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跨境老鸟Mike,亚马逊上能大幅提升卖家转化率的三个徽章
跨境老鸟Mike,三个徽章的核心内容，亚马逊可以大大提高卖家的转化率
跨境老鸟Mike,三个徽章正文可以大大提高亚马逊卖家的转化率
在亚马逊listing在页面中，部分sku系统会因为一些特殊的表现而标注一些特殊的小徽章。
亚马逊上listing有三种徽标：Best Seller,Amazon's Choice,New Release。
这些徽章主要针对不同的表现listing特殊标记。
这种listing 什么作用？
最大的作用可能是大大改善转化。
在社会心理学中，有一种行为叫做从众行为。
从众行为是指当你不时地选择某些选择时，你倾向于选择大多数人的选择。
被标记为小徽章的产品无疑被客户视为大多数人的选择。
因此，带有小徽章的产品提高转化率并不奇怪。
我们来分析一下这三个小徽章的具体情况。
1、Best Seller 小徽章
根据亚马逊的官方数据，超过85%的顾客在亚马逊购物时会直接从搜索框中搜索特定的产品。
如果客户将产品关键词输入搜索框并点击返回车辆，则满屏listing会展现在她面前。
在搜索结果中，能对她的视觉产生最直接影响的是引人注目的橙色Best seller标志。
在从众心理的作用下，客户会默认这应该是好产品。
Bestseller这就是产品转化率的提高。
但得到这个标志不仅仅是这个好处。
众所周知，亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划，预算非常大。
在这些预算中，少数是积极推广卖家产品的成本。
那么什么是幸运的呢？listing将被亚马逊选中并积极推广？
那些是第一个入选的Bestseller产品，因为亚马逊会认为这个产品质优价廉。
亚马逊将通过google、亚马逊联盟营销或其他方式listing大力推广推广。
于是有卖家感叹，拿了Bestseller标识后，这个listing亚马逊的马太效应销量翻了很多倍。
我觉得好的会让你越来越好；我觉得不好的会让你彻底消失。
既然这个标志这么重要，卖家怎么能得到呢？
答案只有两个字:销量。
如图所示，亚马逊的后台销售数据每小时更新一次（hourly）。
那就是说如果你能在这一个小时的计算周期内，拿到小类目的销量冠军，那么你就是当之无愧的Bestseller。
如果你得到了整个类别Bestseller，那你就是整个大品类的销售冠军。
很多人说Bestseller很容易得到，因为只要不择手段出量。
也有人说Bestseller是烫手山芋，因为抢了就会成为众矢之的，会有很多人对你listing产生一些邪恶的想法。
无论拿到这个标志是福是祸，在所有卖家心中，还是相当期待这个小标志。
2、Amazon's Choice 徽章
标志颜色为深蓝色，类似于亚马逊卖家页面的背景颜色，给人一种平静可靠的感觉。
是的，这个小徽章之所以能提高转化率，是因为它给顾客一种可靠的感觉。
你想想，Amazon的choice(选择)，会错吗？
Amazon's Choice与Best Seller不同，Best Seller它适用于各种类别。
而Amazon's Choice对于每个关键词。
也就是说，只有一个关键词listing能成为Amazon's Choice。
在下图中可以看到，在Amazon's Choice旁边有一个标志For“amazon fire stick”的标识。
这意味着只是amazon fire stick这个关键词，这个listing是Amazon's Choice。
如果换个关键词搜索，Amazon's Choice就不会在该listing显示。
所以很多卖家朋友兴奋地告诉我他的一个listing拿了个Amazon's Choice标志。
这个时候我通常会先让他保持冷静，我会问他这个Amazon's Choice后面的关键词是什么？
如果这个关键词是产品的主词，恭喜你listing转化率会有质的提高。
如果这个关键词只针对一个小词，那么这个Amazon's Choice这个标志没有用，因为99%的顾客根本看不见。
除了提高转化率外，亚马逊大部分类别的搜索结果都开辟了一个特殊的搜索结果Amazon's Choice推荐区。
推荐区位于搜索结果主页的第三行，位置非常重要。亚马逊系统可以推荐的产品都是Amazon's Choice最好的。
能推荐的产品销量也会大幅上升。
然后，除了提高转化率和显示位置的优势外Amazon's Choice标识还有其他功能吗？
当然，我们还记得亚马逊自己开发的硬件设备Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等产品？这些产品基本上都有语音搜索功能。
只有获得Amazon's Choice只有标识产品，才有资格出现在被搜索产品的池子里，
这也是亚马逊的对Amazon's Choice对产品的肯定。
很多卖家问我怎么拿到这个标志
但根据多年的观察和实践，可以获得Amazon's Choice本关键词项下标记的产品销量大、转化率高、产品评分高、使用量大FBA产品性能高。
3、Hot New Release 徽章
最后，让我们谈谈Hot New Release，也就是新产品列表，意思是销量最大的新上线产品。
这么长时间的产品才算？
基本上是一个半月到两个月。时间是从FBA计算产品上架之日。
这个Hot New Release标识和Best Seller同样，只看销量。
如果你的销量在小品类中排名第一，你会得到这个橙色Hot New Release小徽章。
卖家经常问我为什么看到很多Hot New Release榜单上，出现很多review几千条listing。
根据常识，这些产品根本不符合新产品的范围。
其实这个原因有很多要是因为Hot New Release产品可以蹭到亚马逊的新产品支持期，所以有那么多人千方百计冒充新产品。
一两年前有一种刷新的方法asin以刷新一些新品期过后的老产品的方式。
让亚马逊误以为是listing为新品，从而给与一定的流量扶持。
具体做法是先把老产品放在后台listing删除，然后在上传旧产品时找到表格product ID填充旧产品的单元格asin，保存后，按新产品重新上传。
但那都是过去式，记住一句话，只要是黑科技，就会有消亡的日子，或早或晚。
还有很多的listing它出现在排行榜上是因为有很多变体。
你打开看到的其实是他的新产品，因为有些类别共享review所以你误以为是老产品。
最后要劝大家不要为了蹭这个流量而选择冒险。
毕竟，脚踏实地的操作是现在最安全、最长久的做法。
(来源:跨境老鸟Mike）
