，拉丁美洲、东南亚、韩国、日本、中东、非洲等国家和地区也有许多卖家准备布局。

           

       

           

   趋势3:2021年，行业迎来上市大年，未来资本市场可能形成海外品牌集群

           

   2020年跨境出口电子商务的爆发吸引了大量资本的关注，市场信心倍增。安克创新、杰美特、晨北科技等大卖以高市盈率成功上市，引起资本市场轰动。2021年，品牌海外企业融资上市事件将更加频繁，更多企业将借助资本运营进入新一轮发展周期。

           

   从资本周期来看，2021年和2025年将是品牌出海上市的新年。从2022年开始，将是出口电子商务并购的新年。这是一个非常强大的周期，将持续5次左右-八年。不仅资本化的企业，不仅是卖家，还有全链的各种服务商，都将迎来资本化的最佳时代。50%的跨境定向研究大卖家表示，他们计划在2021年引进资本。

           

       

           

   与此同时，翁耀雄表示，物流仍将是2021年整个行业面临的最大挑战。但从长远来看，品牌出海的大势能已经形成，跨境也在不断迭代。

           

   2020年，跨境经过一整年的探索和实践，在商业模式上再次迭代，进入发展3.0阶段。今天，跨境重塑品牌和平台定位。跨境网正式更名为跨境跨境

           

       

           

   跨境跨境COO刘红重点介绍了基于定位和进化理论的跨境跨境，主要从三个层面升级战略定位结构逻辑：

           

       

           

   (图/跨境跨境COO刘宏）

           

   首先，跨境三大结构:帮助全球出海 - DTC品牌出海0-1无忧启动；链接全球流通 - 链接品牌出海产业链全环节服务商资源；实现品牌出海 - 实现中国品牌出海全球批量复制。

           

   其次，跨境三大业务：平台电子商务服务，与全球50 电子商务平台合作，支持卖家全生命周期增长；独立电子商务服务，与世界顶级交通平台合作，帮助卖家建立DTC品牌私域流量；品牌出海服务，全球打造中国企业DTC品牌出海提供全方位的解决方案。

           

   最后，跨境品牌价值体系：跨境网络建立恒星系统授权组织，中间提供光热，各作战单位成为组织，为客户创造价值，形成一群人、心、战斗作战文化，沉淀跨境星球文化六星：能量星、诚信星、探索星、团结星、灵魂星、力量星！

           

   同时，跨境跨境CTO Leon会议还宣布跨境跨境3.0新产品正式上线。平台聚合致力于聚集行业内所有新兴平台。推出了看内容、找服务、刚入门、找干货、学习、获取信息、找人问、找投资八个板块，为跨境卖家提供完整的知识体系。

           

       

           

   (图/跨境跨境CTO Leon）

           

   平台一站式服务、收款等平台一站式服务VAT、商标、物流、软件、供应商、站外推广等8项服务。此外，根据用户肖像的服务匹配，根据不同卖家的研发能力、设计能力和供应链实力提供不同的服务。

           

   跨境是Google、Facebook跨境电子商务领域的顶级合作伙伴推出了独立站/谷歌//Facebook所有服务，如车站建设、交付、广告开户、工具指导等，都可以跨境3.0找到。品牌出海服务，跨境跨境Shopify、Google、Facebook等官方平台合作，帮助更多中国品牌更好地布局出海业务，支持大数据选择和本地化运营。

                                                                                       

   行业大咖云集，解读2021跨境新趋势

                                                                       

   本次大会不仅邀请到亚马逊、速卖通、Shopee、Wish主流跨境电子商务平台还邀请韩国、拉丁美洲、东欧等主要新兴市场平台的代表和谷歌、阿里巴巴等国际名人来解释海外市场的新商机和平台的未来趋势。

           

   针对探索电商新机遇，Facebook大中华区行业副总经理史磊表示，现在是百家争鸣的时代。随着全球疫情和互联网购物的渗透，营销方式的变化确实是随着整个营销流量入口的变化而产生的。探索性营销成为这个时代最流行的商业体系。

           

       

           

   (图/百度国际海外商务总监王隐欣)

           

   百度国际海外商务负责人王表示，2020年，跨境电商在疫情下实现了逆境突破，利用数字营销实现了利润反增长。在推广过程中，除了主流媒体，中腰媒体也是如此Snapchat，Pinterest这也是广告的新渠道。在使用这些媒体时，我们需要充分考虑用户的观看习惯和购物兴趣。只有充分理解和满足用户的需求，才能成功推出和推广。

           

       

           

   (图/张力，华为消费者业务全球生态业务发展部副总经理)

           

   华为消费者业务全球生态业务发展部副总经理张力通过了正确的方式HMS海外服务引擎的全面解读为跨境电子商务从业者提供了新的海外理念。张李指出，面对产品本地化、本地化合规、本地化推广三个痛点，中国卖家需要找到新的交通入口，把握技术趋势，杀死血路。

                                                                                       

   圆桌论坛面对面，畅谈大航海时代新航线

                                                                       

