运营实操,亚马逊跟卖是什么？被跟卖了怎么办？如何避免跟卖？

实际操作，亚马逊跟着卖什么？被跟着卖怎么办？如何避免跟着卖？核心内容

                                                                                               

实际操作，亚马逊跟着卖什么？被跟着卖怎么办？如何避免跟着卖？

           

   

   坑姐来啦！今天就来谈谈亚马逊跟卖。

   

   对于那些做过一段时间跨境电子商务的人来说，很容易理解。但如果你是一个刚刚进入这个领域的新人，这个概念就相对模糊了。

   

   那么亚马逊跟着卖是什么意思呢？对卖家有什么影响？如何跟着卖？如何防止跟着卖？坑姐带你聊聊。

   

   什么是跟卖？

   

   所谓亚马逊跟卖就是分享Listing一种销售方式。比如当卖家A创建了一个产品页面，其他卖家发现该产品销售良好，所以他们也销售该产品。因此，同一产品在不同卖家之间共享相同的详细页面，即销售。它要求卖方的产品必须与卖方的产品完全相同，包括品牌、外观、包装、功能、颜色、尺寸等。

   

           

   

   为什么卖合理存在？

   

           

   

   首先，亚马逊本身并不拒绝销售这种模式。亚马逊有强调产品和轻商店的概念。不同卖家使用相同的产品，可以避免大量重复的商品和页面，使买家获得良好的购物体验，促进卖家的良性竞争。

   

   然而，在品牌卖家眼里，跟随销售是令人厌恶和憎恨的。谁会很高兴被抢走销售和链接？这时，他们会尽力

   

   去赶跟卖。为了赶跟卖也是一夜愁白头啊！

   

       

   

   除了厌恶亚马逊的销售机制外，了解亚马逊的销售机制是非常必要的，许多买家会问亚马逊的销售是好是坏。因为一旦你卖了别人的产品，这也表明你的产品也会遇到别人的销售。坑姐姐会告诉你销售的好处和坏处。

   

           

   

   后续销售的好处

   

   (1)销售的产品一般都是畅销的，可以快速截获流量。最直接的效果就是增加订单量，增加店铺流量，带动店铺其他产品的销量。这是新卖家的好捷径。

   

   (2)无需自建页面:与卖方直接使用与卖方建立的产品页面，无需再次创建页面。上下架也很方便。想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

   

   (3)不需要推广成本:从亚马逊前台可以看出，跟随销售的产品总是像跟屁虫和橡皮糖一样在原产品的右下角，简称附属品。也就是说，跟踪销售不需要任何推广成本，原产品在主页或哪一页，跟踪销售的产品在哪一页。

   

           

   

   跟销风险

   

   有机会就有风险。

   

   1.价格竞争非常激烈。

   

   2.利润被挤压。

   

   3.收到差评的概率增加。

   

   4.可能面临投诉风险。

   

           

   

   如何赶走跟卖？

   

   1.发警告信

   

   发现后续销售时，应先给对方发警告信，大部分后续销售在看到后24小时内停止销售。

   

   2.起诉对方侵权

   

   如有知识产权(专利权、商标权、版权)，可直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

   

   3.找中介赶

   

   卖家被卖的时候，可以找中介赶，但是找的中介要安全负责。市场上有很多中介。建议问问身边的朋友，找用过的，比较负责可靠的。

   

   4.加入独家计划

   

   亚马逊有一个叫做独家销售计划的项目（Amazon Exclusives）。亚马逊被允许加入这个计划，亚马逊就会清除你Listing但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

   

   5.邮件轰炸

   

   用不同的买家账户销售数百甚至数千封电子邮件。亚马逊系统将阅读您的所有电子邮件。如果许多买家抱怨商标侵权、销售假货或赞扬，亚马逊可能会暂停卖家的账户。

   

   6.申请备案

   

   注册商标品牌备案的卖家向亚马逊投诉，但效果不一定好，但品牌备案的卖家可以申请透明计划，目前只有少数卖家

   

   7.透明计划

   

   透明计划（Trensparency program）是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

   

   8.招商经理

   

   如果你被卖掉了，你可以联系你的投资经理。他们可以帮助处理投诉，但实际效果并不像你想象的那样。它也在等待处理，但毕竟，有一个官方人员帮助你盯着跟进。也许处理效果会更好。但是你想想每个投资经理的名字是2000-3000卖家，他们能不能翻你的牌还不得而知。

   

   如何防止被跟卖 ？

   

   1.在产品开发中注意风格差异化、产品差异化、包装差异化等细节，可以添加一些小配件，但细节页面主要描述主要产品，其次，小配件与主要产品的相关性必须较高。

   

   2.对于没有品牌的产品，您可以在包装上进行一些特殊设计，或在标题上添加商标。如果您不申请或正在申请，您也可以先填写虚拟商标。

   

   3.最靠谱的是注册商标，申请备案品牌，拥有自己的品牌。一旦发现自己的产品被跟踪销售，卖家可以通过警告信下架。

   

   4，一个账户IP，如果网络环境固定，路由器不能与网卡相同。如果是笔记本电脑，最好使用无限网卡。登录时不要使用手机，因为手机通常连接不同wifi,IP会发生变化，位置不固定，固定IP账户可以独立运行，避免同一网络造成的相关问题。

   

           

   

   (来源:远道IP）

   

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