全网营销推广连莲：史上最强！窗帘牵手厨具、家具拥抱家电；2020异业联盟合作方案

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全网营销推广连莲：史上最强！窗帘牵手厨具、家具拥抱家电；2020异业联盟合作方案编辑导读

连莲老师和不少实体门店老板的聊天过程中，经常谈到异业合作这个话题。对于异业合作几乎100%的商家说是需要的，是应该考虑和重点关注的，但绝大部分的商家都没有把异业合作做起来基本上归结为两个问题：1、想做但不知道如何开始我们实体门店基本的合作关系在上游的供应商和下游的客户，很少同行业外的商家合作过。所以不知道怎么开始是很正常的，但你换位思考一下你想要合作的这些门店其实也遇到了相同的问题，想找人合作也是

全网营销推广连莲：史上最强！窗帘牵手厨具、家具拥抱家电；2020异业联盟合作方案正文

连莲老师和不少实体门店老板的聊天过程中，经常谈到异业合作这个话题。对于异业合作几乎100%的商家说是需要的，是应该考虑和重点关注的，但绝大部分的商家都没有把异业合作做起来基本上归结为两个问题：

1、想做但不知道如何开始

我们实体门店基本的合作关系在上游的供应商和下游的客户，很少同行业外的商家合作过。所以不知道怎么开始是很正常的，但你换位思考一下你想要合作的这些门店其实也遇到了相同的问题，想找人合作也是不知道怎么跨出这一步。

只要有个互惠的方案，只要你下定决心来，让自己先跨出这一步，其实你会发现这类的合作是最好谈的，比客户和供应商，容易对付的多。不知道怎么开始其实主要是自己的心里没有准备好，准备好了，这就不是问题了。

2、尝试过但没效果

也有不少商户，很早就看到了这块的重要性，找了很多对口的合作单位，签了好多合作协议。但是结果效果很差，甚至压根一点效果也没有。聊过几个之后我发现他们几乎都犯了同样的一个错误，就是：不自觉的在合作中以自己为中心。其根本原因是合作方案没有设计好。

问题出来了，就不东拉西扯了，直接上方法论

主要分3步：

1、如何选择精准的合作对象；

2、如何设计合作方案；

3、异业合作中需要注意的方面。

只要把这3步做好了，做透了找到自己的盟军，让自己的销售产生快速的提高就成了水到渠成的事了。

下面我把这3步展开说一下

一、如何选择精准的合作对象

这是异业合作的基础，合作对象找不对，再好的合作方案也白搭，这是做一个好的异业合作的前提。找精准合作对象的方法有两个：

1、场景还原法

场景还原法，是对客户的消费意图，及消费目的做一个具体分析。然后扩散到客户为了达到这个目的而出现的环节。在这些环节中找合作对象。

例如：你开了个窗帘店，客户购买窗帘一般是两个目的：装修、换新。

拿装修来说，一般也是满足两种需求：一是新房下来了装修是为了乔迁新居；二装修是为了满足结婚的需要，可能不是新房，是旧居的重装。

ok，客户的真正目的出来了，乔迁、结婚

然后分析你的产品在完成他的目的的过程中处于什么阶段，也就是说在乔迁和结婚的场景中什么时候用到你的产品。在遇到你的产品的同时还会可能遇到什么产品。

想想装窗帘的时候，多半会买家具吧，会买厨具吧、会买家电吧、可能要拍婚纱照吧、家纺估计也是这会买吧……

是不是一系列的准合作对象也就有了，然后在里面筛选和你业务最贴近的，出现场景最多的。

通过这个场景还原是不是有了比较明确的合作对象。

2、客户画像法

这个方法是聚焦到你的典型用户身上，找出他们的各种需求和满足他们这些需求的商户。这些商户就是我们的潜在合作对象。

比如你的客户是这样的：女性、25-30岁、白领、居住在**附近、爱旅游……找出这些特质来之后，纵向的想他们的其他需求是什么美容、美甲、健身、户外用品、时装……找到这些需求背后的潜在合作商家也就出来了。

二、如何设计合作方案

这点是你的异业合作是否有效的关键，找到了合适的商家但没有一个很好的合作方案，合作的效果就显现不出来。关于合作方案一般有5种方式：

1、资源置换

通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。

2、资源共享

双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要尤为注意，而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用！

3、互相引流

相互相传相互引导，在门店相互放置，对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上，需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署，但又是最容易称为摆设的。

4、代销分润

把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现，可以是你自己单方的也可以是双方的。

5、免费赠送

向对方门店赠送产品服务，来引导客户到店消费。例如美容店可以给可做商户赠送美容次卡等。需要注意：制定合作方案时赠送要设立门槛，赠品要体现价值。

以上5种模式没有好坏，要根据你的行业和对方的行业特性来定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。每种方式里面涉及到的注意要素都不少，篇幅限制就不进一步展开了，有需要详细了解的可以加我微信。

三、异业合作中需要注意的方面

这块主要从整体的合作，合作思路来讲，主要体现在下面几点：

1、不要贪多求全，一个有效的合作胜过100个形式上的协议；

2、方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题，先利人再利己，只有这样大家才愿意给你玩；

3、合作不是那一纸协议，要想达到目的你必须去主动的推动这件事去，最起码在合作的前期应该着力推进直到产生一定的效果。

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