运营实操,2021年，如何布局独立站？

2021年如何布局独立站？核心内容

                                                                                               

2021年如何布局独立站？

       

   

   近两年来，越来越多的人开始布局独立站。在全球疫情的影响下，品牌意识和用户数据的积累和运营尤为重要。对于跨境卖家来说，抓住新流量、新机遇的方式之一就是加快独立站的布局。2021年想进入独立站的卖家应该如何布局？

   

   1.为什么要做独立站 ？

   

   独立站，即具有独立域名的网站，称为独立站。独立站不仅可以保留用户数据，还可以掌握用户信息和网站的每一个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-同时，独立站的单排水成本仅为三方平台单排水成本的四分之一至五分之一。与平台相比，独立站利润更高，前景更大，最重要的是积累自己的客户。

   

   据外媒报道，亚马逊已经成立了专门研究的秘密团队Shopify，准备推出全新的网店模式Shopify展开更直接的竞争。该团队吸收了大量亚马逊高管的参与，并将由姐夫亲自领导。这表明亚马逊非常重视这一领域。

   

   2.独立站卖家经常遇到的问题

   

   1) 缺乏用户操作的思维和思维。独立站在很大程度上是从流量到用户的整个链操作，但更多的卖家仍然希望寄托在流量红利和价格红利已经逐渐失去。

   

   2) 国内缺乏优秀的交通运营专家。许多独立电台的卖家遇到的问题是，他们没有一个好的交通运营团队。然而，优秀的交通运营团队不仅指广告，而且结合用户思维、产品、网站和流量，进行整体规划和持续的优化和测试。例如，为了分析用户为什么放弃购物车，有必要通过持续的研究和计划，然后根据交通架构进行测试，以实现阶段转型的改进。

   

   3) 网站。目前国内电商几乎被平台巨头垄断，因此国内在跨境电商网站的建设方面经验比较匮乏。网站是独立站流量和客户的核心承接点。而往往一个好看的网站，不一定会是一个好卖的网站。因此如何搭建和持续的测试优化网站的站内漏斗，也是大部分卖家遇到的瓶颈。

   

   3.常见的独立站玩法

   

   目前市场上常见的独立站玩法大致可以分为两类:大型站群网站和垂直品牌站。

   

   站群独立站：多靠以Facebook社交媒体广告渠道的主要特点是多站点、多品牌、多品牌SKU、多库存。这种独立的站群游戏对卖家的资金、供应链管理和广告人员数量有很高的要求，其广告团队也有自己的广告团队，团队成员非常了解流量游戏。这个站组的卖家更典型的是西安服装，深圳3C集中在一些电子商务土壤相对发达的城市和产业。

   

   品牌独立站：大多数是垂直类别的独立网站。卖家群体大多是具有平台运营经验的卖家，具有供应链优势（或自己的工厂）——具有产品、电子商务思维和基本的流量运营能力。当然，也有具有供应链优势的工厂，外包给专门运营网站的运营公司，其特点是，SKU不多，更注重网站主页等内容的维护和运营，排水渠道会有更多的选择，依靠单一渠道，广告流量投资不会特别大。

   

   4. 独立站的具体操作方法

   

   (1)本地化经营，多店多站点经营

   

   在找到合适的流量入口后，扩大自己的流量基础，直接将消费者引入独立站、欧美等国家。卖家和朋友在做独立站时可以考虑如何通过独立站 youtube等模式组合。

   

   (2)做好数据分析，提高自我转化

   

   独立站的优点是数据是自己的，不限于平台，可以很容易地提供数据分析的基础，可以看到广告、用户购买过程、用户浏览、兴趣关注、客户群分布等，根据这些数据分析用户改进自己的转换。

   

   (3)巧借工具

   

   在经营独立站时，我们选择工具、服务提供商和支付是我们考虑的因素。如何利用有效资源最大限度地扩大利润，降低成本。

   

   在成功实现上述几点后，我们应该注意独立站的设计、商品货架、订单支付、物流和售后服务，这是决定我们是否可以建立自己的私人领域和培养用户粘性的因素。

   

   总的来说，2021年独立站的势能已经开始形成，今年将有越来越多的亚马逊卖家开始独立站业务。(来源:跨境知识搬运工)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。