运营实操,eBay卖家转型成功案例：传统外贸勇决转型，制胜跨境电商

运营实操,eBay卖方转型成功案例：传统外贸勇敢转型，赢得跨境电子商务核心内容

                                                                                               

运营实操,eBay卖方转型成功案例：传统外贸勇敢转型，赢得跨境电子商务文本

       

   

   目录：

   

   公司介绍

   

   eBay为桥，助推转型

   

   打造不到10款爆款破冰，成就百万美元卖家

   

   18种传统外贸企业跨境转型武器

   

   疫情后期如何发展？eBay点评

   

   公司介绍

   

   上海俊凡机械设备有限公司(以下简称俊凡)来自上海松江。自2015年以来，它一直专注于工具外贸，是一家传统的外贸企业。2019年，俊凡决定投资跨境电子商务，并于去年4月入驻eBay平台，带头eBay在短短一年的时间里，英国站开店华丽转型为eBay金鹰卖家年销售额超过1200万元，疫情期间逆势上涨，销售额增长200%。

   

   作为一家专注一种类目，一个站点的电动工具类垂直卖家，隽繁如何在不断变换的跨国贸易环境中，顺势转型跨境电商？传统外贸企业转型需要具备哪18般武艺？让我们来看看。

   

       

   

   eBay 2020电动工具战略品类

   

   eBay推动传统外贸转型跨境电商

   

   受国际环境影响，近年来，传统外贸困难、汇率不稳定、退税下降、小批发客户购买力下降、利润逐渐被吞噬。依靠传统外贸订单的出口制造企业感到压力。一个人吃一年的辉煌过去已经不复存在。在今年疫情的突然考验下，外贸撤单或延期超过50%，成为压垮骆驼的最后一根稻草。而那些早期布局跨境电商转型的传统外贸卖家，在疫情中的稳定性和成长性得到了积极的反馈。

   

   隽繁就是一个典型的案例。根据自己和其他工厂了解到的工具产品出口数据，隽繁发现了跨境电子商务B2C业务增长迅速，潜力无限。

   

   欧美DIY随着文化的普及，再加上专业工匠高昂的劳动力成本催生了对高效率的终极追求，当地工具产品消费巨大，新功能源源不断涌现，使市场不断细分和扩张，是下一站蓝海eBay报告显示，2016年全球动力工具市场规模达到289亿美元，未来五年复合增长率保持5%左右。预计2025年全球动力工具市场规模将达到464.7亿美元，其中中国制造的市场份额将越来越大，电动工具是最大的分类。依靠OEM（OEM）在全球市场和规模上，中国工具也在不断追随新兴的热潮eBay平台上的销售额正在逐渐增长。越来越多的中国卖家关注这个大市场，借助中国电动工具世界工厂的地位，进一步建立品牌。

   

   经过全面调查，2019年4月，隽繁决心转型加入跨境电商，入驻eBay，注册电动工具品牌，从想象到执行，决策层到执行者高度统一，行动迅速。

   

   动力工具一直是eBay上

   

   是最受欢迎的促销类别之一

   

       

   

       

   

   eBay 英站和美站动力工具推广页面

   

   由于供应链的优势，打造不到10款爆款破冰，成就百万美元卖家

   

   跨境电商转型的这一年，也是突破舒适圈后机遇与挑战并存的探索阶段。

   

   多年来，在严格的海外订单培训下，中国传统外贸制造业具有扎实的产品制造能力。事实证明，由于中国世界工厂的地位，传统外贸企业具有跨境电子商务的自然优势，具有供应链优势的外贸企业也可以在跨境领域迅速崛起。

   

   最深层次的优势不得不提到多年来在制造业中积累的供应链资源。在过去的五年里，俊凡在机械制造业积累了丰富的工厂资源。跨境转型后，俊凡对20多家工厂进行了深入调查，选择了5家工厂作为核心供应商。筛选标准是什么？

   

   从事外贸多年，对工厂鉴别经验丰富的隽繁总经理陈总看厂重点看以下几个方面：

   

   ✔ 产品认证符合目的国要求。

   

   ✔ QC严格控制，不良品率低，降低客诉成本，创造良好口碑。

   

   ✔ 接单灵活-避免MOQ在传统的外贸模式工厂中，合作可以接受少量跨境电商务多频订单，提供灵活的供应链。

   

   ✔ 快速改进-具有一定规模和一定的产品研发能力，擅长满足客户的具体需求，可根据海外消费者的反馈快速升级和创新设计产品。

   

