转化率,我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页？

转化率，我如何批量制作高转化率情页？核心内容

                                                                                               

转化率，我如何批量制作高转化率的独立站详情页？

       

   

   前两天在知乎看到一个热门话题

   

       

   

   对于这个问题，每个人的答案都差不多:

   

   国外市场竞争不如国内市场竞争激烈，没有精细化运营，没有精细化运营。目前国外电商普及率相对较低，对商家的吸引力不够，竞争较少。(疫情过后，全球电商普及率加快，跨境电商大有裨益)

   

   亚马逊从自营开始，自营比例超高，没有精力制作详细信息页面。你允许你做一个类似淘宝2米长、高转化率的页面来抢他的生意吗？你说，如果人们限制了格式，我们应该一起简单。

   

   ebay与独立站的详情页一般都很好，卖家自己的一亩三分地，都是精耕细作，但与淘宝相比，原因如上。

   

       

   

   然而，我今天想讨论的不是上述知乎话题，实用价值不大。

   

   真正让我思考这个话题的是:

   

   跨境独立站应该用什么标准来制作详细信息页面？

   

   当然，我更关注的焦点是:如何批量制作80分的独立站产品详情页？

   

   我打开百度搜索键入2个关键词“跨境电商 详情页”，蹦出来一堆文章，但没有一篇解决我的疑惑。

   

   这些文章基本分为两种:

   

   总结亚马逊5点的写作要点

   

   复制了国内淘宝详情页的制作逻辑

   

   毫无疑问，亚马逊5点直接搬到独立站做详情页，转化率肯定很差。

   

   但是现在有很多独立的卖货站(比如outsunny），亚马逊5点还在复制粘贴。人们这样做是因为原因。当早期竞争不激烈时，他们可以通过分发商品来赚钱。做详情页需要多少精力？先跑马圈。

   

   但是，如果你的主战场是独立的，那么你必须努力提高详细信息页面的转换率，才能有你的生存空间。

   

   但这并不意味着你必须遵循国内细节页面的想法。为什么？

   

   来吧，让我们再看一遍这张图片

   

       

   

   请想一个问题。淘宝商家是否自愿将细节页面制作成2米长的精细图纸？

   

   绝对不是，被迫，竞争太激烈，不会死。

   

   大家都知道这个道理:钱和时间要花在刀刃上。

   

   10年前，淘宝的详情页面一样简单。分销流量是正确的方式。花时间在分销上比花在优化详情页面上赚得多。当时，分销就是刀刃。

   

   现在，激烈的国内电子商务竞争已经流行起来。用一个时尚的词来形容，它是极其内部的。现在，如果你不是品牌所有者，做一些产品创新，就很难生存。

   

       

   

   现在，在跨境电子商务领域，大多数独立电台卖家也是渠道提供商，而不是真正的品牌提供商。他们销售更多的白色品牌产品（不知名的小工厂品牌）。分销模式仍然可以实现，但生活空间必然会越来越小。从分销模式开始的大卖家也逐渐开始采用高质量的模式。

   

       

   

   从长远来看，随着电子商务渗透率的提高和卖家数量的增加，竞争越来越激烈。它必须逐渐从配送模式转向高质量模式，国内外也是如此。

   

       

   

   对于跨境独立站的卖家来说，在这个阶段，他们不仅要做好细节页面，还要在制作细节页面上花费太多时间。听起来有点纠结，不是吗？

   

   有点灰度思维，朋友们。

   

   在这个阶段，你不仅销售一种产品，而且还有很多产品选择和评估工作等着你。当国际电子商务市场的竞争与中国一样激烈时，最好深入运营产品类别，有时间优化详细信息页面。

   

   接下来我们要讨论的焦点是:如何批量快速制作80分独立站产品详情页？

   

   在谈到具体的操作方法之前，我们先澄清一个问题。

   

   你知道一个100分细节页面应该是什么样子吗？

   

   在这方面，国内淘宝商家基本达成共识，随意搜索知名品牌的产品详细信息页面，结构基本相同。陈勇先生详细阐述了他的书《超级转化率》。

   

       

   

   下层链条是用户心理变化的6个阶段，上层链条要素是促成各个阶段心理变化你应该采取的手段，一共6种手段。

   

   我不会详细解释这部分内容。如果你感兴趣，你可以读书。这不是本文的重点。如果你不明白也没关系。它不会影响你的80分详细信息页面。

   

   除了这六个关键要素，我想详细补充一个内容:如何说明产品的特点？

   

   这一小部分案例（U型头枕)和方法都来自李叫兽文章，分为三个步骤:

   

   第一步:分解产品属性

   

       

   

   第二步:属性转化为利益点

   

   告诉用户你的产品有什么属性是不够的，你必须告诉他们这个属性能给他带来什么具体好处

   

   比如关于便携性的文案，客户原版的文案是:

   

   内置独立储物袋

   