   有赞高级副总裁周凯、指数资本高级副总裁段若畅应邀参加圆桌论坛。Google大中华区代理管理部战略专家Sumi Wu、科沃斯IT总监、国际跨境电商POC Peter、Klarna 中国战略总监朱楚谈大航海时代的新航线在哪里？

           

   在2020年疫情背景和国外市场动荡不稳定的情况下，促进了跨境电商行业的发展，加速了中国品牌通过不同渠道出海，也吸引了资本对跨境龙头卖家的加持。这种热度会持续多久？资本加入后跨境电商会如何发展？DTC品牌出海会给中国跨境电商卖家带来什么机会？在这个大航海时代，这些来自不同领域的重量人物有什么远见？

           

       

           

   (图/Google大中华区代理管理部战略专家Sumi Wu)

           

   Google大中华区代理管理部战略专家Sumi Wu表示，DTC由于跨境市场逐渐成熟，越来越多的行业并不是一个新概念DTC品牌出海。市场流动性和增长驱动力是两个跨境市场的下一个关键指标，品牌出海的重要性是国内市场饱和和竞争，有很多品牌所有者选择扩大品牌投资，这些海外市场投资不仅推动市场流动性，实际上对自身企业的发展也有很大的增长，也在国内品牌发展有积极的联动效应。

           

       

           

   (图/科沃斯IT总监Peter)

           

   科沃斯IT国际跨境电商总监POC Peter品牌出海最重要的是建立品牌知名度，获得用户信任。好的品牌来自好的产品，好的产品真的能给用户带来价值，所以要深入了解用户的需求，找到正确的产品定位做好产品是关键。

           

       

           

   (图/有赞高级副总裁周凯)

           

   有赞高级副总裁周凯指出，未来3-在过去的五年里，中国知名品牌将出现在海外市场的许多消费品类别中。虽然商品出海是今天的现状，品牌出海还没有广泛发生，但依托强大供应链优势的大规模商品出口和跨境电子商务基础服务的成熟是中国品牌出海的重要基础。

           

       

           

   (图/指数资本高级副总裁段若畅)

           

   指数资本高级副总裁段若昌表示，品牌海外市场有两种投资机会：一种是海外品牌所有者，另一种是专业的海外服务提供商，后者可能有更大的空间。两者的投资逻辑是，海外产业链更加复杂，流量模式与当地链完全不同，有机会培育100亿美元的专业服务提供商。例如，国内流量集中在阿里巴巴、淘宝等大型平台手中，可以整合新手和物流，海外市场流量非常分散，单一流量平台难以有能力进行某一服务类别的一站式整合。我相信一系列的运营、营销、支付、金融、物流和专业服务提供商将出现在海外轨道上，以帮助中国企业更好地向海外销售商品。

           

       

           

   (图/Klarna 中国区战略总监朱楚)

           

   Klarna 中国战略总监朱楚指出，大多数在中国红海战斗的中国企业在供应链上具有较强的运营能力和实际操作，因此在价格和产品方面对欧洲本地电子商务具有一定的优势。缺点对当地市场缺乏足够的了解，无法根据实际情况进行调整。本土化是一个非常重要的成功因素。

                                                                                       

   听他\他们说，跨境的力量

                                                                       

   经济全球化促进了跨境电子商务和大量中小企业的发展。跨境电子商务的快速发展给经济全球化带来了新的动力和挑战。

           

       

           

   (图/阿里巴巴深圳大区副总经理杨金洪)

           

   中小企业如何突破数字化重建下的跨境贸易新时代？深圳阿里巴巴副总经理杨金红表示，今年是跨境电子商务的一年。中国的供应将在全球经济复苏中发挥巨大作用，B类别买家更注重产品背后的成本性能、产品背后供应商的能力和品牌保证。数字经济将为整个中国的出口提供最大的增数据供应是实现海外出口的最佳形式。

           

       

           

   (图/飞书深诺集团高级商务经理Shine)

           

   至于跨境电商品牌的推广，飞书深诺集团高级商务经理Shine相信品牌营销已经成为排水推广的必然趋势，从顶层设计到底层逻辑，从目标设定到战略实施，始终服务于最终用户购买我的产品，传播我的名声的最终目标。从最后开始，制定分阶段的目标和实现计划，并结合起来Facebook、Google等待交通运营的底层逻辑，善于利用飞书深诺等技术驱动和数据授权的海外营销解决方案提供商，将使中国跨境卖家更有效地走上世界舞台，让世界找到更多的中国品牌。

           

       

           

   (图/启迈QIMA亚洲销售总监Melvin Tang)

           

   启迈是跨境电商企业的成本问题QIMA亚洲销售总监Melvin Tang据说很多企业都受到了中美贸易的影响，额外的成本是一个很大的挑战。2020年是非常特殊的一年，疫情是原因，贸易战是原因。对于很多企业来说，突然产品线和消费者的消费观念发生了变化，供应链也受到了影响。关键是要用系统的数据标准来管理供应链，获得更高的品牌认可度

           

       

           

   (图/乐客企业管理合伙人汪浩)

           

