运营实操,海外网红崛起？跨境电商直播或成为企业超车新赛道？

实际操作，海外网络名人崛起？跨境电商直播还是企业超车新轨道？核心内容

                                                                                               

实际操作，海外网络名人崛起？跨境电商直播或成为企业超车的新轨道？

   

       

   

   升级平台用户    

   

   不知道大家有没有发现速卖通平台现在玩法越来越像天猫了 ，主要是因为速卖通平台的升级，用户在往年轻化群体上面转移。未来10年，90后95后甚至00后会成为主流的消费群体，不管哪个平台都是计划怎么把握这些消费者，亚马逊，lazada ，快卖通 ，shopee这些平台需要为90后消费者做好战略布局，所以这些平台不断升级游戏玩法来吸引他们 。毕竟，这些90后是第一个进入互联网并快速发展的时候。他们生活在智能手机 、各种偶像化、各种游戏直播和娱乐直播中，YTB油管 INS当社交平台活跃时，我们已经习惯了图形和视频时代。由于跨境电子商务需要类似的游戏玩法来抓住这些消费者，这些平台正在布局现场直播和网络名人推广。例如，在2019年快递双11推广启动会议上，第一个帮助推广的游戏是现场直播。

   

   掌握流量，激发用户    

   

   当流量红利开始达到顶峰时，传统的电子商务运营模式开始面临越来越多的新挑战，以获得新的流量来提高交易量。如何激活现有的流量已经成为许多电子商务平台迫切需要解决的一个重要问题。虽然不同的电子商务平台每年都在使用传统的补贴和烧钱来激活用户，但在用户消费日益理性的背景下，这种方式开始面临越来越多的新挑战。除了烧钱和补贴之外，找到一种新的方式已经成为真正测试电子商务平台运营能力的关键。直播 电子商务的运营模式是基于内容逻辑的运营模式，这是图片、视频等包装形式后产生的一种新的商品包装形式。今年上半年，亚马逊平台直播锚的表现无疑向我们展示了直播与电子商务相结合的新方式，也为我们打开了一种解决电子商务行业发展痛点和问题的方式。

   

           

   

   成功复制了国内直播的灵感    

   

   还有一个原因促使快递通亚马逊平台加快直播的推广，即国内直播。我相信在过去的两年里，你也感受到了国内直播的力量。无论是带货还是品牌宣传直播，无疑都是国内商家必须玩的。它已经领先国外两年，发展成为一个全国性的直播时代。淘宝直播、抖音直播和快手直播都非常成功。根据天猫公布的双11记录，今年的双11淘宝直播推动了近200亿元的交易。交易1亿元的工作室超过10个，100万元的工作室超过100个。2019年，淘宝直播指导消费者交易同比增长15倍，快手直播比去年多9倍 。在以李佳琪和维娅为代表的网络名人主播流行的背后，我们看到了以直播 电子商务为代表的新时代的到来。直播也让我们看到了电子商务本身的流量是可持续的，只要我们找到了一个合适的方式来激活销售者。通过今年国内直播的关键，即使是品多多的关键。

   

           

   

   未来布局，用户体验，把握客户    

   

   未来，跨境是以充满活力的流量为切入点和突破点，不断为电子商务行业找到新的动能，通过不断改进和丰富内容形式，不断添加新的技术元素来激活流量，为电子商务行业的发展带来可持续的发展势头。因此，现场直播更像是一个开始，以充满活力的流量为最终追求的电子商务发展的新模式可能会逐渐开始。有一个改变的体验。直播之所以成为双11商品的新渠道，主要是因为它为用户提供了一种新的体验方式。通过现场直播，用户可以在线体验与线下实体店相似的购物体验。网络名人主播的现场展示将是他们自己的IP给商品本身，让商品本身有更多的新诠释，让用户更容易接受。因此，激活电子商务行业发展活力的另一个途径是有改变的体验。直播只是一种。在未来，我们将在直播之外看到更多新的体验。VR/AR、沉浸式体验、物联网等方式在体验中的实施和应用。这些不断变化的体验将真正恢复电子商务的升级和活力。现场直播只是一个开始。在未来，我们可能会看到围绕现场直播的切入点不断改善用户体验，我们也会看到其他新的体验方式给电子商务行业的发展带来的新动力。简而言之，无论哪种类型，哪种方式，几乎都是以改变体验为终极方式。

   

           

   

   传统电子商务行业沉默的一个重要原因是，其产品本身无法激发用户的购买欲望，产品不再被用户感知。通过现场直播，我们可以看到能够感知到用户需求的产品对用户的驱动和刺激。因此，在未来的发展过程中，我们可以通过探索能够感知用户需求的产品，并通过网络名人直播向用户展示这些产品，从而激活用户的购买欲望。在李佳琪和维亚的流行背后，实际上是以现场直播和电子商务为结合点的新发展时代的到来。在新零售方法兴起的背景下，这一现象无疑为跨境电子商务平台开启了思考电子商务发展的新逻辑。以现场直播为基础，我们可以重新思考和探索激活电子商务的新途径，从流量、体验和产品开始，寻找开放电子商务发展的新途径。

   

           

   

   小环境:流量来源 同行布局 (支持)    

   

   流量布局:站内直播

   

   对于商家来说，流量无疑是站内外最关键的流量，站内占70%，站外占30%。你获得的流量入口越多，你的店铺流量越大，你的销量越好。

   

           

   

   看完导师说的，不知道在看的你有没有启发！与其等别人做好，不如先试试！毕竟试错成本不高，但竞争成本大！

   

           

   

       

   

   (来源微信官方账号:速卖通大师)

   

           

   

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