干货铺,【干货】Richard第21期

干货店，干货Richard第21期核心内容

                                                                                               

干货店，干货Richard第21期正文

       

   

   每周二是亚马逊实际运营分享的主题直播，本周有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard2020年如何获得更多年如何获得更多的产品Review，教你用各种不同的方式获得更多Review。

   

   目录

   

   1.亚马逊产品Reviews

   

   2.了解亚马逊的政策

   

   3.禁止什么？

   

   4.获取Reviews的8种方法

   

   5.利用你的品牌去获得Reviews

   

   01 亚马逊产品Reviews

   

   亚马逊产品Reviews非常重要。它不仅给了你的产品社会证明，增加了你的产品销售机会，也影响了你的产品排名。

   

   ➢ 提供社会证明

   

   ➢提升销量

   

   ➢有利于提高产品畅销排名(BSR)

   

   ➢在SearchResults得到更高的位置

   

   ➢有更多的机会吸引买家留下来Reviews

   

   02 亚马逊的产品评论政策是什么？

   

   客户评论是亚马逊客户购物体验不可或缺的一部分。客户可以通过这些评论了解更多关于产品的信息，评估产品是否满足他们的需求，并做出知情的购买决定。客户评论还可以帮助卖家了解客户对产品的看法，客户喜欢产品的特点或方面，以及需要改进的方面。评论还为卖家提供了改进产品的建议。为了让客户的评论继续为客户和卖家提供这些好处，他们必须真实地反映客户对产品的体验。

   

   亚马逊有保护客户评论真实性的特殊政策。我们要求您遵守这些政策，并报告您可能注意到的任何违规行为。我们提供了以下政策网页的链接。请注意，Amazon任何违反客户评论的行为都是零容忍的。如果我们发现任何试图操纵客户评论的行为，我们将立即采取措施，包括但不限于：

   

   1.在亚马逊上取消销售特权

   

   2.删除产品的所有评论，防止产品收到更多评论或评级

   

   3.永久从亚马逊下架该产品

   

   4.对卖方采取法律行动

   

   我们要求您彻底审查亚马逊的客户评论政策，并纠正任何违规行为。您需要培训您的业务合作伙伴，员工和任何第三方合作伙伴（如广告公司）都可能导致执法行动，即使他们不了解该政策，也没有得到您的同意

   

   03禁止哪些行为？

   

   请看以下Review例子：

   

   1.卖方发布其产品或其竞争对手的产品Review。

   

   2.卖方为其或竞争对手提供第三方金钱奖励、免费产品或其他补偿Review。这包括使用销售客户Review、网站或社交媒体服务。

   

   3.卖方在买方写作Review提供退款或补偿（包括通过非亚马逊渠道补偿）。这可以通过买卖双方在亚马逊上的短信、直接联系客户或使用第三方服务、网站或社交媒体集团来实现。

   

   4.卖方使用第三方服务提供附加服务Review免费或折扣产品(例如，一个Review俱乐部需要客户注册他们的亚马逊账户，这样卖家就可以监控他们的评论)。

   

   5.卖方的家人或员工向卖方或竞争对手发布产品Review。

   

   6.卖方要求买方更改或删除Review。作为交换，他们可能会给买方退款或其他补偿。

   

   7.卖方将差评转移给他人或其他反馈机制，而好评则发送给亚马逊。

   

   8.为了操纵评论，并通过聚合，销售商在产品之间建立变化关系Review星级推广产品。

   

   9.卖方在产品包装或运输箱上插入好评请求或奖励Review。

   

   10.卖方用客户账户写或更改他或竞争对手的产品Review。

   

   注：这里提到的卖方包括卖方所有员工和第三方合作伙伴。

   

   2020年亚马逊新通讯违规行为:

   

   除了之前的限制，亚马逊还增加了以下违规行为:

   

   1.每个订单发送超过一封电子邮件(除非回复客户)

   

   2.要求好评

   

   3.在主题中写重要或请注意。

   

   4.请联系不满意的买家

   

   5.添加不相关链接

   

   6.添加您的品牌标志和外部链接

   

   7.提到促销/折扣代码

   

   9种获得更多评论的方法！

   

   1 获得评论的基本方式

   

   1.专注于增加销量。销量更多=更多评论！

   

   2.销量Review通常是100销量 = 1 Review(约1%)

   

   3.核实Review-Review来自真正在亚马逊购买商品的人。每天最多6次

   

   4.未经证实的Review-写Review人们不以五折以下的价格购买产品或购买。每天最多3次

   

