李科成谈个人IP：“口红一哥”李佳琦为什么这么火？

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李科成谈个人IP：“口红一哥”李佳琦为什么这么火？编辑导读

“口红一哥”李佳琦可能是2019年最火的超级网红了！先来看一下他的辉煌履历：20年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。 20年“双十一”期间与马云pk卖口红，最终战胜马云。2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。2019年10月，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。李佳琦可以在直播中做到：10秒钟卖出10000瓶洗面奶；

李科成谈个人IP：“口红一哥”李佳琦为什么这么火？正文

“口红一哥”李佳琦可能是2019年最火的超级网红了！

先来看一下他的辉煌履历：

20年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

20年“双十一”期间与马云pk卖口红，最终战胜马云。

2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

2019年10月，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

李佳琦可以在直播中做到：10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万。

直播中的“口红一哥”李佳琦

现在，

提到网红绝大多数人还带着鄙夷的眼神。

听到“网红带货”绝大多数传统企业还带着质疑的声音。

在人们心目中，网红都是靠“色相”吃饭的；“网红带货”都是短命行为，泡沫行为，难以维系。

事实上，

网红可以很专业。李佳琦能够在20年双十一期间PK电商教父、中国首富马云，最终取得5分钟卖出15000支口红的成绩，靠的不是年轻和帅气，而是对口红的专业解读。

作为前欧莱雅BA，多年的美妆经验锻炼了他极强的业务能力，家里私藏着上万只各式各样的口红。曾经在一次采访中，主持人很随意的就问了一个口红的色号，李佳琦只用了几秒钟的时间，就从上万只口红里将它找出来，这就是专业的体现。这年头没点专业知识就想做网红，可能吗？

李佳琦直播间里形形色色的口红

网红可以很敬业。人们想当然地以为网红站在镜头前一直播，就能轻松来钱。殊不知，网红直播是一个非常需要辛苦的事情，需要长期坚持才行。

对李佳琦而言，是1年做近400场直播，连续三年没有节假日的辛苦付出。李佳琦经常要一天上百次反复涂口红、卸口红直到嘴唇麻木，甚至生病了还要坚持，每次直播结束，还要和团队一起复盘，经常到凌晨两三点才能休息。最多的一次直播，他试了380次口红，嘴都没了知觉。

大势能营销创始人李科成认为：传统生意卖的是“货”，互联网生意卖的是“人”。传统生意讲的是质量、定位、客户、性价比和注意力，而互联网生意讲的是价值、情怀、粉丝、超预期和影响力。

互联网的生意以人为中心，突出人的稀缺性和价值感，比拼的是人设和个人IP，赚取的是溢价。不论是传统电商，还是微商、社交电商、网红直播，本质上都是卖人。

因此，传统企业转型首先要从过去的卖货思维转为卖人思维。传统企业家要有为企业代言的意识，要充分利用5G时代的到来，打造个人IP，像雷军、董明珠一样，充当企业的超级网红。

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