[原创]淘宝网家居类目下床垫丶枕头丶皮床调查报告

[原创]淘宝网家居类目下床垫丶枕头丶皮床调查报告全文6222字，带上耳机，听听看

[原创]淘宝网家居类目下床垫丶枕头丶皮床调查报告编辑导读

展望未来——淘宝网床垫丶枕头的调查报告调查时间：2012年4月9号一丶调查目的分析淘宝网关于床垫枕头的动态行情丶以及客户的购买动机，了解淘宝网客户对枕头床垫的需求度。二丶调查方法调查家居行业在淘宝所占比例丶品牌是否有无优势丶从无品牌到品牌是怎么运营的，爆款是怎么打造的丶哪个价格区域是卖的最火的丶购买的人群三丶调查结果淘宝数据分析1家居类目下床垫数据在天猫搜索乳胶床垫搜索品牌（201家）丶产品丶是否

[原创]淘宝网家居类目下床垫丶枕头丶皮床调查报告正文

展望未来——淘宝网床垫丶枕头的调查报告调查时间：2012年4月9号一丶调查目的分析淘宝网关于床垫枕头的动态行情丶以及客户的购买动机，了解淘宝网客户对枕头床垫的需求度。二丶调查方法调查家居行业在淘宝所占比例丶品牌是否有无优势丶从无品牌到品牌是怎么运营的，爆款是怎么打造的丶哪个价格区域是卖的最火的丶购买的人群三丶调查结果淘宝数据分析1家居类目下床垫数据在天猫搜索乳胶床垫搜索品牌（201家）丶产品丶是否可以定制以及系统推荐的商品丶相关商品数量 在淘宝网搜索乳胶床垫 最近一个月市场关注规模：搜索次数达12432次，环比增浮：下降12.2% 关注人数达1636395人，环比增浮：下降4.24% 关注次数达3561110次，环比增浮：下降16.08% 收藏人数达63769 人，环比增浮：下降15.69% 收藏次数达87085 次，环比增浮：下降19.07%淘宝品牌热卖TOP3 1丶海上名门 成交商品938件 搜索次数2209 热卖指数90.08 2丶苏威尔 成交商品701件 搜索次数364 热销指数73.01 3丶博洋 成交商品481 搜索次数296 热销指数56.03淘宝店铺热卖TOP3 1丶海上名门家纺旗舰店 店铺星级（商城） 热卖指数94.03 访客人数16975 2丶恬宁尔旗舰店 店铺星级（商城） 热卖指数1221.60 访客人数2700 3丶妙玉轩 店铺星级（4钻） 热卖指数1096.63 访客人数2408淘宝热卖店铺幅度飙升TOP3 1丶玖加壹旗舰店 飙升幅度271.89% 2丶艺品屋家居 飙升幅度206.99% 3丶angelsong旗舰店 飙升幅度9.07%高峰来访时段TOP 1丶21：00—22：00 来访人数3208 2丶21：00—20：00 来访人数124968 3丶15：00—16：00 来访人数121643成交省份TOP 广东 成交金额占比11.02% 成交人数7774 成交笔数8765 浙江 成交金额占比10.88% 成交人数5543 成交笔数6220 江苏 成交金额占比8.16% 成交人数46 成交笔数5258 上海 成交金额占比9.85% 成交人数4457 成交笔数4967 北京 成交金额占比6.41% 成交人数3516 成交笔数3905淘宝搜索乳胶床垫，累计销售最多的一款是梦菲斯旗舰店价格650-1200（折扣后520-920），目前已销14笔 他们的细节做的非常的到位，卖点也恰当的突凸出，产品也非常的不错，所以获得了不错的销量和很好评价，通过观察他们整个店铺，此款宝贝只要是通过限时折扣来吸引客户，所以此款宝贝的销量，主要是通过直通车，钻石展位等付费引流和一些免费推广丶自然流量来带动打造的。通过数据魔方分析，梦菲斯旗舰店并没有排进家居类目搜索床垫下的TOP3，所以打造一个或者几个爆款是非常重要2家居类目下枕头数据淘宝首页搜索下找到的相关宝贝件数丶品牌（12家）丶长度丶形状。 在天猫首页搜索下品牌（205家）丶长度丶形状丶推荐枕头及相关商品数量 搜索上升最快的TOP10 最近一个月市场关注规模：搜索次数达3362526次，环比增浮：下降3.15% 关注人数达62210人，环比增浮：上升.77% 关注次数达141044次，环比增浮：上升10.53% 收藏人数达222207 人，环比增浮：上升6.07% 收藏次数达304479 次，环比增浮：上升5.76%淘宝品牌热卖TOP3 1丶aisleep睡眠博士 成交商品5260件 搜索次数4148 热卖指数239.46 2丶汉妮威 成交商品3594件 搜索次数1665 热销指数208.81 3丶睡眠易 成交商品3510 搜索次数5169 热销指数7.90淘宝店铺热卖TOP3 