外贸,做外贸比起运气，更重要的其实是…

做外贸比运气更重要…核心内容

                                                                                               

外贸,做外贸比起运气，更重要的其实是…正文

       

   

   有朋友陷入误区，把赚到的第一桶金，早期的一元收入归功于运气和市场红利。

   

   坦白说，这高估了市场和运气，也低估了自己的个人能力。

   

   说实话，运气一无所有，只能在某些时候起到促进作用，但不能决定一个人的发展和人生轨迹。

   

   前段时间米课圈有个朋友问了我这样的问题:

   

   你好，冰大。我觉得我早就靠运气和市场红利赚了一点一元现金，但我根本不懂任何底层逻辑，也没有正确的思维体系。我是一个有点困惑的人。我说这很难听，但我不会思考，也不会读更少的书。在宫廷戏剧中，我估计我会早点得到一盒午餐。那么冰大学能给出一些建议吗？例如，如何锻炼正确的思维方式？如何挖掘自己的需求？如何提问？

   

   首先非常感谢这位朋友的提问。

   

   但在我的理解中，运气和运气都只是催化剂。

   

   本身没有改变现状的决定性作用。

   

   真正的核心是你自己。

   

   01.最大的奥秘字 是最大的奥秘

   

   你认为你的产品很特别，很容易接受订单，很容易返回订单，很容易表现，很容易赚很多钱，但世界上没有绝对的秘密。

   

   不是你做你的产品。你也有无数的竞争对手，无数的工厂，无数的贸易商，无数的SOHO，甚至无数的外国破坏者和搅局者。

   

   那为什么还有少数人赚了很多钱？

   

   除了你，在你的产品领域赚大钱的小贸易商真的很少。

   

   原因很简单，决定了你现在的运势和市场红利，这些都是原因。

   

   但在我看来，它只是一种催化剂，没有任何决定性因素。

   

   真正的核心价值，能让你走到今天的，自己的综合能力。

   

   诚然，这种综合能力不是很完美，而且有一些问题。你知道有很多缺点。

   

   但我想补充的是，世界上没有完美的人，不可能在各个方面追求卓越。

   

   我们做外贸，不可能对于产品、测试、细节、规则、标准、法律、谈判、语言、沟通、大局、逻辑、思维、调研、售后、美工、设计等等每个环节尽善尽美。

   

   这是不现实的。

   

   我们能做的就是抓住自己的核心优势，建造差异化的防火墙，不断推高防火墙。

   

   在我看来，你可能没有刻意做这些事情，也没有理论积累。

   

   但是你有意无意地做的，执行的，经验的，都符合这个方向。

   

   例如，你说你害怕麻烦，但它只是让供应商和客户感到平静，不要隐藏；

   

   例如，如果你说你的英语不是很好，你可以简单地选择单词和句子，但合当前的主流习惯；

   

   例如，你说你很幸运，但正是因为你的亲和力，让客户和供应商足够信任，生意才会滚滚而来，持续很长时间。

   

   我们常说，抢几个订单不难，做几单生意不难，运气好的时候，天上都会砸下订单。

   

   但这些都不能持续下去。你要让客户和你长期合作，甚至把客户介绍给你，这不客户。

   

   但你工作中渗透了两个诚，那就是诚信和诚意。

   

   这是回归本源的东西，也是最有价值的。

   

   很多朋友想学习技能，最好杀死一个动作，最好让客户下订单，但世界并不那么简单。

   

   为什么别人不知道你能学到什么？

   

   所以不要迷信任何技能。真正的技能是回归起源，让客户信任，让供应商信任。

   

   无论做什么样的生意，本质上都是和人打交道。

   

   高情商，让别人喜欢和信任，愿意和你打交道，这是外贸界最大的奥秘。

   

   02.最大化自身优势价值

   

   其次，是你提到的不懂底层逻辑的问题。

   

   坦白说，我不懂这个词，甚至从一些微信官方账号来看。

   

   听起来很高级，但如果你长时间关注它，你会发现我的任何文章、书籍和课程在我的任何文章、书籍和课程中。

   

   没有意义，也没有多大用处。

   

   看看腾讯张小龙的演讲，整篇文章通俗易懂，没有任何流行的高级词汇。

   

   根本没有底层思维，底层逻辑，认知升级，混乱。

   

   用简单直白的词语表达复杂的内容，让大众能够理解和理解。这是大师。

   

