拼多多网络营销策略分析

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拼多多网络营销策略分析编辑导读

0年，电商界的“黑马”当属拼多多无疑，仅用了三年的时间，拼多多就成功敲响了纳斯达克的钟声，在美国正式上市。以此同时，围绕拼多多“病毒式营销”引发的讨论也层出不穷。今天我们就以拼多多为案例，分析解剖“病毒营销”策略是如何运用移动社交进行传播的。所谓病毒营销，指的是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑

拼多多网络营销策略分析正文

0年，电商界的“黑马”当属拼多多无疑，仅用了三年的时间，拼多多就成功敲响了纳斯达克的钟声，在美国正式上市。

以此同时，围绕拼多多“病毒式营销”引发的讨论也层出不穷。今天我们就以拼多多为案例，分析解剖“病毒营销”策略是如何运用移动社交进行传播的。

所谓病毒营销，指的是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

燕小唛联合创始人陈轩曾在他的《很毒很毒的病毒营销》一书中提到，病毒传播的本质是把被感染的对象也变成病毒并参与传播。因此病毒营销的本质就是把客户或信息接收者变成信息传播者。

提起拼多多，想必你也收到过不少亲朋好友发过来的产品链接，这其实就是拼多多拼团砍价、低价战略的营销模式，这种成本低、传播快、效率高的营销方式让拼多多短期内就能快速积累了大量的用户，知名度和影响力实现爆发式增长。

病毒营销的根本目标是切入人心，律动情感和建立链接；本质是寄生在移动社交网络上的口碑传播的放大和再现；表现形式就是企业产品和品牌信息，在移动社交媒体上口耳相传，突破时空限制获得疯狂传播的营销技术；工具是移动社交媒体+策略创意。

在运用病毒营销的策略上，拼多多充分利用了社交网络的力量。在腾讯QQ和微信庞大的流量推动下，拼多多通过广泛利用朋友、亲属互相分享的力量为其进行传播；而另一方面，用户在拼团过程中，大量建立拼团砍价的社群，不断进行重复购买，形成了强大的循环生态。正式借助了腾讯的社交产品，拼多多短期内实现了疯狂式的传播。

陈轩认为，对企业而言，低成本且最具效果的，就是病毒内容的打造。把一个品牌或产品信息，变成大家喜闻乐见的病毒内容，让它在各大平台上，生长、繁衍、相互传染。

在广告宣传上，拼多多同样运用了这种病毒营销策略。在各大电视上反复播放的《好想你》的广告歌曲，歌曲以节奏强、旋律简单、郎朗上口的特点，成为了全新的洗脑神曲，得以广泛的传播。

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