   完美收纳，节省小天才的空间

   

   难以让人1S弄懂什么意思，不知道这对我“有什么好处”

   

   因此，需要修改，直接指出用户的利益：

   

   收枕头比收电脑简单

   

   只有2罐可乐大小，带到任何地方都很方便

   

       

   

   第三步:使用情景，视觉表达，让人1S建立印象

   

   人是视觉动物，带入场景的视觉描述可以让人瞬间get到利益点。

   

   产品属性：定制高档面料

   

   加利益点:定制高档面料，全方位透气不出汗

   

   视觉表达:顶级球衣面料，全方位透气不出汗

   

       

   

   在这三个步骤中，第三点是情境和视觉表达是最困难的，因为很难找到一个普遍认可的场景和视觉感受，受到生活和文化习俗的影响。

   

   像AUKEY这样的大卖家品牌，在视觉表达上也做得一般，直接放弃了第三步。

   

       

   

   其他大卖独立站如www.indiegogo.com，拳头产品X-Kit(折叠笔记本电脑支架)详情页做得很好，完美契合优秀元素，视觉表达更彻底，直接用图片展示。（PS：当然，他们的独立站并不是每个产品细节页面都做得那么好，非拳头产品细节页面跟上AUKEY充电器差不多，钱和时间要花在刀刃上，你知道的)

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   可以去观察学习。

   

   x-kit详情页链接放此:https://www.indiegogo.com/projects/x-kit-world-s-first-ergonomic-foldable-hub-stand#/

   

   首先学习100分的详情页，然后根据自己的策略删除。例如，删除20%的成本和时间点（视觉、艺术等），节省80%的时间，获得80分符合自己战略条件的详情页。

   

   此外，像小米这样的海外知名品牌的详细信息页面做得很好，基本上是翻译国内淘宝的详细信息页面。然而，我认为仍然有优化的空间，缺乏视觉表达和图片，但它不是情境视觉表达相应的兴趣点，不如上面X-kit做得好。

   

       

   

   可见，情景和视觉表达真的很难。

   

   好吧，你已经知道100分的细节页面大致是什么样子了。

   

   下面我来具体讲讲：我是怎么批量制作80分的独立站详情页的？

   

   第一步:做市场调研

   

   通过搜索关键词研究工具和quaro调查用户对产品的关注……

   

   错！

   

   请想一个问题。你卖的产品是独一无二的精品品牌吗？

   

   如果没有， 。

   

   你的第一步应该是：打开淘宝，快速找到同一产品的产品页面

   

   优秀的淘宝商家已经帮你完成了大部分的研究工作。而且大部分都是细节页面的六个关键要素和技巧写文案。

   

   根据我的经验，用产品图片搜索同一产品的淘宝页面最快，比关键词搜索快得多。

   

       

   

   然后选择几家销量较高的商店收集他们制作的详细页面链接。

   

   基本上是一家销量稍微小一点的店，细节页面的制作水平放在跨境电商行业，都是优等生，你可以拿去跟着ebay详情页比较就知道了，国内淘宝商家的精细操作一般都是惊人的。

   

   你不知道如何在本文的上半部分做一个好的细节页面，但你必须能够识别一个好的细节页面是什么样子的，知道什么可以从中学习，什么不能从中学习。

   

   第二步:根据以下模板，借鉴淘宝产品详情页面的部分文案，整理后翻译。

   

   如果条件允许后续找外国人统一润色，中国翻译肯定会有些地方不地道。

   

       

   

   请注意，考虑到人少工作多，时间紧，要批量搞。这是一个极简模板，这些元素都是完整的，80分肯定没问题。

   

   第三步:打开谷歌图片搜索，利用图片搜索功能搜索亚马逊、国外独立站、ebay产品图片 等渠道

   

   我知道很多事情要做dropshipping对于独立站模式的卖家来说，产品图片是直接复制的速卖通等平台，图片质量可能比较差。用谷歌找图片可以找到很多更好的产品图片，很多都是外国模特和外国场景。

   

   第四步:排版，用UX building先安排格式，然后复制粘贴每个页面以替换文本和图片

   

   固定格式，避免重复排版这些无效工作，优化工作流程。

   

   另外，推荐一个叫的工具Zotero，这是一个免费的文献管理工具。我主要用它来收集和管理临时使用的网页，包括客户端和谷歌插件。这个工具可以在第一步收集淘宝细节页面时节省很多时间，因为我通常一次收集几十个产品细节页面。这些细节页面基本上不需要一次看，用印象笔记收集功能有点不必要，而且很慢。

   

   最后，这个独立站详细信息页面的生产过程也是分阶段的探索和总结，非常不完美。只要我能给你一点灵感，我就不会白写了。我希望你能在使用过程中不断优化这个过程，有一天你能总结你更完美的高级版本的过程，我们将一起交流。

   

   (来源:谷哥叔叔)

   

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   (来源:谷歌大叔)