选品,“手把手”教你玩转跨境电商NO.2：敦煌网选品

选品，手拉手教你玩跨境电商NO.2：敦煌网选择核心内容

                                                                                               

选品，手拉手教你玩跨境电商NO.2：敦煌网选品正文

   

       

   

   编者按：跨境电子商务在中国很受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是蓝海的行业，试图尽快分享一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片蓝海却不知所措。因此，跨境网络将通过采访、收集、整理等方式梳理跨境电子商务各环节的实践技能，推出‘手把手’教你玩跨境电子商务系列文章，帮助更多的新人快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。

   

   敦煌网络作为中国领先的在线外贸交易平台，因其简单、安全、高效的在线交易模式而深受中小企业和卖家的喜爱。与其他跨境电子商务平台相比，敦煌网络的主要特点之一是除了在线零售外，还占一定比例的小批发。这样一个独特的平台在选择产品时需要注意哪些问题？

   

   选品应该建立在有货源的基础上

   

   敦煌网络卖家运营部李东方告诉跨境网络，所谓的产品选择是帮助卖家找到当前的热门产品，把握整个销售趋势。他认为，产品选择可以从在线和离线两个渠道进行。

   

   在线：最简单的方法是找到当前的热门产品。当然，由于销量最大，热销产品也是价格竞争最激烈的产品。

   

   每个销售平台都有根据最终产品列表页面的销售排名的功能，直接根据销售排名，然后查看产品页面的交易列表。如果最近的销售记录非常密集，它基本上可以确定它是当前的热门销售。虽然这种方法是最简单的，但很容易导致大量卖家跟进，利润迅速下降，后续卖家基本上没有利润。大量的卖家使用这种方法跟进，主要是因为这种当前的热门产品可以带来大量的买家流量，推动账户的整体销售。李东方告诉跨境网络。

   

   在敦煌网上，卖家进入我的DHgate点击增值服务--国外购买信息，这里可以看到一些外国客户的购买信息，对卖家的选择也有一定的参考价值。

   

       

   

   在敦煌，卖家进入我的DHgate点击增值服务-国外购买信息，这是买方发布的产品需求。您可以查看相应产品的购买信息。如果您有符合要求的产品，您可以提交产品编号，为买方提供有针对性的产品，并提高订单的交易率。

   

   离线：在供应地，传统的外贸产品可以为外贸提供参考。他说，如果你能深入供应，无论是工厂还是外贸公司，他们经常订购或翻转一些产品，可以说在海外有一定的市场和需求。如果允许，您还可以深入分析这些产品的价格和包装，具体销售到哪些国家和市场，买家将销售或批发到当地市场，以什么方式销售可以成为跨境电子商务卖家选择产品的重要途径。

   

   他提醒说，无论是敦煌还是其他跨境电子商务平台，如果卖家没有产品基础，他都很难在电子商务平台上站稳脚跟。选择产品的前提是基于产品。销售任何热门商品都很难生存。

   

   选品也要专一

   

   李东方告诉跨境网络，事实上，更多的卖家会问，是选择一个类别，还是产品足够丰富，涉及多类别管理更可靠？他的建议是选择一个类别，因为目前跨境电子商务平台上有很多产品，买家对服务的要求也越来越高。如果卖方不能准备货物，交货时间和成本无法控制，更不用说服务了。与此同时，跨境电子商务在价格竞争方面也越来越激烈。如果准备货物，仅财政资源就很难支持多类别。

   

   李东方表示，目前跨境电商3C由于产品标准化程度高，利润透明，对供应链质量和稳定性要求高。虽然市场很大，但非专业新卖家的增长空间非常有限Fashion相关行业有很大的空间，但相对专业的卖家很少。目前，不仅在敦煌，国内外电子商务平台也有销售的趋势。许多中国卖家甚至很少扩大新产品，这与我们的整个市场氛围有很大关系。

   

   后续销售的结果显然是利润率进一步压缩，扩大新产品。线下第一手供应尤为重要，上游供应商的产品信息可以带来很大的帮助。但现在有一个问题，越来越强大的供应商投资于跨境电子商务，卖家需要不断寻找更高的供应商，否则很快就会被淘汰。李东方说。

   

   各司其职，才能做大做强

   

   很多人会认为，外贸订单碎片化的加剧将促使一些工厂转型为跨境电子商务。也许在外人眼里，这也是工厂顺应外贸趋势的转型，但李东方并不支持。

   

   他说，在整个跨境电子商务产业链中，劳动分工非常详细，每个环节都有自己的社会劳动分工。工厂的优势在于生产。我基本上看不到敦煌工厂的成功。事实上，工厂的电子商务实际上已经进入了他们完全不熟悉的领域。例如，义乌有一家宠物项圈工厂。它以前接受过传统的外贸订单。每个订单的数量都很大，通常有成千上万种风格。后来，外贸订单减少了，我开始投入人力和资金来做外贸电子商务eBay和敦煌一起在网上开店。但经过两年的工作，运营商不断变化，业务总是无法上升，电子商务的投资和利润只能相同。因此，仅仅低价做电子商务是没有用的，尤其是在敦煌网上。随着跨境电子商务不断走上正确的轨道，进入成熟时期，更多的是服务。去年，工厂开始转型，供应电子商务卖家，最初的订单数量也从数百到数十。虽然单个订单的数量有所下降，但总销售额正在飙升。所以我认为，不要考虑吃胖子，只有履行自己的职责才能变得越来越强大

   

   对于打算在敦煌或已经在敦煌开店的个人或企业，李东方对产品选择有以下建议:

   

   1. 不要在商店里做超市。不要想到到处开花，而是找到适合自己经营的产品。古人说：闻道有先后，外科行业有专业化。如果别人做得好，你可能做得好，或者你可能在红海中找不到任何利润率。通过选择产品，不断推出自己的新产品，我们可以创造自己的热门风格。

   

   2、 专注于行业动态，上游供应商和买家反馈的信息尤为重要。做生意最忌讳的就是闭门造车。虽然你只是处于跨境电商产业链的某个环节，但你需要关注整个行业的动态。在供应商最近的生产规模和布局中，买家的重复购买率上升，或者某个产品的销量飙升，以及国外相关政策的更换，都对产品销售的选择产生了一定的影响。

   

   3. 当你觉得自己处于发展瓶颈时，不要急于放弃原有的类别，选择其他类别。每个行业的发展空间都很大，瓶颈都是自己设定的。这时，卖家不妨通过terapeak、adwords等待第三方分析工具参考产品销售。此外，每个行业都有自己熟悉的垂直网站，这对产品的选择也有帮助。(文字/跨境网 何志勇)

   

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