电商平台,Shopee对战Lazada，像极了“落幕”的天猫国际网易考拉之战？

电商平台,Shopee对战Lazada，就像天猫国际网易考拉之战的落幕？核心内容

                                                                                               

电商平台,Shopee对战Lazada，像极了“落幕”的天猫国际网易考拉之战？正文

       

   

   2019年9月6日，阿里日的阿里20亿美元收购网易考拉案终于尘埃落定。这两家曾经在中国跨境进口电商市场苦苦挣扎的巨头，迎来了握手言与亲的一幕。

   

   根据艾媒咨询发布的2019年上半年中国跨境电商市场研究报告，2019年上半年，网易考拉以27.7阿里巴巴的天猫国际和京东的海囤全球份额分别排名第一25.1%和13.3%。另据Analysys根据易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，天猫国际以32.3与上一季度(2018年)相比，%的市场份额继续保持第一Q4）31.7%的比例进一步扩大了市场份额的领先优势。虽然根据不同的参考维度，仍存在争议，但不可否认的是，天猫国际和网易考拉在中国进口电子商务中排名前两。你追我的旧场景是否与东南亚电子商务市场非常相似Shopee和Lazada现在互搏？

   

   谁在东南亚电商市场领先？

   

   就像前天猫国际和网易考拉的排位战一样，Shopee和Lazada也在东南亚各抢高地iPrice(App Annie(移动市场数据供应商)最近发布的电子商务地图研究表明，Lazada月活用户数（MAU）最多，是PC拥有750万游客的移动终端网络访问量最大的平台。Lazada2019年第一季度也是该地区的MAU本研究将的冠军Lazada在新加坡的持续成功归功于shoptaainment营销策略(品牌娱乐消费)。

   

       

   

   (图片来源App Annie：2019年Q2移动购物在东南亚月活率最高APP排名）

   

   但数据也显示，Shopee东南亚9年第二季度东南亚购物APP在排名中，每月活跃用户数量排名第一(以下简称)MAU) ，桌面和移动网络访问量第一，总下载量第三。Shopee是今年第二季度新加坡下载量最高的移动购物APP，其网站流量也相应增加了11%。仅在新加坡，其网站第二季度的平均访客就超过280万，证明了其吸收新客户的能力。

   

       

   

   (图片来源App Annie：2019年Q2移动购物在东南亚下载量最高APP排名）

   

   新加坡仅仅是东南亚电商争夺战的一个缩影，二者在印尼、泰国、马来西亚和菲律宾的竞争同样胶着难分伯仲。

   

   明眼人都知道，Shopee和Lazada事实上，竞争是腾讯和阿里巴巴在东南亚市场的竞争。作为中国的两大巨头，一个在社会领域取得了巨大的成就，另一个在电子商务领域暂时没有动摇。虽然腾讯在国内电子商务领域屡遭挫折，但京东和拼多多在国内电子商务领域排名第二和第三，可以与阿里竞争。随着阿里巴巴注资40亿元Lazada腾讯投资Shopee母公司Sea并占股33.4这把火也烧到了东南亚。

   

   与天猫国际和网易考拉在选品(海外品牌招商入驻)和物流体验(保税仓)竞争布局相同，Shopee和Lazada这两个方面也毫不含糊。据跨境网报道，除了加大与全国各综合试验区的合作，深入产业带挖掘优质资源外，还争相帮助森马、百雀羚等传统品牌下南洋。更重要的是，出口电商卖家最关心的东南亚物流问题也在不遗余力。据悉，今年4月，Shopee与厦门市跨境战略合作，在厦门落成全国第一Shopee在海西经济区设立跨境孵化中心SLS（ Shopee自建物流)福建转运仓库，全面带动海西经济产业出海。SLS直飞东南亚的航线已在杭州和厦门开通，包裹时效将进一步提高。同样，2019年中国也在刚刚结束的广西南宁举行-在东盟电子商务论坛上，南宁市人民政府与阿里巴巴(中国)有限公司签署了《关于推进的》Lazada在南宁发展合作备忘录中，我们致力于共同推进中国（南宁）跨境电子商务综合试验区的建设。值得注意的是，阿里巴巴还将在南宁建设东南亚跨境物流转移中心，依托当地区位优势和新的陆海渠道，建设广西南宁至越南的跨境陆路物流系统。

