流量,从欧美买家的浏览习惯提升转化率！这些亚马逊流量入口你都守住了吗？

流量，从欧美买家的浏览习惯中提高转化率！你保留所有这些亚马逊流量入口吗？核心内容

                                                                                               

流量，从欧美买家的浏览习惯中提高转化率！你保留所有这些亚马逊流量入口吗？

       

   

   亚马逊SEO加强相关性是优化的关键。

   

   我们都知道Listing每一个要素都有助于提高产品的相关性。但并非所有的信息都能成功传达。

   

   你忽略了哪些位置？

   

   通过一系列的研究和测试，我们发现欧美买家的浏览习惯在很大程度上决定了Listing上述信息能否成功传递。今天，我们将研究如何有效改善欧美买家的浏览习惯Listing信息传输率。

   

   在了解产品详细信息页面的要素之前，首先需要了解Listing根据欧美互联网用户的阅读习惯，亚马逊的用户体验设计师将Listing里的每个要素放在特定的位置。

   

   欧美用户的阅读模式大多是F使用谷歌浏览器，用户将从屏幕左上角查看内容Chrome为例，欧美用户的浏览的顺序(1-4)屏幕上的分布如下图所示：

   

       

   

   与此顺序相比，我们总结了欧美用户在亚马逊搜索结果页面和产品详细信息页面上的浏览优先级Listing各元素提出以下优化建议。

   

   F的"第一行"的元素

       

   1. 产品图

   

   用户首先看到的是产品地图。亚马逊是一个非常视觉的网站，所以产品地图是买家的主要焦点，帮助客户确认他们的搜索是正确的。特别是主地图，必须是纯白色的背景，即RGB(255，255 255)直观展示产品。

   

   2. 标题

   

   接下来，产品标题将出现在买家的视野中，标题提供了许多重要的信息，以进一步确认产品与客户搜索相关。标题允许的最大字符数是200个，但通常大约50个。

   

   参考亚马逊自营产品的标题格式:

   

   [Brand] [Product Type] [A Defining Characteristic] [Specific Use] [Size and/or Quantity]

   

   标题中的关键词越高，搜索权重就越大！

   

   对于FBA对于卖家来说，品牌名可以以后放，但一定要有！如果不添加品牌名称，亚马逊会识别并自动添加到标题的第一端。此时，卖家失去了标题编辑权，只能在后台打开Case找客服更改。

   

   3. 产品评分

   

   产品标题下面是产品的整体评分，用1到5星表示，比较抢眼，用户第一时间就能看到。

   

   4. 产品价格

   

   和产品价格一起出现，Prime如果(如果提供产品Prime服务无标识)，以及"免费退货"的保证。

   

   F的"第二行"元素

   

   如果用户不立即购买图片、标题和价格，他们将进一步向下滚动页面并进行第二次移动浏览，以查看以下信息：

   

   1.配送选项

   

   这对买家来说很重要，但对买家来说FBA对于卖家来说，配送不用太担心。如果买家是Prime会员，配送一般在2-3天，最快为1天。

   

   2.产品变体

   

   如果产品有其他变体类别，它们将出现在产品的标题和价格信息下。如果您的产品适合变体，您需要通过准确的市场调查获得变体样式，并在详细信息页面上安排。否则，如果你没有买家想要的颜色，很容易失去客户。

   

   3.五点

   

   Listing不能通过产品地图或标题传达的任何细节都用关键点来表示。请记住，您不需要在五点钟放置各种关键字。五点的搜索权重没有你想象的那么大。其主要功能是实现页面的转换。这需要五点的可读性。最好逐一呼应产品地图，形成完整的故事线，以提高信息传输的成功率。

   

   F的"一竖"

   

   最后，用户的视线将垂直移动：在亚马逊页面上滚动以扩展以下内容"折叠"信息：

       

   1.各种广告位

   

   展开页面后，会出现各种广告空间，包括买买买、sponsored products等等。这是亚马逊再次刺激买家为自己购买的设置Listing就是流量出口。

   

   这就要求卖家堵住这个"流量出口"，若能做到小类别Top10，买又买不会出现在你的页面上。即使有一些流量出口，亚马逊也只会展示少量其他产品。小品类排名第八的产品在sponsored products产品展示只有14页，而普通产品几乎有140页，这也是分流严重的原因。

   

   2. 优惠促销

   

   折扣和促销是促进转型的利器。事实上，许多买家会跳过上述广告空间，直接看到卖家自己的优惠信息。他们可以设置10%的优惠券作为日常促销。

   

   3. 产品描述

   

   作为卖家和买家的产品描述"走心"渠道。如果做了品牌备案的产品，这里还会出现A 页面模板。除了精美的图片，这里的文字可以写得更温暖。

   

   句子不要太长，保持在15-25字符之间。

   

   不要盲目堆砌关键词，而是让文字口语化，让买家通过讲故事来了解产品。

   

   主要描述买家将如何获得好处，然后结合产品本身的性能，让买家相信你的产品是他们需要的。

   

   4. Q&A和评论

   

   如果买方浏览上述内容，在初步形成购买意向后，将被拉到评论区Q&A区域。对于那些犹豫不决的买家，评论可以大大减少疑虑。

   

   新手卖家有5个以上Review才算上勉强"合格"。以下是三点评论的权重

   

   -长寿命

   

   -是否带VP(verified purchase)

   

   -赞数

   

   还有其他评论Listing元素不同，不是自己能够完全控制的，这里可以参考加入盖哥在《百万美金第16集》介绍的亚马逊早期评论人计划，合规获评！

   

       

   

   其实，每一个Listing所有的元素都受到影响Listing如果你想知道你的产品或竞争产品Listing点击产品页面上的质量分数JS运行后显示的插件JS从独家算法中得出的LQS(Listing Quality Score)，满分10分，一般7-8分数比较高，值得学习。(来源:Jungle Scout桨歌）

   

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