   对于跨境电子商务企业遇到的管理问题，乐科企业管理合作伙伴王浩认为，做跨境电子商务的人非常聪明。从0到1，问题不是特别大。他们可以很好地生存下来，并迅速赚到第一桶黄金。困难在于如何从1到10？他提到了三个非常重要的核心点：一是找到组织定位，找出组织处于哪个发展阶段；二是找到自我定位，创始人、高管应找到自己的角色定位；三是找到自己的缺点，利用科学的管理模式弥补自己的缺点，实现企业的可持续发展

           

       

           

   (图/Myyshop事业部总经理王奕良)

           

   疫情期间独立站大幅增长，Myyshop事业部总经理王一良表示，独立站卖家面临的消费者有很多个性化需求，采购也会有个性化需求。相应地，供应链有一定的轻定制需求，不仅是生产定制，还有绩效定制。消费者非常关注响应及时性和绩效确定性。Myyshop该平台致力于为跨境中小卖家提供个性化的供应链服务和标准化的性能解决方案。

           

   在跨境电子商务平台上，许多女性来自不同的城市，有不同的生活背景，经营不同的类别；有不同的机会、创业经验和未来规划，在跨境新浪潮中，她们得到认可和尊重。广东吉拓户外用品有限公司董事长刘世云、Shopify ，中国商户成长战略总监Echo Chen、白洁，罗马仕海外业务负责人，亚马逊运营公司总经理 Marty等待许多跨境嘉宾分享他们的跨境她故事，传达更多跨境她能量。

           

       

           

   (图/亚马逊运营公司总经理 Marty)

           

   当一个人被一个词的名字贴上标签时，她会进行自我印象管理，使她的行为与标签内容一致。撕掉所谓的标签，从内省到自我认同，挖掘自己的优势，激发自己的潜力，女性也可以自由行走

           

       

           

   (图/广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗云)

           

   广东吉拓户外用品有限公司董事长刘世云表示，在互联网快节奏的时代，有标签是一件好事。企业品牌化应从企业负责人的个人品质破坏开始。90后、女厂长、5岁孩子的母亲都很好。

           

       

           

   (图/罗马仕海外业务负责人白洁)

           

   女性在新时代被赋予了更多的角色和智慧：她们实现家庭，影响消费，甚至决定世界的经济形式。从她的消费到她的力量，性别和年龄永远不能阻止她们实现自我价值。

           

       

           

       

           

   (图/Shopify ，中国商户成长战略总监Echo Chen)

           

   Shopify ，中国商户成长战略总监Echo Chen表示，在她的职业生涯里面没有太多因为性别带来的坎坷。服务于中国的跨境电商的商户们这是她的使命，性别从来不是阻碍。

                                                                                       

   感谢晚宴爆炸全场，聊跨境不停

                                                                       

   11日晚，跨境全球客户感谢晚宴拉开帷幕，热闹非凡。

           

       

           

       

           

   晚宴还公布了2020跨境奖，这是跨境人一年的努力和收获，也是一种感恩和祝福！如下：

           

   2020年最佳出海平台：亚马逊，eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、Mercado Libre、coupang、敦煌网、阿里巴巴国际站。

           

       

           

   2020年度最佳出海品牌：AppGallery、赛维科技，傲基，赞AllValue、科沃斯，百度国际，宙斯电子，Anlan、德尔玛，小狗电器。

           

       

           

   2020年最佳优秀观察员：Amy谈跨境、雷镭、跨境商学院、绝版祥Cary、聚德Ivy。

           

       

           

   2020年最佳跨境物流 :联宇物流、谷仓海外仓、文鼎供应链、纬狮物流、递四方、云途物流DANTON鼎通国际、红杉国际物流、美通海外仓库、快豹跨境物流。

           

       

           

   2020年最佳跨境金融获奖名单：Oceanpayment钱海，网易支付，Pingpong、Airwallex空中云汇，连连支付，Payoneer、浙江稠州商业银行，OnerWay万唯科技、易鲸跨境收款、iPayLinks。

           

       

           

   2020年最佳知识产权获奖名单：明途知产、跨税云、欧税通、卖家成长VAT、方信知识产权，大麦知识产权，飞尔跨境TB ACCOUNTANTS、雅玛森商务咨询有限公司多米知识产权。

           

       

           

   2020年最佳跨境软件营销获奖名单：Oracle NetSuite、卖家精灵，船长BI、易仓ERP、SHOPLINE、Ueeshop、飞书深诺集团，紫鸟超级浏览器，JS-桨歌、Asinking、Shopify、XShoppy独立站平台，知虾，SellerMotor数魔，皮皮虾。

           

       

           

       

           

   回顾2020年，期待2021年，这场盛大的感谢晚宴伴随着阵阵掌声，嘉宾们享受着美食，畅谈跨境电商，大家都说收获颇丰。跨境也将永远伴随着跨境中小卖家、企业的成长和进步。

           

   会议继续精彩：传统企业转型跨境电子商务出海路径规划、阿里国际站最新流量数据分析、亚马逊热风格运营思、Shopee新运营玩法……更多内容，请点击【此处】观看直播。