运营实操,速卖通新品如何定价，让产品有竞争力更好出单？

如何定价速卖通新品，让产品更有竞争力，更好的下单？核心内容

                                                                                               

如何定价速卖通新品，让产品更有竞争力，更好的下单？

       

   

   为产品定价是一项技术工作。如果定价太高，可以保证每一笔都能赚钱，但可能卖不出去是个问号。毕竟平台上有这么多类似的产品，不仅仅是我们一个；定价太低很容易下单，但不赚钱也是徒劳的。而且价格战总会比我们低，价格战亏的是我们自己。移动电商学院总结了以下定价方法，帮助快递卖家更好地下单。

   

   第一种:常见定价法

   

   有两种方法：成本定价法和咬紧对手法。

   

   成本定价法的计算方法是成本 利润。如果卖家卖水杯，购买价格是15元，计划每笔赚5元，所以价格是20元。这种方法的优点是，它可以确保卖家每笔钱都能赚钱。缺点是不区分用户，所有用户的统一价格，不能保证预期销售是否良好。如果竞争对手降价，我们仍然保持这个价格，影响销售，即不能及时调整市场反应。

   

   坚持技术的定价理念是跟上竞争对手的出价，不能保证预期销售是否良好。如果竞争对手降价，我们仍然保证降价，厌倦了处理，以亏损的态度做销售。其优点是彼此密切关注，不要让它占据份额，缺点是对方可能比我们的综合成本低，所以卖低价格可以赚钱，我们的成本高于他们，跟上价格，容易亏损，坚持不长。

   

   二：公式定价法

   

   卖家在定价快递产品时，通常需要考虑采购价格、国内运费、国际运费、海关报关费和利润=成本*利润率、平台佣金(销售额5% 、8%)、营销活动折扣、联盟佣金提现费、海外仓库成本等因素。计算公式:价格=成本/汇///////////////////////////////////////////////////////////（1- /类别佣金（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。

   

   第三种:活动定价法

   

   这里的活动是指平台活动。卖方可以观察产品行业的主要平台活动，了解同类产品在流行平台活动中的价格和折扣，同时详细了解平台活动在价格和折扣方面的具体要求。在考虑我们成本的基础上，产品定价可以适当结合这些因素。

   

   第四种:区域国家定价

   

   快递面向全球用户，我们在定价产品时需要考虑这一点。这并不意味着我们应该考虑每个国家，一个是不现实的，另一个是不可能的。卖家可以认真地结合起来"数据纵横"下"国家市场"本工具分析了产品行业的主要流量贡献国家和销售国家，这些国家的用户实际上是我们应该考虑的主要群体。通过对国家市场的分析，我们可以了解当地用户的购买力，并在结合产品成本的基础上更好地考虑投标和折扣设置。

   

   第五种:市场定价法

   

   这种定价方法需要在平台搜索结果中显示的范围价格的帮助下。如下图所示，在搜索产品的热门搜索词后，在价格筛选项中，我们可以查看购买用户在不同价格下的用户组比例。如果我们想改进，我们可以在左边筛选产品的重要属性，然后查看价值，卖家也可以搜索更受欢迎的词来加强判断。（资料来源： 移动电子商务学院）

   

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