运营实操,B2B企业如何玩转谷歌再营销？

运营实操,B2B如何在营销前玩谷歌？核心内容

                                                                                               

运营实操,B2B企业如何在营销前玩谷歌？

   

   

   

   在当前营销竞争日益激烈的情况下，有很多方法可以改善转型，降低成本B2B企业正在探索的话题，根据网站的数据性能，新老客户带来的利润有2/8定律，网站80%的利润来自老客户。维护老客户的成本远低于获得新客户。与新客户相比，第二次进入网站的老客户带来的转化率更高，转化率更低。

   

   同时，老客户的网站行为数据更好，可以提高我们网站的整体质量。因此，如果我们不关注老客户，转型成本只会很高！而今天给大家介绍的谷歌再营销，它能够帮助我们抓住老客户的流量，并且与其建立联系，完成二次转化，从而提高询盘，降低成本。那什么是再营销？再营销的优势有哪些？我们又如何利用再营销广告提升网站效果呢？下面我们就来详细聊一聊吧！

   

   一、什么是再营销？

   

   让我们来看看谷歌的官方解释！Google基于再营销推广服务Google在用户使用时，搜索大数据，根据用户感兴趣的内容推送广告Google其搜索信息将被搜索cookie记录，Google根据用户的搜索信息分析他们感兴趣的广告内容，并为他们投放满足他们需求的广告商。

   

   一般来说，系统利用大数据收集和分析人在互联网上的各种行为，然后进行二次营销；当这些观众浏览 时Google 或其合作伙伴网站，然后营销到我们的网站或APP老用户再次投放广告，从而提高广告转化率！

   

   举例：

   

   从客户端：我是一个想买丝网机械的客户。我以前在搜索引擎上搜索过丝网机械的广告。后来，当我浏览其他页面时，系统弹出的广告将是与丝网机械相关的图形广告，当我打开任何购物时app，当我浏览视频时，系统会自动推荐与丝网机械相关的产品app当你发现系统会自动推荐大量与丝网机械相关的广告；这实际上是系统在彻底分析大数据后对人进行的重新营销。

   

   从企业的角度来看：如何抓住这些潜在客户？我们都知道客户非常关注隐私，特别是一些外国国家对隐私窃取零容忍，所以我们应该避免这些风险，所以建议：

   

   1.网站设置隐私条款，让客户点击进入网站后同意的客户收集信息，以免在后期造成不必要的麻烦。例如，当我们注册谷歌账户时，系统会提示我们同意隐私条款。

   

   2.网站弹出信息收集表，由客户填写并提交；建议收集核心点，如年龄、性别、婚姻等；

   

   3、注：使用再营销功能应注意广告频率，如控制在每个用户每天最多看到3次广告，避免轰炸，适得其反，降低品牌形象。

   

   二、企业如何玩再营销

   

   1.使用再营销条件

   

   使用谷歌再营销有两个条件:一是添加网站GA分析代码或添加再营销代码；2、再营销的受众基数超过1000人。如果您不满足此条件，建议在营销列表前期先收集用户，满足此条件后直接打开！

   

   2、谷歌再营销怎么用？

   

   当我们不知道如何使用再营销广告时，我们可以联系我们的技术服务人员；或者我们可以GA添加再营销客户列表：我们进入GA后台-管理-观众群体的定义-新的受众群体。

   

       

   

       

   

   3.如何在营销前充分利用谷歌？

   

   3.以再营销的形式

   

   Ø B2B建议使用搜索再营销和展示再营销

   

   搜索再营销：我们都知道，在谷歌搜索中，大多数时候搜索，不能满足我们的需求，必须需要多次搜索，如果用户访问再营销功能跟踪代码网页，当用户再次搜索时，系统可以在客户的搜索界面中呈现谷歌广告。一般来说B2B企业使用更多的搜索和营销，可以有效地帮助企业提高转型效果！

   

   展示广告再营销：展示广告再营销是最常见的类型。与搜索再营销广告相比，只要老客户去谷歌200多万联盟网站，我们就可以通过再营销技术向他们展示我们的产品。也就是说，当用户访问企业的网页并离开时，谷歌广告的跟踪代码将包含在再营销列表中。然后，谷歌将向用户未来浏览的谷歌广播的第三方网站推企业主的展示广告，给商家再次曝光的机会，让客户通过广告直接到达网站。

   

   Ø 如果我们做视频广告，我们可以做视频营销

   

