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观察员精选,16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式
观察员选择，16个亚马逊选择的分析指标及其应用核心内容
选择观察员，16个亚马逊选择的分析指标及其应用方法
选择和综艺节目海选一样，全国50万人参加，选择150人录制，然后筛选全国前五名。最后，在鸟巢赢得全国冠军的过程中，当然需要不断过滤许多筛选条件，这些条件是否符合「选品指标」
我先列出这16个亚马逊的选择指标
稍后将详细解释每一项！
1. 商品价格介于 10～50美金
2. 商品重量轻(最好低于2)～3 磅）
3. 大分类商品排名在 5000以内
4. 确认商品类别或利基没有大品牌或国际品牌的商品
5. 商品坚固耐用，不易损坏或变形
6. 商品搜索的第一页至少包括 2～3个商品其 Review 不到50个
1. 商品价格介于 10～50美金
商品的价格非常重要，这是买家在下订单之前必须看到和考虑的地方。
10～50美元的价格范围可以说是价格的甜点(最佳范围)，因为这个价格范围容易让买家冲动购买。
如果商品价格在此范围内，大多数买家不需要与其他商品进行比较，以决定是否购买。因为这个价格很低，买家愿意承担坏商品的风险，所以他们可以毫不犹豫地下订单。即使商品不如预期，损失一点钱也没什么。
想象一下，如果你今天想买更昂贵的商品，比如除草机或新电视，你会花很多时间进行商品研究和价格比较，不可能有冲动购买的行为。更昂贵和精确的商品，通常有大品牌的商品是国际品牌的商品，自己的小品牌卖家是不可能竞争的。
另一个原因是，落在这个价格范围内的商品通常更简单，而不是高单价的商品通常更精确和复杂。
比如滑鼠垫(简单便宜)和音响(精细复杂，容易损坏，价格昂贵)。
介于这个价格范围内的商品是资金较少的卖家进入电子商务的门槛。这些商品在中国的生产价格也相对较低。以下是两个不同价格范围的商品为例。
如果你不是制造商或大公司，没有足够的资金，从上面的例子可以清楚地知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，必须从 10～50美元 这个价格开始。
这个商品的价格范围是选择产品成功的重要关键。如果你是新生小牛，最好根据这个价格范围选择商品。理想情况是商品重量越轻越好～除非你打算卖的商品价格偏高，否则5磅肯定太重了。
讨论的重量是针对运输重量，而不是货物本身的重量。
运输重量包括货物本身、包装和运输纸箱。
一般来说，当制造商给你商品信息时，你很难知道商品的实际运输重量。
所以在选择产品时，试着在亚马逊上找到相同尺寸的类似商品，
根据他们的运输重量估计自己的。
重量将决定从中国到亚马逊仓库的运费和亚马逊 FBA 运送费用，如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。
以下是包装商品的最大尺寸和重量。建议选择的尺寸可以是大标准尺寸（Large standard-size )在小号标准尺寸内（Small standard-size )是最好的！
下图是亚马逊美国站 FBA 收费，亚马逊于2019年2月19日开始调整收费，对号标准尺寸（Small standard-size )商品收费下降！
亚马逊在帮你省运费。不选择这个尺寸的商品是愚蠢的吗？
从表格上也可以清楚地知道，商品的重量最好控制在 1磅以下，如果超过1磅，最好低于2磅～3磅。
详细的 FBA 价格可参考官网
2019年美国销售佣金及亚马逊物流费变更清单
商品的重量影响你的利润率，这也是买家看不到的成本。
如果货物重量太重，运费成本大幅增加，你的货物价格需要提高来弥补运费成本。提高只是为了弥补成本，并没有增加你的利润，但买家觉得价格很贵。
所以如果可以的话，商品尺寸可以尽可能控制在小标准尺寸。
想知道亚马逊上的商品卖得好不好，最好的办法就是参考 Best Seller Rank（BSR）。
从 BSR 可以看出商品在这个类别中是否销售良好。例如，在同一类别的商品中，排名 2000的商品肯定会比排名 2万 的商品销售得多，你可以从排名中了解当前市场对该商品的需求。
输入关键词后，商品排名第一，但每天只能卖 1～两个 ，这种商品不是我们想要的。还有其他方法可以判断市场需求，但 BSR 无疑是最快最有效的方法。
关于 BSR 这种选择条件，有很多说法，有人说 1万以内，也有人说 500～2500名 是最好的条件，有人推荐5000名 是对的。
其实要看你的商品类别。每个商品类别的商品数量不同，市场容量和需求也不同。对于市场容量大或商品数量大的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的像是书籍类的商品，抓到 10000名是肯定没问题的。
最后，记得确认是否有其他类似的商品也在排名 5000以内，以确保亚马逊的需求。
