转换率提升至10%的营销技巧

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转换率提升至10%的营销技巧编辑导读

淘宝即便发展了那么多年，但到现在,还是封闭式的。淘宝可以联系到买家和卖家，但是卖家却无法联系到买家。淘宝是怕用户自立门户，但这也损害了咱们这群小屌丝的利益。影响成交最大的因素是转换率。当一个人完全信任你的时候，产品销售就变得简单了。这就好像我们吃快餐，一旦熟悉了一个餐厅的口味和感觉，就不想再去更换其他的餐厅了。同样，当我们熟悉了一个网吧的环境，我们也一样不会随意去更换网吧！而淘宝上所有的买家搜索关

转换率提升至10%的营销技巧正文

淘宝即便发展了那么多年，但到现在,还是封闭式的。淘宝可以联系到买家和卖家，但是卖家却无法联系到买家。淘宝是怕用户自立门户，但这也损害了咱们这群小屌丝的利益。

影响成交最大的因素是转换率。当一个人完全信任你的时候，产品销售就变得简单了。这就好像我们吃快餐，一旦熟悉了一个餐厅的口味和感觉，就不想再去更换其他的餐厅了。同样，当我们熟悉了一个网吧的环境，我们也一样不会随意去更换网吧！

而淘宝上所有的买家搜索关键词，进入到我们的店铺后，对我们都是非常陌生的。他不信任我们，这就导致了非常严重的后果；他怀疑我们的一切，这就是为什么淘宝的转换率一直无法达到20%丶 30% 丶50%！因为淘宝是个封闭的平台。

那么解决方案呢？在我看来，未来淘宝就是个成交平台，甚至不需要用到淘宝，就能成交。我们可从外部来获得客户，获得客户的信任，在淘宝来成交，这里有很多案例。

一个卖土蜂蜜的人，通过QQ空间来与客户互动，让客户对他产生强信任关系。然后他再偶尔推荐自己的产品，成交不是很多，一个月几百公斤。这是一种新型的商业模式，未来这种商业模式是主导。只是目前，很多人还不具备这种条件！可能你会问，他又是怎么做的呢？

首先，他寻找到需要原生态蜂蜜的一群客户。其实，有很多种方法可以获得这些客户的名单。接着，加他们为好友，并免费赠送品尝。

然后，通过QQ空间教育客户，告诉客户蜂蜜的N多种吃法，也告诉顾客N多种功效，更告诉顾客N多种养生的秘籍。每月搞一次促销，每周搞一次活动。

仅仅这样是不够的，这种方法目前还只有少部分人能够运作，大部分人是不懂得如何去维护的，这个需要有相关的专业知识。对于你不懂这块的专业知识，又想提高转换率，有哪些方面可以努力呢？

一丶做热销属性的爆款　　　

半年前，我发现一个非常有意思的现象:如果你做的是淘宝内比较热门的属性产品，你的宝贝权重会出奇地高。在优化标题的时候，很容易获得排名，甚至你连刷单都免了，也能获得排名！

最近，一位做包包的卖家，也遇见了我所遇见的奇怪现象。他的一款包包，没有怎么刷，没有怎么管，但就是流量一天天增加，订单也一天天增加。其实，这里跟这款宝贝的属性是离不开的。

淘宝后台有一组数据，他会判断哪些数据是现在最热销，消费者最容易接受，最容易下单的属性，并给这些带有属性的宝贝更高的权重，来提高淘宝流量的价值。

二丶文案必须要给力　　　

我认识很多做美工的，但是真正能够让我觉得厉害的就一个。PS技术很多人都懂，但营销文案不是每个美工都具备的。太多人的宝贝描述，缺乏文字的引导了。有些宝贝，甚至我都看不懂他到底想表达什么？

宝贝描述就是一个任劳任怨的销售员。我曾经在我实体培训上讲到过：一款宝贝是值得你花1个月时间，去优化宝贝描述，并投入5000元，来优化宝贝描述的。因为一旦宝贝描述优化好了，转换率可以提升3倍以上！

大部分人都会在宝贝描述中，放入一些图片：模特图片，宝贝展示图，七天无理由退款等。但很少有人去思考：顾客第一次接触到咱们，我们应该如何引导！这里有一个小技巧，可以让你亲身体验这整个流程。

找一家正在搞活动的大型超市，可以是苏宁，可以是国美，可以是家具类的。你从一进门就会有人跟着你。(必须要是大型活动，因为只有大型活动,他们才会为了销售而尽全力去营销你)。

你甚至还没有进他们的大门，就开始有大学生发传单，或者把你强行拉入到卖场。然后是一系列的话术，在你不经意之间，就把你带到他们的展柜面前了。他并不是想说话，是不想你被竞争对后抢走。所以抓住顾客的兴趣丶注意力和好奇心是第一步！

请问：你的宝贝描述，第一眼就能抓住顾客的注意力和好奇心吗？

进入卖场展柜后，第二步就是对你价值的输入。如果你没有集中注意力，价值是传递不进去的。（这里我还是拿苏宁卖场的电视机，来做讲解吧！）其实，消费者买东西就注重几个点，1丶外观 2丶附加值 3丶风险。电视外观现在都好看，而现在都是互联网电视，所以，这个卖点是附加值，风险由苏宁承担。

再进入我们的宝贝描述。当你抓住顾客的注意力后，请问你的价值输出是通过纯文字，还是纯图片，还是图文并茂？而图文的文字，又有非常大的区别：即便是同样的产品，最后的生成价值也不一样。

同款手机，同样价格，同样功能，同样外观，同样服务，请问你觉得哪个文字描述，更加有冲击力，有画面感？我想所有人都会选右边的这句话！

需要干货视频的加我图片上口口，转发送迅途百宝箱。

三丶好评要攻心

如果你的价值塑造很成功，那么顾客这个时候，最想看的是客户见证。因为中国人不需要做第一个螃蟹的人，所有中国人都喜欢看评价。这又是一个非常非常需要优化的地方，所以攻心很重要。

所有人在购买产品的时候，都喜欢问别人的意见，包括我买东西，也都喜欢问别人，或者看别人的评价。淘宝之所以能够做到今天，这个评价的功能真的是功不可没啊！

但是，就这个公开的秘密，还是有很多卖家做不好，什么？不信？ 你问问你自己，在写攻心好评之前，是否有去调查过，购买这款产品的客户，最最担心的问题有哪“15大担忧“。如果你没有列出来过，那么你的攻心好评的威力，就会大减。

四丶把风险降到最低

好了，看过攻心好评后，最后担心的就是风险了。很多人在宝贝描述的一开始，就说咱们店XX天无理由退换。当顾客没有决定购买产品的时候，是不会考虑风险的。因为他不用掏钱，所以他不在乎风险；而当顾客决定要购买产品的时候，就会紧张。尤其是购买大件，价格高的产品更担忧！所以，攻心的风险承诺是放在最后面的！

而且，风险承诺有多种方式，可以演变。而大部分卖家只用了一种，那就是喵喵不喜欢退！汪汪不喜欢退！这种苍白屋里的承诺，用户已经看腻了！

其实，可以换种方式，把风险分阶梯来塑造，这就跟分期付款一样的：其实总体花的钱还多一些，但是用户就觉得划算！

大家也可以看看这篇文章很不错的图片中有猫腻哦，就是我的联系方式。

再回到文章开头，如果你能搞懂我开头讲的那种粉丝经济的运作模式，再加上宝贝文案的核心优化要点，最后再配合攻心好评，风险承诺，我相信你的转换率不到10%，也能到5%了！

，留下邮箱免费送。

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