Yura zhong,你不了解的日本乐天市场！热销品类、平台大促、市场商机

Yura zhong,日本乐天市场，你不知道！热销类别、平台推广、市场商机核心内容

                                                                                               

Yura zhong,日本乐天市场，你不知道！热销品类、平台推广、市场商机正文

       

   

   2020年，疫情下，欧美主流市场和热门平台频频断线。受跨境物流短缺和补货限制的影响，几轮平台推广中零单店数不胜数，卖家抱怨不断……

   

   与之形成鲜明对比的是，目前蓬勃发展的新兴国家市场和蓝海平台，尤其是 日本 市场 。近两年来，在向中国卖家伸出橄榄枝的同时，不仅围观日本乐天市场的卖家呼声很高，而且平台爆发出巨大的能量和快速增长

   

   乐天市场官方开店数据显示，2019年日本乐天国内电商交易总额为3.9亿日元；乐天市场平台店约4.9万家；疫情下，新卖家加速更大，截至2020年6月，平台店突破51153家

   

   同时，在平台政策的支持和电子商务市场潜力的持续强劲推动下，卖家也取得了越来越耀眼的成就。在节日促销、热销类别、促销排水等方面，跨境电子商务卖家逐步更新销售记录，使品牌在日本市场得到更多支持。

   

   1、节日促销持续，日本市场需求巨大                

   

   日本有很多节日，包括传统和外国节日。每年持续的节日特别促销和各种促销活动都为日本乐天市场带来了巨大的订单，也在一定程度上促进了卖家在平台上的受欢迎程度。

   

           

                   

   为了迎合日本的消费习惯，乐天市场推出了一系列季节性活动，如年底和年初的祝福袋、2月的情人节、4月和5月的母亲节父亲节、秋季的中原节、敬老日、冬季的圣诞节、黑五节、感谢节、不定期的品牌日、运动日等。此外，还有每月的马拉松购物节和每三个月举行一次的大型 Super Sale，这些活动都为乐天市场吸引消费者购买提供源源不断的动力。

   

   其中，平台最大的促销活动是Super Sale。每年在此期间，降价促销和高倍积分的巨大好处吸引了大量买家剁手抢购，乐天平台也迎来了销量高峰

   

   2.流量辅助和推广方式，销量增长多倍                

   

   在配合平台推广和市场需求的今天，乐天市场有丰富的广告类型和活动内容。平台提供多种流量辅助和推广方式，帮助卖家赢得战争

   

   具体来说，站内有大型促销活动SuperSale，购物马拉松节，以及根据日本假期推出的各种促销活动，如上述福袋收藏、母亲节、中原节、敬老日、圣诞节等。与此同时，乐天市场还推出了24小时限时购买广告，点击收费广告（如RPP广告)、结果报酬型(网盟营销广告)、优惠券、积分加倍、超级积分返还SuperDeal ， 乐天会员目标群体的邮件投放，乐天市场卖家可以申请SNS帐号等等

   

   通常，为了吸引更多的买家参与平台活动 ，日本乐天将在活动开始前进行宣传，向消费者传达优秀的产品信息、平台优惠政策和促销游戏玩法。同时，该平台也为卖家提供了EC运营经理还将敦促商店提前计划，选择商品，确定合适的活动参与方式（如增加折扣商品、增加积分回馈率等），以提高销售。据报道，乐天市场是最大的促销活动SuperSale在此期间，卖家的销售额将比平时增加2-3倍以上

   

   3.热销品类盘点，卖家爆单机会点                

   

   2020年，受疫情影响，日本消费者的购买偏好也发生了变化:区分全价商品，他们更愿意选择优惠产品；长期居家，对家用办公用品的需求飙升，买家对普通家居和常用3C更愿意升级产品

   

   目前，根据最新的乐天市场Guidebook数据显示，乐天市场各类占日本市场总体比例大致分为：服装时尚类37.5%，家居类38.6%，3030.4%，食品41.9%，家电15.3%。这其中，中国卖家供应链优势突出而日本市场稀缺的3C数字产品，生活家居，未来在日本市场有很大的市场发展空间

   

   此外，中国各种供应链产品、质优价廉的高性价比产品将成为日本买家追求产品细节和服务质量的关键购买对象。如果中国卖家能够更加关注门店运营和跨境物流，将好的产品与好的平台渠道和准确的门店运营相结合，我相信在为买家提供顺畅良好的购买体验的同时，卖家的门店销量也会大大增加，品牌口碑也会越来越好

   

   中国企业进入乐天市场(进入绿色通道)                

   

   1.入驻方式1:中国企业直接入驻日本乐天                

   

   要求入驻企业为具有日本市场电子商务运营经验的实体公司，能够提供日本商务标准的售后服务。同一企业名义下的日元账户可以在海外汇款。你可以注册同一家企业pingpong帐号用于收款

   

   2、入驻方式二:中国企业通过官方代理入驻日本乐天                

   

   适合进入EC中国企业经验不足两年，没有日本运营和客户服务人员。乐天官方投资经理协助对接

   

   入驻流程                

   

   1.出店申请:联系招商经理，准备申请材料；提交出店申请；申请阶段分为初审和正式审查，预计为3-5周可完成；

   

   2.发行卖家账号:开店经理协助登录后台系统RMS，店铺装修；初始费用需要在期限内支付；费用自卖方发行账户之日起计算，因此也是卖方账单的起始日期；预计时间为3周至1个月；

   

   3.正式开店后:新店正式开店审核后，店铺可以开始接单EC设置运营经理辅助销售计划；

                   

   

   

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   （来源：Yura zhong）