   据陈先生介绍，在与五家核心供应商的深入合作中，有着产品研发和供应链资源的双重优势。在此基础上，基础eBay大数据优化销售结构，精选产品，上架电钻、云石机、电锤等高增长类别，迅速占领市场，迎来销售高峰。

   

   18般武术 转型为传统外贸企业跨境

   

   作为跨境电子商务转型的成功案例，其丰富的经验值得传统外贸企业借鉴。

   

   首先，在决定选择跨境电子商务后，迅速建立专业eBay运营团队招聘熟悉跨境电子商务行业的专业人员，负责跨境项目的运营、物流、供应链、售后等方面，开发供应链、产品选择等环节，明确人员分工，提高系统和流程效率。

   

   衡量自身经营水平后，隽繁决定先入驻eBay就市场规模而言，虽然美国站更大，但美国地图也很大，需要在东西岸建立海外仓库。对于新手卖家来说，他们在物流和运营方面面临着许多挑战。有意义的入门决定避免了早期的风险，为未来发展更多的网站奠定了良好的基础。

   

   通过eBay天宇邀请客户经理，有意义地加入eBay获得新卖家金鹰计划eBay平台从投资结算、官方培训、跨境物流、跨境支付、平台售后等一系列优质资源的重点支持，加快了跨境业务的步伐。有意义的人会积极参与eBay额外邀请金鹰计划线上线下培训eBay官方培训机构定期培训，让员工快速学习店铺管理、备货管理等方面的知识。

   

   有意将专注于工具产品的研发和设计，主导产品的品牌注册、包装设计和产品认证，其他产品制造环节将交给工厂。并成立专员与工厂对接协调，亲自到工厂检查，控制产品质量。

   

   在备货方面，有一套自建的ERP该系统涵盖了产品管理和补充管理，并使用数据管理来迫使自己与工厂进行协调。根据补充预测数据，与工厂协调交货期和交货情况，确保产品库存稳定，调整生产步伐，跟上跨境B2C销售情况。

   

   在产品选择方面，根据消费者反馈，不断开发产品，跟上市场的动态需求。从市场反馈到新产品，与工厂的深度绑定也将提高整个生产的闭环效率，更快地迭代新产品。

   

   在物流方面，工具类产品因其体积大、产品偏重，海外仓无疑成不二之选。自入驻eBay之后，俊华选择通过稳定高效的本地配送服务与万一通合作，提升海外消费者的体验。作为金鹰卖家，俊华还获得万一通提供的独家支持，享受海外仓库租金减免和最终配送费的折扣，为金鹰卖家快速启动业务和全球布局提供更有力的支持。

   

   在库存备货方面，通过万邑通海外仓库系统的库存销售数据，可以更好地结合自身ERP系统的补货算法可以估计库存，有效地协调补货。产品的周转率和转化率等数据反馈了产品的问题或优势。有意义的复杂性将首次反馈给工厂。工厂可以同步、更快地进行改变和调整，逐步提高产品销售，实现一系列良性循环的过程。

   

   在产品售后服务方面也投入了大量精力。除了使用万一海外仓库提供的退货和交换服务外，还将通过电话或视频远程指导客户解决客户问题，并提供固定的送货维护点，以保持高质量的用户体验。

   

   见证了疫情eBay平台电动工具逆势飞涨，后疫情时代也将紧跟其后eBay平台政策，持续投资，将工具产品销售扩展到欧洲以外的其他市场，让更多的消费者购买高质量的中国产品！

   

   疫情后期如何发展？听客户经理的评论

   

   拓站点意味深长的入驻eBay一年内，英国网站销售良好，海外仓库/VAT/产品选择性能相对较好。建议企业在英国站的基础上继续开发欧洲网站，首选开发德国网站。只要配备德国相关人才，在现有品类和产品上有优势，合理优化发布和定价，企业就会在德国市场有所作为。

   

   品牌化建设：自己注册的R标准，在品牌路线的道路上迈出了第一步。然而，由于产品设计与传统业务之间的差异化太小，同质化竞争可能会导致后期业务的单一数量损失。希望企业走品牌发展路线，首先突出产品设计和包装的品牌特点，其次开发差异化产品，突出生产过程的特点。在产品为王的前提下，适当考虑市场宣传。

   

   拓类:对于动力工具来说，市场巨大，子产品线相对较少，规格参数标准化程度高，非常适合跨境卖家的深度发展。除了整机市场，动力工具附件和附件是中国供应的一大优势:根据《2018年中国五金产品行业进出口年度报告》，全球动力工具市场约289亿美元，其中60%左右是附件和附件——标准化适应性高，价差巨大，产品生命周期长。(来源:eBay） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。