   5.Review 将在12个月后消失

   

   2 用朋友或家人

   

   但要非常小心！

   

   1. 确保您没有连接到社交网络

   

   2. 确保不要同姓

   

   3.确保你们没有共享相同的地址或邮政编码

   

   4. 确保你以前从未使用过同样的IP地址

   

   现在和将来都要注意，你不能留给你review后面有连接，否则亚马逊就能找到！

   

   3 亚马逊早期Reviewer项目

   

   简而言之，你必须向亚马逊支付60英镑才能得到5英镑Review……

   

   1. 通过亚马逊卖家中心注册

   

   2.亚马逊的费用是£60得到5条产品Review

   

   3.变更listing算作一个产品，变更后Review会被粉碎

   

   4.应参考产品价格£15以上，但我注册了价格较低的产品

   

   5.亚马逊鼓励买家用小奖励写下真相Review

   

   4 PPC

   

   1.使用强大的PPC为了增加销量，活动和折扣券将产生更多review!

   

   2.使用我的7天产品发布策略PPC活动。这是一种有效的策略！

   

   3.即使你没有review，也可以开始使用PPC！

   

   4.亚马逊可折，比如一折，二折，亚马逊可能会被判定为获取review违法行为。

   

   5.最大折扣设置在五折到三折，不要更低！

   

   5 赠品

   

   1.为了让你的产品出现在主页上，你需要每天在搜索结果的主页上销售相同数量的产品。

   

   2.使用Helium10 extension 找出你的竞争对手销量在多少单位

   

   3.你应该用优惠券尽可能降低你的产品价格，这将成为一种冲动购买。顾客不会想太多。当他们看到价格有多低时，他们会买的！

   

   4.计算你的礼物会花多少钱

   

   5.加入一些Facebook群组，比如Reviewers和网红

   

   6 Helium 10 Auto Responder

   

   产品销售4天后发送电子邮件

   

   1.总是先确认他们是否满意

   

   2.问他们是否愿意帮助使用产品

   

   3.给出一些有用的建议和其他有价值的信息

   

   4.请他们写下真实的产品review

   

   记得使用折扣码：

   

   SAFARI50

   

   SAFARI10

   

   7 产品评论网站

   

   ➢谷歌搜索你的产品类型

   

   1.例如，如果我们在谷歌上搜索USB我们将加载前10名或前20名插头充电器评论usb插头充电器评估网站(如:https://uk.bestreviews.guide/usb-wall-chargers)

   

   2. 你会注意到它们通常与亚马逊最畅销的卖家一致

   

   3.为什么？因为评论员可以得到亚马逊会员佣金！

   

   ➢找评论家的网站

   

   1. 确保评论员是亚马逊的会员账户

   

   2. 为什么？因为这会刺激他们销售你的产品，他们可以得到佣金！

   

   ➢让他们在他们的网站上评估你的产品

   

   ➢假如你的产品在第一页，效果会更好(为什么？因为评论家知道他们会得到报酬！

   

   ➢然后你可以确认评论家网站的流量，以证明你的产品每月的浏览量（https://www.seoreviewtools.com/website-traffic-checker/）

   

   8 感谢卡

   

   创意专业设计

   

   -产品植入

   

   -包装植入

   

   -礼品卡

   

   -折扣卡

   

   鼓励您的客户留下评论

   

   9 甩卖

   

   创建一个大的销售，你可以在把库存发送到亚马逊之前这样做，这样你就可以更多地控制库存，或者你可以在那里FBA有初始库存后再做。

   

   1.24小时定期销售(即早上9点开始，第二天9点结束)

   

   2.大幅度地削价

   

   3.使用电子邮件列表进行推广

   

   4.利用网红进行推广

   

   5.使用其他亚马逊卖家进行推广

   

   告诉他们你推出的新产品24小时特价，价格不会那么低，这是一个千载难逢的机会，但他们只有24小时行动！它将在24小时内结束，产生紧迫感。最后，告诉他们，作为交易的一部分，他们必须留下真实的产品评论和星级评级。

   

   05利用你的品牌获得Reviews

   

   建立自己的网站

   

   ➢增加你的品牌知名度

   

   ➢为你的亚马逊客户提供服务

   

   ➢和YouTube/TicTocVideos关联

   

   ➢用社交媒体一起推销你的产品。Instagram

   

   ➢建立客户数据库/列表

   

   ➢关联你的亚马逊账户

   

   ➢获得更多五星评论

   

   ➢发展更多的粉丝，获得更多的收入

   

   （来源：Amy聊跨境）

   

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