干货铺,shopee店铺后台数据 该怎么去分析？

干货铺,shopee如何分析店铺后台数据 ？核心内容

                                                                                               

干货铺,shopee如何分析店铺后台数据 ？

       

   

   做shopee，当许多人遇到问题时，他们不知道从哪里开始，从哪里优化。此时，商店背景的商业分析模块是卖家需要参考的基础。

   

   有很多商业分析模块数据。婉爷之前也告诉过你如何通过背景数据找到有问题的产品(点击跳转)。你可以把这篇文章和这篇文章结合起来。

   

   广告数据要分析，综合数据要分析。其实很多东西都是相通的。你知道的越多，后期经营店铺就越容易。

   

   1 数据介绍

   

       

   

   点击后台数据中心的商业分析部分进入下一页，如下所示：

   

       

   

       

   

   本页共有7个部分，包括仪表板、商品、销售、营销、聊天、直播视频和常见问题。

   

   仪表板页面

   

   仪表板页面包括：关键指标、商品排名和分类排名。在关键指标中，您可以查看每日商店流量和订单的变化；实时跟踪销售活动或广告效果；并通过数据比较发现异常情况。

   

   使用建议:在仪表板页面，订单类型设置为已付款。关键指标可以自由选择四个指标组成图表，这里推荐的指标组合为订单数&访客数。

   

   分类排名:二级商品销售排名，如3c在类别下，是手机壳排名高还是胶片排名高，那么你可以看看这个排名。

   

   商品排名：根据不同指标选择店内产品的排名，优化转化率低的产品。还应及时优化高流量、低转化率的产品。

   

   商品页面

   

       

   

   ---概述:在商业分析的商品页面上，点击概述，选择过去30天(如果店铺日均订单量超过20个，可以选择过去7天)，然后下拉到以下界面。

   

       

   

   注:六个指标中，数据增减比例大于:20%↑或20%↓，都需要重点关注。

   

   对于数据上升的产品，如果浏览量和销量都在上升，则无需优化listing；如果浏览量增加，销量不增加，应考虑优化部分：标题或价格（标题相关性低或价格高）。

   

   对于数据下降的产品，如果浏览量和销量都在下降，图片是首先需要注意的。如果经过一系列优化，产品数据仍然没有改进，建议将产品下架。

   

   ---性能：在商业分析的商品页面上，点击性能，选择过去30天的时间，然后汇出数据。当表格导出时，您可以看到商店所有产品的指标。筛选出前20名的产品。

   

       

   

   筛选出门店前20名的产品。经计算，这些产品的平均跳出率为51%。在前20名的产品中，如果跳出率低于51%，则需要针对这些产品listing的优化了。

   

   ---商品诊断：在商业分析的商品页面上，点击商品诊断，具体定义和优化措施如下。

   

       

   

   销售页面

   

       

   

       

   

   这里有两个板块:概述和结构。概述包括销售概述和指标趋势。销售概述:访问-下单-支付，各环节的转化分析。指标趋势：访问-购物车-付款，各环节的转化分析。

   

   结构：对产品的分类结构、价格结构和买方结构有详细的数据统计。

   

   市场页面

   

       

   

   这里可以看到折扣活动涵盖的所有产品，包括总销售数量、总订单数量和销售额。

   

   那么，如何安排这些数据的查看频率呢？让我们看下图。

   

       

   

   2 数据作用

   

   案例:为什么店铺流量上升，订单反而下降？

   

       

   

   如果其他因素保持不变，单量应该随着访客数量的增加而增加。如果只增加访客数量而不增加，应该如何调整？

   

       

   

   具体来说:13日晚上8点，游客数量增加，但转化率不到1%，购物车转化率为5.4%(正常为20%)，支付转化率为0.8%(正常为3%)，买家进来后购买欲望很低。

   

       

   

   我们看到了数据的变化，然后去商品模块找到了有问题的产品。游客数量增加的原因有很多，如广告、活动等。首先，我们想说的是，产品的推广方法必须是正确的，否则就不会有这么高的浏览量。

   

   转化率低的原因是什么？如果价格不符合买家的预期，标题图片不清楚，产品评分太差，商店没有免费运输等。例如，在商店中，产品转化率低的原因是价格高。后来，在设置折扣后，数据恢复正常。

   

   事实上，通过后台数据观察，我们可以掌握一些优化技巧：

   

           

   

       

   

   对于浏览量高、购物车多但订单转化率低的产品，我们建议卖家对listing需要持续优化，但这里需要注意的是，由于产品浏览量高，证明主图没有问题，优化listing测试其他点。(虾皮卖家工具:www.quxiapi.com）

   

       

   

   关注销售页面的结构板块、买家集中度和高转化率的价格范围。在新的时候，你可以根据这个范围的价格来选择产品；在做广告时，你可以在这个价格范围内推广产品。价格范围内的产品还可以设置套装折扣和额外的购买折扣，以排水其他产品。

   

   关于商店的数据，在这里，我们做商店，我们必须通过数据分析产品，分析商店，做优化，广告，但也必须以数据为支持，以便有良好的效果。（资料来源：这样做shopee的婉爷）

   

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