后续，亚马逊全新的Listing如何做好转化率

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后续，亚马逊全新的Listing如何做好转化率编辑导读

上一篇咱们提到了亚马逊优化Listing中的相关性和转化率的问题，我想大家大概心里有了一个基本的规则认识，那么今天咱们就讲讲其他的因素，希望对大家有所帮助。 选择正确的商品类目以前有很多卖家故意去选一些竞争小的品类去提高自己的排名，现在，这种做法不仅不会帮你提高排名，而且还会降低你的seo,因为以前亚马逊商品可以拥有类目/节点，现在每一种商品只能拥有一种商品类型关键词，在过去的经历中，其中有一款产

后续，亚马逊全新的Listing如何做好转化率正文

上一篇咱们提到了亚马逊优化Listing中的相关性和转化率的问题，我想大家大概心里有了一个基本的规则认识，那么今天咱们就讲讲其他的因素，希望对大家有所帮助。

选择正确的商品类目

以前有很多卖家故意去选一些竞争小的品类去提高自己的排名，现在，这种做法不仅不会帮你提高排名，而且还会降低你的seo,因为以前亚马逊商品可以拥有类目/节点，现在每一种商品只能拥有一种商品类型关键词，在过去的经历中，其中有一款产品是帐篷（Tent）。过去是将产品放在一个错误的类目中，结果：产品销量从$300/月变成了$6,000/月。所以，当我们发现无论如何都很难提高某个关键词的排名时（尤其是一个竞争度非常低的关键词），首先需要确认的是你的商品类目/节点是否正确。

进行有效的关键词研究

现在有很多的关键词研究渠道，但我还是比较喜欢用亚马逊广告API，这简直是亚马逊给我们开的一个后门，让我们可以看到每个关键词每月的搜索量

除了蜜月期外，在产品上架后才进行关键词优化效果微乎其微。亚马逊才不会理会我们如何优化stainless steel garlic press的Listing排名，如果没有人通过关键词stainless steel garlic press购买我们的产品，亚马逊根本就不打算让我们的排名更加靠前。

关于关键词研究最大感受是一定要早于产品开发，这样我们将获得开发长尾关键词产品的机会（市场细分产品，也是最有可能给我们带来利润回报的产品）。例如从上表数据中我们可以了解到stainless steel garlic press可能是一款利基产品，而且月搜索量具有一定潜力。

价格+评价=高转化率

现在你已经知道如何创建一条高相关性的Listing，但是更具挑战性的问题是：我们如何创建一条高转化率的Listing？值得庆幸的是，创建高转化率Listing的公式非常简单！价格+评价=高转化率。

从下图的一份亚马逊市场研究报告中，我们知道亚马逊前3名的Listing通常比市场平均单价便宜近20%。显而易见的是，当其他条件都一样时，更多买家总喜欢一个不贵的预算。但是大部分精明的卖家也知道，更低的产品成本是一种可持续的竞争优势，可是更低的价格并不同样是。然而，对于一款处于蜜月期的新品，通过使用比市场平均单价低20%左右的营销方式来获得宝贵的转化数据，尽管这样让我们仅能收回成本或者收益更少，我们需要有不惜一战的勇气。

价格难于掌控，评价，从另一方面来说，非常容易掌控。但在本篇分享中，受限于篇幅，不打算向卖家朋友们分享如何通过白帽方式获取产品评价。当然我们也要意识到，需要避免人为操控评价（有可能会导致亚马逊永久性地终止卖家销售权限）。但是不管怎样，我们一定要明白好评对于提高Listings转化率非常重要。从之前亚马逊20年消费者调研报告中可以知道，影响消费者购买决策的最重要因素包括：价格，物流，评价。在今天的亚马逊市场，没有一些评价，让买家点击我们的购买按钮已经变得非常困难。

这次就写这么多，明天还会继续写的啊

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