运营实操,印度封禁事件启示录：单一市场有隐患，中国制造极具竞争力

实际操作，印度封禁事件启示录：单一市场存在隐患，中国制造具有竞争力的核心内容

                                                                                               

实际操作，印度封禁事件启示录：单一市场存在隐患，中国制造业极具竞争力

       

   

   7月底，仅仅一个月前，印度政府就起草了另一份包括275个中国应用程序在内的59个中国应用程序被禁止。包括全球快递APP在未来，印度政府可能会对这275个中国应用程序发起新一轮的审查，以检查它是否违反了印度国家安全和用户隐私。

   

   印度政府审查范围的扩大引发了跨境圈的大规模讨论：海外政府的禁令是否会影响以该国为目标市场的电子商务平台和服务提供商；印度之后，这种做法是否会被其他国家和地区效仿……每一个细微的变化都极大地激起了跨境从业者的神经。

   

   下半年的新机会是什么？CCEE八月，上海站18-19日，免费掌握跨境电商第一手前沿信息，揭示跨境选品洞察力和市场商机。

   

   中国已被封禁APP， 在印度市场很受欢迎

   

   按APP在类型划分方面，印度禁止的59款中国应用主要包括社交网络、摄影和视频、视频娱乐、工具和电子商务。其中，与中国跨境电子商务卖家有很大的相关性TikTok、Kwai(快手海外版)，SHEIN以及Club Factory。

   

   以短视频营销为例，印度是Kwai APP下载量Top 3国，这与TikTok有所冲撞。Sensor Tower数据显示，2020年4月TikTok在下架前一个月，抖音的全球下载量已超过20亿次，TikTok多次在印度排名免费App排名第一。其中，2020年一季度TikTok下载量达到印度6.1亿次，占全球总下载量的30.3超过中国的%（1.81亿)和美国1.65亿次下载。

   

   短视频丰富用户流量池的同时，其实中国电商企业也对印度市场进行了大规模的深耕。以快时尚服装为主体的SHEIN(隶属于南京凌天信息技术有限公司)在首次进入印度市场的一年内，其移动应用下载量超过 500万次；一二线城市同时产生大量订单，SHEIN我们还与当地设计师合作，以当地特色时尚为出发点，开发印度三、四级城市市场；2019年，它通过线下快闪店重新吸引了印度时尚购物者的注意。

   

   同样，印度三四线城市也是另一个运行差异化战略的主要城市Club Factory；2016年，Club Factory通过销售非标商品，快速提高二线城市的市场份额，赚取第一桶金；根据SensorTower的数据显示，2020年Club Factory APP在1-2月平均下载量已达20万，但过去三个月这一值已降至2万；今年3-4月，Club Factory APP下载量下降了90%。

   

   跨境网获悉，2019年Club Factory曾多次加速印度卖家扩张计划，截止去年年底超过70%订单都是由印度中小企业制造供货的。如今受封禁影响，其“赋能印度生态”的愿景或被紧急叫停。

   

   平台和服务提供商布局单一市场的隐患

   

   以跨境电子商务贸易场景为例，其服务链较长，终端市场停滞不前，必然会引起一系列连锁反应。

   

   行业分析，平台和服务提供商对单一市场布局的影响可分为两个阶段。从中短期来看，单一市场的集中发展和布局将帮助企业在短时间内提高品牌曝光率，快速扩大目标市场，提高市场份额；也使企业在短期内裂变增长，成为该地区TOP角色；从长远来看，当地法律政策、市场竞争和国际贸易环境的细微变化将在一定程度上影响企业的经营业绩和盈利能力。

   

   无论是平台还是服务需要特别警惕直接与任何海外市场合作‘捆绑’或‘共生’关系。由于这种合作关系，可以互利共生，也可以一损俱损，或者更极端的说法——过河拆桥。

   

   以跨境物流为例。当遇到禁令或抵制时，企业布局单一市场的不同做法实际上会产生不同的结果。仓库联合创始人桂在勤表示，只做一个国家市场有优缺点，缺点是容易受到海外政策和规则的制裁的影响，这种情况往往没有去世的空间；优点是单一市场更容易集中精力进行深度培育。目前的跨境物流供应链需要专业人才和对海外当地市场有深入了解的人才，以便进行精细经营，否则根本无法形成竞争力。例如，我们的海外仓库实际上是当地企业。我们在海外投资注册了公司，定期使用当地人，并按照法律法规纳税。假设事故抵制或禁令不是致命的，因为当地企业的这种身份可以使我们在失去中国卖家的商品后接受其他国家的电子商务卖家的商品。桂在勤分析说。

   

   当然，从另一个层面来看，禁令可能对主要非海外本土公司的物流企业有很大的隐患。例如，在中国卖家被禁止切换市场后，短期内会导致跨境商品数量的急剧损失，影响企业收入；基础设施、最后一公里等基础设施难以回收；难以开拓新的目标市场、高投资成本等……

   

   英法德没有跟风封禁TikTok！坦白说，他们离不开中国制造

   

   继TikTok在连续遭遇印度、澳大利亚和美国的三国杀戮后，彭博社最近报道称，美国总统特朗普威胁要封禁TikTok欧洲三大经济体英法德后来没有被封禁TikTok。可以说，这一举动对同样受到印度禁令威胁和担心禁令影响其他国家的跨境电子商务从业者进行了预防针。

   

   其他业内人士指出，欧洲和美国等相对成熟的市场不太可能像印度那样大规模禁止中国应用。坦白说，并不是中国急需这些海外市场，而是他们缺乏中国技术的帮助，缺乏性价比更高的中国制造替代品。中国制造和中国技术的独特优势在东方和西方都很有竞争力，所以她不担心印度禁止59种类似的中国应用程序事件会再次发生。一方面，它可以合法合规地绕过个别国家的禁令限制，另一方面，它也可以促进其改进方法与目标国家的新合作点。

   

   需要注意的是，用户数据的保密、安全和合规管理是企业进入任何目标市场所需的基本技能。加密用户信息或服务数据，避免相关数据泄露。此外，预测国际形势和合作可能性也是中国企业与海外市场建立合作的内部技能。TikTok此前，对国际形势研究与判断专家岗位进行了公开招聘。这也间接提醒中国企业在建立国际合作关系的同时，要积极关注国际当前政治热点，选择优秀的海外市场，按照国家政策基调稳步布局海外市场。

   

   桂在勤认为，中国制造业的优势是显而易见的：一是市场需求，印度和其他国家都有巨大的国内需求。从长远来看，即使被禁止，卖方仍将创造机会和渠道向海外消费者销售商品；二是消费/使用习惯。无论是中国商品、物流基础服务还是中国应用，习惯于从节俭到奢侈、从奢侈到节俭的消费者都很难与中国分离；第三，成本和效率。中国电子商务、科技企业或物流服务提供商致力于利用技术手段和服务建设海外目标市场，旨在更高效、更低成本地满足和运输消费者的需求。

   

   禁令的结果可能是：你会发现，在饶了一大圈，扔了很多人，增加了很多成本之后，真正为此买单的是海外当地的终端消费者。桂在勤总结道。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com