案例分析,亚马逊店铺运营成长日记（1）

亚马逊店铺运营成长日记(1)核心内容案例分析

                                                                                               

案例分析,亚马逊店铺运营成长日记（1）正文

       

   

   1月1日，我们运营的第一家亚马逊商店的产品成功到达仓库。它就像荣浩的第一个孩子。我们给了它所有的爱，并迫切希望它能迅速成长为一家超级商店。该店代表了荣浩的综合实力，也表明我们近三个月的努力即将开花结果。

   

   与L姐姐第一次结缘

   

   客户叫L，我们多大了，我们叫她L姐姐，2020年10月中旬加我微信。她在美国，没有多说几句话，也没有明确表明需要亚马逊代理运营的意图，所以当她说有时间再联系我的时候，我不在乎。这样听了无数遍，有时间再联系基本等于以后不用再联系了。

   

   一周后的某个晚上，10点左右，L姐姐发了微信语音，和我谈了美国疫情和疫情对市场的影响。我惊讶地发现，在很多地方，我们的想法出奇的一致。在我看来，疫情会让更多的人关注家庭，提高生活质量，改善家庭环境的产品会有很大的市场前景。所以我觉得她做家居厨房产品的建议很可行。

   

   选择过程艰难

   

   任何实际操作都应以理论为基础；任何理论都应以数据为基础。我们是对的L在对姐姐的产品进行了初步的市场调研后，更产品的市场前景会非常广阔。

   

   然而，当我们选择产品时，我们不仅要评估它的市场容量，还要计算它的利润。产品销售良好只是一个先决条件，高利润是关键。许多卖家对亚马逊的利润有一个错误的理解，认为汇率差就是利润。事实并非如此。我们在亚马逊以约30元的成本销售30美元的产品，最终净利润难以超过40%。通过计算，L姐姐提供的家居产品符合我们的选择标准。

   

   然而，由于亚马逊绩效分数的限制，新产品只能发送200套。为了提高商店的整体销售额，我们必须选择其他2个-测试爆款的三种产品。

   

   因为这是我们代表我们运营的第一家亚马逊商店，为了减少试错时间和成本，运营商向我们的商店推荐了几种非常好的产品L姐姐。相当于放弃了原来的店铺，把全部精力都投入到了L姐姐的店里。

   

   初期操作

   

   商店于1月1日到达仓库，并于2日销售。在销售的第一天，共售出98美元，1月3日售出14个订单，销售额接近400美元。这仍然是单一产品，在广告成本低于10%的情况下达到的效果。

   

       

   

   在产品上架的第四天，商店的销售额已经超过了600美元。销售数据看起来很低，但他的整体效果让我们非常兴奋。

   

   这家商店销售的产品产品。为了防止缺货，运营商降低了广告预算，提高了价格。然而，这些措施仍然不能阻止商店下订单。

   

   最后，1月6日，当商店仍然只有一种产品在销售时，销售额超过了1000美元。这只是一单一的产品，在广告预算不到5%的情况下完成了实际效果。

   

   如果我们增加广告投资，这家店会怎么样？

   

   补货

   

   货到仓后的第五天，即1月6日，爆款的迹象越来越明显，剩下的产品根本不能坚持到第二批货到仓，L姐姐也很着急。2020年8月，我们有一个客户的产品大卖，临时空运太晚，最终导致缺货周，客户直接损失数百万。

   

   为防止断货，我们给L姐姐的补货方案是:现在FBA仓储容量已满。此外，利用她在美国的优势和海外仓库，在她的海外仓库准备一个月的商品。这样，运营商就可以放心大胆地增加广告预算，增加销售额，占据更多的市场。

   

   销售额

   

   说一千，说一万，数据说了算。我们给L姐姐一共上了四款产品，现在已经陆续到仓了。

   

   从1月1日到1月7日，销售额首次超过1000美元，到1月10日超过1600美元。我们看到了一家新商店的快速增长。

   

       

   

   现在已经提高了价格，降低了广告预算，每天只有30美元，但商店的量仍然很强。接下来，随着其他产品的上架，我相信商店的整体销售将会有一个定性的飞跃。

   

   （来源：扫地僧）

   

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   (来源:扫地僧)