亚马逊,亚马逊卖家打造爆款新品，应该先引流还是先做转化率？

亚马逊，亚马逊卖家应该先排水，还是先做转化率？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊卖家打造爆款新产品，应该先排水还是先做转化率？

       

   

   产品选择一直是亚马逊卖家最关心的话题，因为选择一个好的产品是成功的一半以上，但在产品选择结束后，如果没有坚实的运营基础来推广，无论产品有多好，它都会很快淹没在数亿的亚马逊产品中。

   

   产品通过头程运输到达美国FBA在仓库成功上架后，该产品在亚马逊上开始了漫长的旅程。

   

   所谓新产品流量支持期，从此开始。

   

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   事实上，新产品支持期对新手卖家来说是一个非常令人困惑的时期。因为在你的产品上架后，亚马逊根据自己的飞轮理论给了新的在线产品额外的流量，以确保新产品将继续出现在平台上。

   

   此时，新产品期的销售会给你带来一些错觉，那就是你认为这个产品很容易销售。在第一批商品几乎缺货的刺激下，你花了很多钱开始囤积商品。第二批商品到达后，在新产品期结束时，你突然发现产品无法销售。接下来是降价和清理库存的痛苦过程。作为一名新手，你有过这样的经历吗？

   

   这种情况况下，我们暂时称之为新品期假象，即新品期流量支持带来的销售错觉。

   

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   作为亚马逊的运营商，如何避免这种情况，如何让产品在新产品期结束后继续前进，我认为关键是流量和转型。

   

   很多新手经常问一个问题，新品期应该先排水？还是应该先转化？还是两者可以同时进行？

   

   亚马逊现在是流量为王的时代。流量比黄金贵。点击一些小类别ppc广告的出价足以让你吃五天丰盛的早餐。

   

   流量当然很重要。没有流量的产品就像汽油耗尽的汽车。如果你不给他一些动力，它将永远停在那里。

   

   但亚马逊运营中最重要的因素有三个：曝光率、点击率和转化率。

   

   最重要的往往是排在最后。亚马逊是一个电子商务平台，电子商务平台所做的就是转型！没有转化，再多的人进来也没用。

   

   流量分为有效流量和无效流量。如果你引入大量无效流量，会极大地影响你的转化率，浪费你很多ppc更重要的是，广告费，jeff可能会觉得你在manipulate something，也有可能给你一个小红旗。

   

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   说到这里，大家都看到了我的态度，那就是在新品期，注意，在新品期，转型总是排在引流前面。

   

   换句话说，如果是你的listing还没有呈现出最佳状态，贸然吸引大量流量其实可以等同于无效流量。

   

   就像你去街上买衣服一样。门口的销售人员可能会用某种方式吸引你，但进入商店后，当你看到满屋乱七八糟的产品时，你会立即转身离开吗。

   

   这个时候店员要做的不是吸引更多的顾客进店，而是冷静下来，整理好自己的产品，让少数顾客完成高转化，比吸引更多的人更重要。

   

   这个时候有人会说，我可以以超低的价格留住进来的客户。这种转化不是很高吗？

   

   是的，没有人不想利用它，但你必须考虑你必须付出的代价。

   

   超低价意味着卖一单就赔钱。你的资金链能保证你损失多久？

   

   超低价意味着你的同类同行已经把你当成眼中钉和肉中刺，可以随时给你留下一些不好的评论AZ过来。

   

   超低价，你的listing可以标注：Add on item当时转化的蓝色小标志还有用吗？

   

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   因此，新产品期的转型总是比排水更重要。

   

   当然，重要是相对的，引流也很重要，但是在新品期必须要排在转化的后面去。

   

   新品期如何保证转化率？

   

   1.一定要优化自己listing

   

   图片，一定要给人以惊艳的感觉，让顾客一眼望去，就有恋爱的感觉，做亚马逊的人，恋爱总归都是谈过的吧；

   

   标题，一定要把最重要的关键词写进去，但句子要流畅。一个完美的标题应该是兼具的readable和searchable的。

   

   五行特征是标题的延续。关键词的权重仅次于标题。如果标题不能放下，试着把它堆在这里。五行中的每一点都试图展示产品最完美的功能。

   

   产品详细描述是对五行的补充，现在是品牌时代，精品时代，或者注册商标，不A 的description毕竟亚马逊的官方数据说有多苍白A 转化率可提高5%左右。

   

   还有其他部分，老生常谈的问题，QA、Review、video，这里就不说了，记得要尽力优化。

   

   推新产品的准备工作一定要做好，即使新产品推迟几天上架，也要先把listing优化到最佳状态，这样你的产品一出现，起点就会略高于别人。

   

   2、关键词一定要准确

   

   亚马逊通过A9算法对各个listing排序，A9算法不认产品，它是通过你嵌入到产品中的关键词来对每一个listing识别，也就是说，你嵌入了什么样的关键字，在A9在算法眼里，你的产品是什么？

   

   许多卖家报告说，当他们的新产品刚刚打开自动广告时，他们自己listing页面的相关广告空间经常出现一些不同类别的东西。

   

   其实很正常，那是A9算法正试图识别您的产品，直到识别完成，这种情况才会再次发生。即使你的产品是正式的A9算法找到了位置。

   

   所以说，关键词就是你产品的脸部识别系统，如果关键词都找不准确，那你的产品是不会有很好的前景的，因为消费者在输入关键词的时候，你的产品根本不会出现在那个搜索结果中。

   

   事实上，电子商务的本质仍然是商业。事实上，我们做亚马逊和在市场上开店之间没有本质的区别，但我们只是改变了一个平台。然而，电子商务与传统商店最大的区别是，电子商务看不到都是根据自己的第六感来决定是否下订单。

   

   所以，优化你的listing，准确嵌入你的关键词，让客户信任，让A9可识别，这是提高转化率的唯一途径。

   

   做亚马逊并不难。(来源: 跨境老鸟精神世界)

   

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