   如果企业做视频广告，如果用户看过企业，可以使用视频再营销YouTube谷歌可以在这些用户中再次使用视频或频道YouTube，或者在谷歌网络上访问视频广告空间时，再次向用户展示谷歌广告，以达到再营销的目的；

   

   Ø最后一种是用户信息匹配再营销

   

   即如果客户在网页上提交电子邮件等个人信息，商家可以通过Google Ads该平台将其与现有的谷歌账户相匹配。如果匹配成功，谷歌将在搜索引擎上投放广告，YouTube或Gmail当用户使用这些工具时，向用户播放广告。

   

   注：谷歌广告账户使用用户信息匹配功能必须具备以下条件：

   

   1.遵守谷歌广告政策的良好历史记录；

   

   2.谷歌广告支付记录良好；

   

   3.在Google Ads历史记录至少有90天；

   

   4.账户总支出超过5万美元(或相当数额的外币)

   

   3.2 B2B企业如何设置再营销清单

   

   Ø细分 网站访问者

   

   针对访问网站的客户进行细分，针对访问过网站重点页面的人进行追踪，例如：访问过联系我们页面的人、访问过重点产品页面的人、访问过产品价格页面的人、访问过询盘提交页面的人等。

   

       

   

   Ø细分 转化用户

   

   在建立再营销之前，我们必须确认我们的转型目标，并在网站上设置它！比如发邮件，付款，下单，注册，填表，打电话等等。网站设定好这些目标后，再进行下一步。

   

   这样，我们就可以创建一个完成转换的细分，比如发送电子邮件。然后，在设置时，您可以选择查看产品的用户，并排除已发送电子邮件的用户。这样，我们就可以向对产品感兴趣但尚未完成转换的潜在客户展示我们的广告。PS:若我们的目标是拉新的话，排除掉已产生过询盘的用户是很有必要的！

   

       

   

   Ø细分观众的持续时间

   

   默认情况下， ，Google它将持续30天，所以当用户访问我们的网站时，他有机会在接下来的30天内看到我们的广告（除非他们在30天内再次访问我们的网站）cookies持续时间会重新刷新)，但我们最长可以设置540天。一般来说，时间是根据我们企业的产品特点设定的。如果我们属于常规产品，比如我们B2B大多数产品购买后，回购周期相对较长，例如大型食品机械，当客户购买产品时，再次购买周期较长，建议持续540天；如果我们的产品购买周期较短，例如，我是一家地板企业，但客户群体是经销商和经销商，这很大B客户的购买周期比较短，建议持续30天；

   

   所以建议投放时测试不同的持续时间，看看哪个持续时间ROI(投资回报率)最高。

   

       

   

   Ø创建持续时间段

   

   每个行业都不一样，客户的购买周期也不一样，所以投放的人需要了解产品和用户的行为，才能有效利用再营销列表。一般建议花时间了解观众前七天的价值，然后逐渐增加天数，观察他们在时间曲线上的表现以及什么时候会失去兴趣。需要注意的是，广告时间越长越好。相反，你应该为观众制作时间漏斗。例如，对于一些访问过我们网站但没有购买过我们产品的客户，我们也可以猜测他们的使用周期，这样我们就可以从竞争对手那里抢走客户。

   

       

   

   总之，我们可以创建很多细分，通过更多的细分，我们可以区分目标用户，然后更好地了解潜在用户在某个阶段，他们的痛点，从而调整广告语言和登陆页面，向客户展示最相关的广告，从而有更多的机会促进转型。

   

   4.如何写再营销广告？

   

   创造再营销的广告创意，一定不能像搜索广告一样，否则对客户就没有吸引力了B2B对于企业，我们建议根据产品的不同维度进行编写。例如，如果同一产品在不同国家有不同的名称，或者采购方式和分销方式，我们在编写广告时可以特别注意这些内容。我们可以为不同国家或不同名称的产品编写广告，或关注货运方式；例如：pipe用南美的名字tube所以在南美国家投放时，广告创意要多用tube展示；或者当我们的产品出口到南美洲时，有专门的运输和分销人员，可以大大节省客户的成本和人力。这种有利的内容可以反映出来！

   

   好了，以上就是谷歌再营销工具的全部内容。再营销是一非常有用的工具，但许多人只使用最基本的功能（访问网站并试图将其带回网站），导致效果往往不令人满意。我希望以上方法能给你一些新的想法！如果您在谷歌营销过程中还有其他问题，请继续关注丝路赞学院。下次见。

   

           

   

   (来源:丝路赞学院)

   

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