广告投放工具,金牌卖家秀 | 手动广告没有自动广告表现好？

金牌卖家秀 广告工具|    手动广告不如自动广告好？核心内容

                                                                                               

金牌卖家秀 广告工具|    手动广告不如自动广告好？

       

   

   大家好！新年气象，拥抱新希望！今年，为了更好地了解广告的痛点，帮助您突破销售瓶颈，亚马逊广告启动了卖家讲师计划，邀请优秀卖家分享他们的黄金实践技巧和广告操作技能的实践案例！这是我们今天推出的新专栏金牌卖家秀。如果你是一个新卖家，你可以留言告诉我们任何广告困难的疾病。如果你是一个老卖家，只要你有良好的经验分享，只要你有材料，金牌卖家秀为你打开门，等待你说话！

   

   第一期【金牌卖家秀】我们邀请模范大卖Kris为您带来广告投放的新思路，如何控制成本的秘密，最大限度地发挥广告效果，可供您学习和参考！

   

       

   

   *以下内容为Kris个人观点和数据仅供参考

   

   不代表亚马逊广告的意见和建议

   

   相信很多卖家都遇到这样一种情况：做手动广告前，都会先让产品跑一下自动广告，然后把自动广告有出过单的关键词拿来做手动广告。但是你可能会发现，手动广告的效果不怎么好，甚至比不上自动广告的效果。

   

   为什么？

   

   这是因为你认为订单这个词可能与你的产品没有很强的相关性，这导致了广告排名，效果不好，最头疼的是成本仍然很高。但事实上，只要你找到与产品有很强相关性的词，然后做手动广告就可以得到很好的效果，自然会减少不必要的成本。

   

       

   

   要了解相关关键词，首先要简单了解亚马逊的展示原理。在亚马逊，超过75%的消费者通过搜索获得他们想要的产品。那么亚马逊是如何向消费者展示产品的呢？

   

   划重点！

   

   Kris消费者被认为是通过相关性和人群肖像原理推荐的！

   

   ✔比如搜索运动鞋，消费者会得到最好的推荐综合指标到次优顺序ASIN排列显示页面，综合指标是销售评价绩效运输页面等一系列指标。这就形成了以关键词运动鞋为中心的相关产品展示结果。

   

   ✔有卖家可能会问，所以我做商品推广，关键词运动鞋竞价很高，会显示吗？答案不一定是，因为显示不仅仅是高价。如果你的产品与这个关键字无关，无论竞价有多高，它都不会显示。

   

   这里给大家出道题，请看下图。

   

       

   

   (灰色代表相关性)

   

   (图片为虚假信息，非真实数据，仅供参考)

   

   问：

   

   假设有三个卖家投标广告，一个投标0.4美元，一个是1.0美元，一个出价是1.2美元。谁会抢到广告位？

   

   是出价1.卖家0美元。因为出价1.2美元相关性不大，出价多高都不会抢到位置。

   

   又问：

   

   抢到位置的卖家要花多少钱？

   

   不会超过1.0，价格会在0.4-1.0之间，可能是0.5，也可能是0.9。

   

       

   

   所以问题是，我们怎么知道哪个词与我们的产品最相关呢？我们的主题和描述是否充满了关键词，如运动鞋？描述和类别表明，运动鞋只是建立相关的基础。

   

   事实并非如此。我们希望消费者通过点击和购买关键词来提高销量。

   

   我们只是想找到这个词。但如果它是一个自然的产品，我们就不知道消费者通过哪个词搜索，也不知道它与哪个词有关。所以唯一的方法是通过查看广告报告来获取相关单词的数据。

   

   但另一个问题又来了。之前下载的数据报告中对应哪个词SKU这样，我们就可以很容易地看到哪个词和哪个词SKU相关报告更新，数据已经取消。

   

   *以下内容为Kris个人观点和数据仅供参考

   

   不代表亚马逊广告的意见和建议

   

   我试过商品推广-查看购买商品的报告也无法显示。自动广告中的交付列标有隐藏的星号。在自动广告中，仍然找不到与哪个单词相关的单词。手动广告中显示的单词是通过其他渠道获得的单词，而不是消费者真正搜索的单词。

   

       

   

   (商品推广-已购买商品的报告)

   

   (图片为虚假信息，非真实数据，仅供参考)

   

   划重点！

   

   但事实上，在搜索词报告中，以在搜索词报告中看到。

   

   NO.1

   

   当有父子产品做广告时，我们会发现很多卖家喜欢把很多子产品放在多子产品。如下:

   

       

   

   (广告组不同颜色的子产品放在一起)

   

   (图片为虚假信息，非真实数据，仅供参考)

   

   NO.2

   

   然后，如果您下载搜索词报告，您将得到以下报告：

   

       

   

   (下载搜索词报告)

   

   (图片为虚假信息，非真实数据，仅供参考)

   

       

   

   (多种颜色的单词出现在消费者搜索词中)

   

   (图片为虚假信息，非真实数据，仅供参考)

   

   NO.3

   

   你可以看到一些关于颜色的搜索词，Red、Black、Yellow等。

   

   ✔所以在词汇报告中，红色关键词的出现一定与你的红色产品有关吗？不一定！因为你无法证明他们的相关性，这里出现的所有单词都是在这个广告组下单的，这个广告组有很多单词SKU。消费者可能会点你的红色产品，但他们会买黑色产品。

   

   ✔如果你想找出相关的词，你唯一要做的就是只有一个广告组SKU，那就可以肯定单词多了SKU相关了。

   

   *以下内容为Kris个人观点和数据仅供参考

   

   不代表亚马逊广告的意见和建议

   

   对新手卖家来说可能不太了解，这里就来说说广告活动和广告组的关系。

   

   NO.1

   

   当你想广告，必须点击创建广告活动。

   

       

   

   多个广告组可以在广告活动中创建，多个可以添加到每个广告组中SKU。

   

   (图片为虚假信息，非真实数据，仅供参考)

   

   NO.2

   

   如果你的父亲产品有多种颜色，比如黑色、红色和白色的运动鞋。然后你应该以运动鞋的名义建立一个广告活动，然后创建多个广告组，一个广告组是一种颜色SKU。

   

   ✔所以，如果你想找到某个词和某个词SKU一个广告组必须是相关的SKU。若您是多尺寸或多颜色，则应分开。

   

   ✔当能找到跟你产品最相关的词语，拿出来重点做手动广告，那么你就能提升广告效果，减少不必要的花费。这是最基础的策略！而且这样做对你以后的其他数据分析也很有帮助。

   

       

   

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   (来源:亚马逊广告)

   

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