   所以，这些东西真的不重要。

   

   有的人思维周到，有的人性格豪放，没有好坏之分，只有如何利用才能最大化价值。

   

   有些东西是性格中的，很难强行改造，意义不大。

   

   所以真的没必要相信那些训练，锤炼思维，改造什么。

   

   就好比MBA我们经常开玩笑说，读课MBA,就是让一群没钱的老师教有钱的老板怎么赚钱。

   

   虽然是个笑话，但有两层含义。

   

   老师擅长分析总结、理论创新、逻辑细致、案例理解。

   

   企业家呢？

   

   企业家要通过这些东西学习，在工作中发现一些思维误区:

   

   如何优化，如何做得更好，如何借鉴别人的经验，给自己一些建议？

   

   但其中，角色不需要互换。

   

   企业家不需要做仔细的市场调研、完整的案例分析和详细的数据处理。

   

   因为这是老师要做的，是他们的工作。

   

   不需要用自己不擅长的东西来挑战别人的长处。

   

   老师也一样，能当战略家，能当军师，但并不这并不意味着他真的可以在前线战斗和战斗。

   

   这是另一回事。

   

   所以春秋战国时期，有纵横家，翻手为云，翻手为雨，合纵连横，玩得很开心，但并不代表他们真的有一手带兵打仗。

   

   就像足球场上一个著名的教练，他可能不是球员，也可能不能踢足球，更不用说超级巨星了。

   

   但如果他能当教练，他就善于布局，整合资源，充分发挥不同球员的优势，优化配置。

   

   更重要的是，他有全局的眼光，考虑和把握战斗机，看到局里人看不到的地方。

   

   所以别人的思维体系不一定健全正确。

   

   你认为你的思维体系不合逻辑，但也许这是正确的。

   

   《道德经》法地，地法天，天法道，道法自然。

   

   所以适合自己就好，不用追求别人。

   

   我们要做的不是弥补缺点。许多缺点不需要弥补，而是不断增加优势，不断推广这一领域的防火墙。这才是我们真正想做的。

   

   就像我们做外贸一样，我们可以有一口流利的英语。当然，这是一个奖励，但这只是做好外贸的锦上添花工具，而不是决定性的。

   

   如果你已经有了基本的沟通能力，但你只是按照同声传译的标准要求自己每天努力练习，每天努力工作，花很多时间在上面。

   

   我觉得路偏了，本末倒置。

   

   思维方式也是如此向正确，思维方式也是如此。

   

   通过接触不同的人和事，大量阅读来拓展知识，优化一些观点和想法。

   

   但是没有必要大力气彻底改造。

   

   03.回归本心，做好自己

   

   最后，你提到的需求挖掘和问题。

   

   每个人都会有各种各样的问题，各种各样的想法，接踵而至，甚至随时都有灵感，但可能无法及时捕捉。

   

   我们头疼的是语言能力，往往跟不上思维速度。

   

   想到的不一定是第一次用文字记录和表达。

   

   我们遇到了一些让我们欣赏的大师，想问一些内容，但突然不知道从哪里问。

   

   这至少说明我们知道的比想象的多。

   

   但同时又过于追求完美，希望提出深刻的问题，希望不要让人笑，希望不要那么看low,真的没必要。

   

   成就越多，越在意别人的看法，怕别人笑话，怕别人说话。

   

   其实没那么重要，简单直接。

   

   我们问自己的是解决自己的疑惑，不在乎别人的意见。

   

   至于在宫廷戏里，或许活不过两集，那又如何?

   

   每个角色都有不同的意义和理由。

   

   也许这部戏没那么黑，第一集就挂了；

   

   也许在另一部戏里，因为简单自然，结果生存到最后。

   

   谁知道？

   

   某一刻的主流认知只能代表现在，而不是长期的事情。

   

   要想引人入胜，就必须增加冲突，描绘人物性格。

   

   小说和剧本会被认为增加了各种夸张、悬念、跌宕起伏和迷人。

   

   这与现实生活和职场不同。

   

   客户不喜欢和诡计多端的人打交道，老板也不喜欢不知道自己在想什么的下属。他们的合作伙伴不希望他们的合作伙伴是一个深思熟虑的人。

   

   所以呢?

   

   回归本心，做自己。

   

   君记得，封侯事在，名不信由天。(来源: 毅冰米班)

   

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