4. 确认商品类别或利基没有大品牌或国际品牌的商品
如果你是一个小卖家，没有足够的资金和人力，避免被大品牌占据！不要妄想你的产品能和这些大品牌竞争，一定要甩你十几条街。
除了品牌效应，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品，
光商品打不过别人，买家买的时候，
也倾向于选择自己熟悉或听说过的品牌购买，
所以一个商品类别有很多大品牌，建议远离！
如何确认该类别是否有大品牌商品？
很简单。去亚马逊前台搜索你的产品关键词，看看你的眼睛是否被品牌抓住。在搜索结果的第一页知道的品牌不是一个好现象。
但如果这个品牌的商品不是你想卖的，那就没什么大不了的。
例如，你搜索的词是 Dog Collar (狗项圈)，虽然第一页有大品牌商品，
但商品是 Bark Collars (止吠狗项圈)显然和你想卖的一般狗项圈不一样。如果是这样的话，
即使第一页有大品牌，也不会影响你的选择，因为商品不同。
理想情况是，您希望搜索结果第一页的商品来自不同的品牌，
是默默无名的小品牌！这也是选择产品的一个非常重要的条件。没有大品牌竞争的商品和商品类别可以减少竞争的不利因素。
尽量避免的商品类别:
· Appliances
· Appstore
· Books
· Clothing
· Electronics
· Gift Cards
· Grocery and Gourmet Food
· Kindle Store
· MP3 Downloads
· Magazines
· Movies and TV
· Music
· Prime Pantry
· Shows
· Software
· Video Games
5. 商品坚固耐用，不易损坏或变形
这一点很重要，很多差评都来自商品的损坏，选择运输过程中不易损坏的商品是非常重要的选择要件。
尽量避免由多个部件或电子部件组成的商品，
选择瑜伽垫或滑鼠垫只由单一主体组成，这类商品更容易找到厂家生产。
简单商品条件清单
· 耐用
· 在中国很容易找到制造商
· 无电子零件
· 没有可拆卸的部分
· 也会使用 ，无需说明
· 产品只有单一功能
· 普遍性
6. 商品搜索的第一页至少包括 2～3个商品其 Review 是低于 50个的
商品 Review 如果不到50个 ，就有机会和他竞争，打败他。
如果搜索结果第一页的商品都是几百甚至几千 Review 的商品，
你认为你有机会打败他吗？买家必须选择 Review多的购买嘛！
给自己一个赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 不到50个 ，这样你就有机会挤到第一页！
的商品越多Review 不到50个，挤到第一页的机会越大。
假设一种市场需求很大的商品，但搜索结果的第一页 Review 非常少，
可能低于5个 Review 恭喜你找到潜在的商品，
挤到第一页的机会很大！
大家都知道，Review 数量是影响排名的重要因素之一，
所以在选择产品时，Review 也是选择产品的重要条件之一。
这只是一个快速的检查，你选择的潜在商品是否有一定的利润率，
当然，如果真的要做，还会有很多其他复杂的计算，
先跳过这里，就是教一个简单的方法来估计利润！
如何知道供应商的价格？
选择感兴趣的商品后，可以到1688采购批发网查看供应商的价格，成本是否低于 25％？
成本 25％ 会不会太低？
为什么要留 75？％利润率？
75％不会太多吗？
答案不是
要保持一定的利润， 75％ 是绝对必要的。
包含了 FBA 头程费，关税，FBA 运费，FBA仓储费，亚马逊平台佣金，加值税，站内广告费，你的利润，所以零总加起来，75％刚好而已。
如果成本必须超过25％，建议不要超过 40%，
如果超过 40% ，基本上你没有利润出售，甚至可能赔钱。
亚马逊如何选品 ，什麽是尚未优化的 listing ？
· 没有商品图片或只有一张商品图片
· 商品图片质量差
· 很短，或者根本没有商品描述
· 没有写满的 Bullet Points
· 简要描述
· 商品重点省略
· 标题没有优化
· 标题和 Bullet Points 没有关键词
独特性是品牌发展的关键！
会回头购买维生素、卫生纸或厨房纸巾、洗衣精等商品，
这种商品通常由大品牌销售，尽管商品具有这种性质是件好事
，但通常很难找到符合上述重要选择条件的商品。
所以不要把这个放在心上。
与商品相关的关键词越多，搜索量越大，市场需求也越大。
一般商品应该有一个以上的关键词，但根据上述选择条件，
还是可以检查商品是否有多样化的关键词，
如果只有少量关键词，对竞争非常不利，
一方面，挤到搜索结果第一页的概率很小，
另一方面，站内广告曝光的机会较少，间接导致转化概率下降，会造成额外成本。
(来源:大宝站外推广)
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