什么样的推广（运营）主管合适自己

什么样的推广（运营）主管合适自己全文1354字，带上耳机，听听看

什么样的推广（运营）主管合适自己编辑导读

温馨提示：本文针对的是中小规模的电商机构（人员30人以内，月销量200万以内的电商公司或传统企业的电商部门）。 正文开始：都说有电商的推广高手，尤其是有实战能力的高手少，一旦你的招聘时遇到一位有成功案例，有实战经验，带过团队，口碑很好，适应企业文化，薪资要求合理的推广（运营）人才时，是不是会由衷的感叹“老天爷呀，你对我太好了！”且慢，这的确是个难得的推广（运营）人才，但真的适合你吗？其实，在招聘推

什么样的推广（运营）主管合适自己正文

温馨提示：本文针对的是中小规模的电商机构（人员30人以内，月销量200万以内的电商公司或传统企业的电商部门）。

正文开始：

都说有电商的推广高手，尤其是有实战能力的高手少，一旦你的招聘时遇到一位有成功案例，有实战经验，带过团队，口碑很好，适应企业文化，薪资要求合理的推广（运营）人才时，是不是会由衷的感叹“老天爷呀，你对我太好了！”

且慢，这的确是个难得的推广（运营）人才，但真的适合你吗？

其实，在招聘推广（运营）管理人员的时候，除了工作成绩、性格人品外，还有一些同样重要，但是总被忽略的地方。我把这些推广（运营）人才和公司的适合度分成三组分类，招聘（应聘）的时候可以先对照下，希望能帮助公司找到合适自己的人才，做（推广）运营主管的朋友也可以在找工作的时候对比一下，看看企业是否适合自己。

第一类：带动型人才VS配合型人才

带动型的推广(运营)主管，所在公司是市场流量导向性的，就是说现阶段公司的核心是增加客户订单数，卖好卖的，利润可以忽略，很多电商公司初期都是这样。这种公司的推广（运营）主管，是整个公司的核心，在广告投放和市场活动中，产品、客服等部门都要围着他转，这种人要懂市场、懂管理，懂产品，懂消费者，但是不用懂得配合别人。

配合型的推广（运营）主管，所在公司的核心是供应链，公司某些产品有资源优势，或者要追求利润，进入平稳期的电商公司或传统行业的电商部门基本如此，这时公司的推广（运营）主管，并不是公司的核心，而是要配合供应链部门，主推什么产品，产品是否有价格优势完全说不上话，这种人不需要懂产品和消费者，但是要推自己不熟悉的产品，难度并比小。

两类人才都是推广高手，但互换工作环境，很难有同样的工作成绩。

第二类：综合管理型VS单一领域型

综合管理型的推广（运营）主管，公司使用的有效推广方式较多，因而要对各类推广方式均有一定的了解，能计算出多种推广方式的回报率和可预见性问题，对公司在市场推广上的整体把握很到位，擅长设计执行一段时间内的整体推广计划，在业内的人脉也很强（获得信息的渠道）。但是，没有人可以面面俱到，所以对各种具体推广的操作上，只是“明白”，并不是专家，因而要有几个擅长某些推广方式的人，才能发挥出自己的能量。

单一领域型的推广（运营）主管，公司的推广模式是只做一种推广方法（包括付费或免费的），但是要做透做强，所以只要对一种推广方法深入研究，做到“专家”乃至“大家”的境界。这类人对配合人员的要求比较低，但是推广效果上容易遇到瓶颈。

招聘哪类人才，要看公司的推广方向与现在的人员配备哦。

第三类：从0到1 VS 从1到2 VS 从2到3

从0到1，是指在三无（没人、没钱、没流量资源）的情况下，做起流量来，这类人对于SEO、论坛营销、SNS、EDM等免费或花费很低的推广方式很在行。

从1到2，是指人、钱、流量资源至少有一项的情况下，如何利用这个有限的资源，带来最大的有效流量和直接订单数，这个牵涉到能力方面太多，不一一举例了。

从2到3，是指有流量和订单数，如何提高重复购买率，如何推动自己主营产品的销售，这类人对会员管理和消费者的研究要很深才行。

擅长这三个步骤的人才，重合的比例并不大，公司有什么资源，招什么人，可要先想好呀。

限于本人阅历有限，本文难免有些错误和遗漏，欢迎大家给与指正和补充，先谢谢了。

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