1丶HONEYWEST睡眠系统 店铺星级（商城） 热卖指数4787.82访客人数49446 2丶aisleep官方旗舰店 店铺星级（商城）热卖指数3795.88访客人数649 3丶sleepezbed旗舰店 店铺星级（商城） 热卖指数2735.85 访客人数42050淘宝热卖店铺幅度飙升TOP3 1丶安吉乡屋人[杭州商盟] 飙升幅度421.91% 2丶普瓦图家纺旗舰店 飙升幅度387.43% 3丶安南家具专营店 飙升幅度340.02%高峰来访时段TOP 1丶10：00—11：00 来访人数477009 2丶21：00—22：00 来访人数474747 3丶15：00—16：00 来访人数474651成交省份TOP 广东 成交金额占比11.79% 成交人数50093 成交笔数60369 浙江 成交金额占比12.19% 成交人数48367 成交笔数57741 江苏 成交金额占比8.71% 成交人数38614 成交笔数46590 上海 成交金额占比6.75% 成交人数25716 成交笔数30747 中国其他地区 成交金额占比4.45% 成交人数20952 成交笔数24912淘宝搜索枕头，累计销售最多的宝贝是sleepezbed旗舰店的一款价格69元的慢回弹颈椎保健枕，目前销量169629个 通过评价可以看出，他们老客户的回头率是非常非常高的，一次性买几个甚至十几个的都有，像他们这样做的非常成功的店铺是不会去参加聚划算或者天天特价等淘宝优惠活动来降低自己店铺的身价的。而且此宝贝不管是在淘宝网直接搜索还是天猫搜索，自然排名都是第一，细节工作是大店需要做的，而且此宝贝也经常可以在钻展的广告位看到其身影，直通车占据了一个非常好的位置——第四名，像销售16W个其他方面的宣传广告我们就不得而知了，肯定会采取炒作的形式大肆宣传的，不管是付费还是免费的宣传，而且他们的价格也不是很高，非常的平民化。 这是另外一个也做的非常好的店铺，对比其销量丶价格丶材质丶款式等因素，慢回弹记忆棉颈椎枕已经主导了市场，价格在100以下可能会卖的更好，价格区域在300以内也是可以接受并消费的起。而其中消费者大多以白领丶上班族为主，其主要原因他们有一定的消费能力；上班时间都是在电脑前缺少锻炼导致颈椎承受压力大；在外地上班没时间陪父母丶子女，买给父母丶子女的。而且销量大的店铺对自身宝贝的定位丶对适合人群的定位丶对消费群体的定位丶价格区域的定位都是非常明确的。几万次打分和几万次评价得分还在4.7以上，说明他们的产品质量以及售中丶售后是做的非常不错的，这些也是我们需要借鉴的。3在家居类目下搜索皮艺床在淘宝搜索皮艺床所得风格丶尺寸丶相关宝贝数量丶规格丶皮质丶城市 在天猫搜索皮艺床所得品牌丶是否可以定制丶风格丶材质 最近一个月市场关注规模：搜索次数达1035315次，环比增浮：下降2.16% 关注人数达2532589人，环比增浮：上升27.91% 关注次数达60697次，环比增浮：上升21.23% 收藏人数达115416 人，环比增浮：下降16.41% 收藏次数达6782 次，环比增浮：下降21.44%淘宝品牌热卖TOP3 1丶林氏木业 成交商品197件 搜索次数152 热卖指数31.75 2丶Tt-home/田田家园 成交商品156件 搜索次数4 热销指数27.15 3丶jf/浚锋 成交商品146件 搜索次数156 热销指数26.15淘宝店铺热卖TOP3 1丶田田家园家居旗舰店 店铺星级（商城） 热卖指数3.21.40访客人数43449 2丶林氏木业家具旗舰店 店铺星级（商城） 热卖指数2995.56访客人数48160 3丶jf家具旗舰店 店铺星级（商城） 热卖指数2797. 访客人数53129淘宝热卖店铺幅度飙升TOP3 1丶百瑞家居生活馆 飙升幅度324.40% 2丶成都深山家具 飙升幅度9.10% 3丶伊尔家私 飙升幅度162.45%高峰来访时段TOP 1丶21：00—22：00 来访人数222574 2丶20：00—21：00 来访人数24 3丶22：00—23：00 来访人数196883淘宝搜索皮艺床，累计销量最好的是林氏木业家具旗舰店，已销售2565笔，价格1480元 伊凯琳家居专营店一款皮艺床的累计销量有 但是最近一个月月销量为零， 所以不拿来做调查对象。像林氏木业，本身就有很高的品牌知名度，所以相对来说还是有一定的优势，但入驻天猫的其他品牌也不少，所以在线和传统线下销售是有区别的，再者，整个淘宝网与皮艺床这三个关键字相关的宝贝数量也不是很多，所以这个小类目下，竞争相对较小，市场相对较大，而购买皮艺床的消费者大部分是结婚丶有房子的人士或者是有稳定的工作长期居住的，所以相对于其他行业或者类目来说，消费群体有一定的局限性。