外贸,自建工厂才有话语权？这家鞋类外贸企业如何挺进跨境电商品牌“快车道”？

对外贸易，自建工厂话语权？这家鞋类外贸企业如何进入跨境电商品牌快车道？核心内容

                                                                                               

对外贸易，自建工厂话语权？这家鞋类外贸企业如何进入跨境电商品牌快车道？

       

   

   近年来，随着全球经济和国际贸易增长放缓，国际消费需求下降，B2C随着业务规模的扩大和中国部分产业带转移到东南亚等内外环境因素的影响，中国鞋类出口贸易总体呈下降趋势。根据中国海关发布的鞋类出口数据，2019年6月鞋类出口量和金额均有所下降。鞋类出口量为39.9与2018年同期相比，万吨下降5.2%；出口金额为4354.8与2018年同期相比，百万美元下降2.4%。

   

   泉州利康鞋贸易有限公司（以下简称利康鞋贸易）跨境电子商务部门经理张启伟告诉跨境网络，虽然整体市场环境不是很繁荣，但由于鞋是日常必需品，合作客户稳定，从买方采购量来看，利康鞋贸易出口量影响不大。事实上，利康鞋贸易从传统外贸到跨境电子商务渠道的发展，经历了三次传统外贸企业的思维创新。

   

   外贸企业必须有自己的工厂，否则他们会忍不住

   

   经过几年的传统外贸，随着订单量的增加，张启伟的担忧也在增加。张启伟说：我们现在在外贸渠道上的销量很大，但我们对供应链的控制能力很弱。一旦合作供应商不提供供应，我们的整个业务链就会被打破，等于被他人扼杀了企业命运的喉咙。因此，我们应该建立自己的工厂，加强对供应链端的控制。在未来，我们可以更灵活地处理自己的业务，并根据订单的优先级为客户服务

   

   张启伟表示，随着公司在供应链端的不断深化和发展，自建工厂不仅可以满足利康鞋贸易本身的销售，还可以接受一些国际品牌的OEM订单。正是与国际品牌的合作，也让利康鞋贸易学到了更先进的经验。

   

   在与国际品牌合作期间，利康鞋贸不断接受品牌反馈，使公司朝着良好的方向发展。大约在2012年，利康鞋贸建立了一个每天可容纳3000多个样品的展厅。一方面，它给客户带来了更好的体验；另一方面，展厅也可以很好地展示公司背后的实力。张启伟说。

   

   在与一些大客户合作时，他们会提出很多要求，比如要求公司每年开发1500种款式供他们选择。我们基本上都在努力满足客户的需求，这也给我们带来了更多的合作订单。目前，我们与70多个国家和地区建立了长期稳定的合作关系，成为国际品牌DIADORA、LOTTO、UMBRO、FILA、DUNLOP、LEE COOPER、SEPGIO TACHINNI等主要供应商

   

   品牌化是传统外贸企业长期发展的趋势

   

   工厂的建立使利康鞋贸易能够更快地收到市场反馈、研发和生产，将整个企业提升到一个新的高度。但张启伟说，他对此并不满意。利康鞋贸易还有更大的目标——打造自己的品牌。

   

   事实上，研究当前消费者的购买习惯和行为并不难发现，品牌的作用在消费者的购买决策中发挥着越来越重要的作用。品牌似乎已经成为产品质量的保证和高质量购物体验的认可。品牌已成为中国制造业转型的新趋势

   

   谈到利康鞋贸的品牌转型，张启伟并不避讳，说品牌化的道路上还是遇到了很多困难。

   

   说实话，很少有中国企业真正成功地将中国品牌输出到海外市场，并得到海外消费者的认可。如果是这样，它还需要整合全方位资源和准确的市场定位的能力。此外，对于传统外贸企业来说，品牌转型不仅要打破原有的生产思维，而且要有强大的供应链，实现品牌出海的基础。换句话说，生产、经营和销售能力应该同时具备，相互结合，使传统外贸企业能够更好地转型品牌

   

   跨境电子商务渠道为传统外贸企业带来新的活力

   

   传统外贸只不过是代理加工。如果客户业务低迷，外贸企业也会受到连带影响。张启伟认为，简单地做传统的外贸业务很容易让企业陷入危机。相比之下，外贸市场现在倾向于这样做B2C做跨境电商模式B2C大部分生命线都可以掌握在自己手中，产品可以自己开发生产，销售也可以自己控制。

   

   2017年，利康鞋贸易开始探索跨境电子商务，并在亚马逊开设了三家门店。然而，张启伟承认，当他第一次接触跨境电子商务业务时，面对如此竞争激烈的市场，利康鞋贸易的转型之路有点困难，但经过多年的培训，利康鞋贸易也总结了自己的跨境转型经验。

   

   改变思维，提高市场控制：传统外贸工厂从研发到生产新产品的周期一般为一年。也就是说，与接近消费者市场的跨境电子商务相比，传统外贸工厂企业的市场控制能力特别弱。此外，工厂和跨境电子商务的思维也非常不同。就跨境电子商务而言，跨境电子商务首先发现市场上最畅销的产品，然后找到工厂进行生产。因此，工厂的转型必须放弃与市场分离的生产思维，提高市场控制。

   

   鸡蛋不应放在同一个篮子里：由于美国对华加税的扩大，利康鞋贸易将布局中心放在欧洲、南美等其他国家，以降低外贸环境造成的风险。

   

   此外，利康鞋贸易还将参加各国展览，了解当地消费者的需求，不仅关注鞋类同行的流行趋势，还参考巴黎时装周的流行元素来设计自己的产品。

   

   培养内部技能，不断扩大销售：利康鞋贸易基于工厂的质量控制和生产优势，希望在产品开发和质量控制的前提下，慢慢探索跨境电子商务的销售模式，更好地开拓跨境电子商务市场。

   

   据了解，泉州利康鞋贸易有限公司成立于2001年9月，主要从事传统外贸。2017年，它转型并扩大了跨境电子商务渠道。目前，亚马逊主要面向欧洲和南美市场。每年生产100多万双运动休闲鞋。

   

   (文/跨境网 童芳)