亚马逊各个国家地区买家行为对比

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亚马逊各个国家地区买家行为对比编辑导读

疫情爆发以来，海外消费者对厨房、家居类产品的需求量急剧增加。从国内知名品牌到创业型卖家，都看好这一品类巨大的市场潜力，纷纷上线出海。2019年营业收入达27亿的顺德知名小家电品牌也看准了跨境电商的机遇，希望复制国内积累多年的成功经验。正如其海外业务负责人表示：“ 亚马逊全球开店的影响力越来越大，已经成为出口跨境电商的优选。我们带着线上基因而来，做跨境电商的第一选择，也自然是亚马逊。”这份2020家

亚马逊各个国家地区买家行为对比正文

疫情爆发以来，海外消费者对厨房、家居类产品的需求量急剧增加。从国内知名品牌到创业型卖家，都看好这一品类巨大的市场潜力，纷纷上线出海。2019年营业收入达27亿的顺德知名小家电品牌也看准了跨境电商的机遇，希望复制国内积累多年的成功经验。正如其海外业务负责人表示：“ 亚马逊全球开店的影响力越来越大，已经成为出口跨境电商的优选。我们带着线上基因而来，做跨境电商的第一选择，也自然是亚马逊。”这份2020家居与厨房用品选品指南已为你准备好，抢占品类机会点，一秒get商机！亚马逊消费者画像及2020消费趋势消费人群▸ 以家庭主妇、工薪阶层、白领为主，他们消费力中上，对生活品质有一定追求，所以在乎产品的性价比，同时也追求品质和个性化消费频次▸ 欧美消费者购买家居、厨房用品的频次都比较高，经常会每季度更换，尤其是床品、窗帘、家居装饰等。这些在中国消费者看来的“耐用品”，在欧美则是一种“消费品”，更高的消费频次也给中国卖家带来了更大的市场空间▸ 家用电器的消费频次会相对低一些。此外，由于带电产品相较不带电产品客单价更高、使用寿命更长，所以消费者对考虑置换新产品的时间也更会长消费者诉求▸ 在居家和厨房用品上，总体来说消费者普遍注重性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等，但各个站点消费者的诉求也略有差别：▸ 美国 美国消费者认为家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，是表达自我的方式。但具体到对品牌、设计、材质的偏好上，由于家居子品类、细分类目繁多，所以不能一概而论：健康相关的产品，消费者对材质、品牌的要求越高，如枕头、床垫品味相关、能表达个性态度的产品，消费者对设计、材质的要求越高，如蜡烛、储物柜、窗帘更换频次较高的产品，消费者更在乎性价比，即在价格便宜的基础上买到品质好的产品，如颜料、画笔、工具▸ 欧洲 相比美国人，欧洲人对于产品的舒适度要求更高，同时更注重产品细节，如在床品、窗帘的材质上，欧洲人普遍更青睐纯棉类产品▸ 日本 日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高，由于购买决策都经过深思熟虑，所以退货率也比较低。此外，日本消费者还普遍有以下诉求：因为房间相对小、天花板低，所以非常看重产品是否方便收纳注重细节，包括包装、标签、购物凭证环保、高效率，即商品页面简单易懂，下单便捷，配送快

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