再者价格方面可能不适合大部分的买家，绝大一部分的买家是来淘便宜的。皮艺沙发最近一个月市场关注规模：搜索次数达20372次，环比增浮：上升1.71% 关注人数达2033757人，环比增浮：上升5.04% 关注次数达5219368次，环比增浮：上升4.53% 收藏人数达85640 人，环比增浮：下降34.4% 收藏次数达160943 次，环比增浮：下降22.86%淘宝网销量最好的一款皮艺沙发来自伊凯琳旗舰店，销量4059笔，价格350-4887，属于真皮沙发。 各大品牌的竞争像全友家私丶红苹果丶美克美家丶宜家家具等知名品牌也有入驻淘宝商城，而销量在整个淘宝网来说，并不是很乐观，还不如一些淘品牌的优势，所以说，电商行业跟传统销售还是有一定的差别，也并不是只有知名品牌才能主导市场，所以现在入驻淘宝网的竞争还不是太大。进军淘宝家居行业所要注意到的几点消费者购买的途径品牌丶广告丶收藏丶价格丶朋友介绍丶优惠活动丶淘宝内部活动消费者最关注的是质量丶质保丶价格丶材质丶款式丶有无优惠活动丶风格消费者最担心的是质量无保障丶有毒有害物质丶货样不一丶标识不清丶售后无保障丶发生质量问题消费者的选择是退货丶换货丶投诉丶协商丶自己处理购买人群白领网购：体验型 爱淘购一族 省事一族 理性一族 网购时尚 淘便宜 宅家上班族网购：跟风一族 感性一族 淘生活 省事一族 淘便宜 爱淘一族 体验型机关人员网购：需求 打发时间 淘便宜 跟风一族 爱淘一族 淘时尚 淘生活学生网购：好玩 打发时间 跟风 淘便宜 个性 爱淘 体验型 潮流其他人群网购：需求 淘便宜 淘生活 跟风 淘宝卖家产品适合人群皮床适合人群：结婚夫妻丶买房子新装修丶工作稳定者丶有一定消费能力者丶旧换新沙发适合人群：结婚夫妻丶买房子新装修丶办公室会议室丶旧换新床垫适合人群：合租者丶同居小情侣（夫妻）丶家用丶医用枕头适合人群：各种款式适合各式人群据2012年4月最新统计，在淘宝网家居百货类家居类目3月份销售额是5.1亿，而服装箱包3月份的销售额高达29.09亿，3C数码销售额有16.84亿，也就是充分的说明了在淘宝家居类目还有一块很大的蛋糕等待开发和分享，而今，正是电商高速发展的年代，而且大部分的网名都是现在的年轻人，未来电商将主导市场，淘宝排名第一类目女装 只是用女装两个字的关键词找到的相关宝贝就是以千万计算，而通过前面数据统计，家居行业类目下搜索的关键词找到的相关宝贝，大部分都是以万来计算，产品的宝贝数量多了，买家才有了更多的选择机会，才能真正下单购买自己喜欢的。尤其现在很多人上班基本都是在办公室，一方面缺少锻炼，很多人会出现失眠丶烦躁等，如果给予一个安心的睡眠，那必是他们所需求的，另一方面上班都在办公室，网购的会员只会越来越多，而很多年轻人在外拼搏，无时间陪伴父母丶子女，然而给老年人（小孩子）买一个好点的床垫和枕头让老人家（小孩子）睡的舒心也是年轻人能做到的。一方面拯救了消费者的健康，另一方面让消费者能敬孝道（给予孩子关怀），再者是现在网购的年轻人越来越多，就像天猫的广告语说的，没人上街不一定没人逛街，再者，现在网购的人群基本都是白领或者办公室人员或者是政府工作人员丶学生，这类人都有一定的消费基础，所以正是进入电商丶展望未来的好机会。总结通过一系列数据对淘宝网销量前几名的分析，想要做成功一家店铺，仅仅靠线下的品牌知名度是远远不够的，虽然这也是成功的一部分（能更快的让消费者接受），一家淘宝商城店铺打造一款或者多款爆款出来是非常重要的，这样能带动整个店铺的销量，以及关联营销，减小推广成本，而说到推广直通车丶钻石展位等投钱广告是要预算好的，库存量需要把控好，细节需要注意以及完成好，活动策划好，同时家居用品不像衣服，每个人都需要，其中价格丶款式丶外部因素等等可能影响客户下单，而且家居行业的消费者也有一定的局限性，所以进军淘宝网之前一定要考虑店铺的定位丶产品的风格丶适合的人群丶价格的区域等等。如果不是非常知名的品牌，前期相对低价促销是非常有必要的，做活动也是有必要的（淘宝的内部活动聚划算丶天天特价丶淘金币等；外部自己店铺策划促销活动）相对于砸钱做广告还不如拿产品做活动，慢慢稳定做中高档品牌。

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