   

   凉透的“Ensogo”,不死的后来者

   

   现在谈起东南亚电商市场，人们总是津津乐道Lazada和Shopee，很少有人会再次提到Ensogo”，但它也曾风光无两。

   

   跨境网络了解到，总部位于新加坡Ensogo它不仅在澳大利亚成功上市，而且在2015年初获得了唯品会的战略投资，并在2016年推出了中国投资促进跨境业务APP打造成东南亚版的Wish”。然而仅仅半年不到，在2016年6月就传出了其暂停所有东南亚地区业务的消息。可以说，Ensogo倒得太突然也不是毫无根据。

   

   首先，国际巨头纷纷施压。除此之外Lazada（阿里）和Shopee除了腾讯，亚马逊和eBay对东南亚市场也势在必得。

   

   亚马逊于2017年在新加坡启动Prime会员服务，把Prime会员服务带到东南亚；今年8月，亚马逊还向一些卖家发送了邀请邮件，邀请他们在东南亚开店，卖家可以通过注册免费参加亚马逊东南亚网站测试。

   

   2016年，eBay在印尼设立办事处，这成为了eBay2018年，扩大东南亚市场的第一步eBay据说以7亿美元的高价购买Qoo10为了增强其在东南亚的影响力，日本资产。

   

   此外，刚刚入股京东的越南电商新秀Tiki今年第一季度，越南电商平台也表现抢眼Top 10排行榜紧随其后Lazada和Shopee，其平台月访问量为3370万，甚至超过东南亚电商巨头Lazada，但仅次于Shopee 3850万次访问。

   

   其次，当地平台疯狂侵蚀。与国内跨境电子商务市场一样，在天猫国际和网易考拉的背后，有京东海囤积国际、唯品国际和小红的追逐，以及后来品多多多多国际的围攻和拦截，东南亚市场不可能只有Lazada和Shopee简单的较量。

   

   据跨境网报道，东南亚六国目前都有当地发展良好的电子商务平台。以印尼为例，当地最大的电子商务平台Tokopedia2018年，包括著名公司日本软银在内的现有投资者获得了10亿美元的投资（SoftBank）。知情人士透露，Tokopedia这一轮融资后的估值约为70亿美元。无论是装机量还是月活数据，Tokopedia印尼仍然占据着重要地位。此外，成立20多年Lelong影响马来西亚电子商务格局；时尚电子商务Zalora成为东南亚增长最快的平台之一；新加坡电子商务平台Qoo10以质优价廉席卷当地，在日本、新加坡等五个国家运营了7个购物网站平台；兰亭全资收购ezbuy成为东南亚著名的全品类购物平台……

   

       

   

   (图:越南电商平台Top 10，图源：iPrice）

   

   机遇与风险并行，东南亚电商市场真香？

   

   根据Shopee和Lazada根据官方数据，今年的9.9大促销去年同期翻了一番。随着东南亚电子商务市场创纪录利润的不断增长，跨境电子商务在该地区数字经济的发展中发挥着越来越宝贵的作用。谷歌和淡马锡的联合研究指出，到2025年，东南亚的互联网经济价值预计将超过2400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚电子商务市场价值预计将达到1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。预计从2015年到2025年，东南亚国家的电子商务市场规模将实现超高增长（如下图所示）。由于人口优势，印尼电子商务市场的规模增长将超过其他东南亚国家。

   

       

   

   业内人士表示，中产阶级人口的持续增长是东南亚电子商务市场如此受欢迎的主要原因之一。中产阶级人口的增加意味着人们可支配收入的增加和更多的消费支出。此外，东南亚年轻人口和互联网普及率的增加也是该地区网上购物销售飙升的主要驱动力之一。

   

   但在中国出口电商企业面前，并非没有暗涌的汪洋蓝海，危机只是潜伏在一片升平之下。

   

   首先，差异化明显。Lazada联席总裁印井表示，东南亚最大的挑战是差异化。他说，新加坡是东南亚六个国家中唯一的发达国家，其余的是新兴发展中国家，宗教文化差异明显。即使在不同的国家，当地消费者的搜索关键词也会有所不同。它也是基于不同的国情，Shopee独立在七个市场推出APP，为了更好地了解当地员工的本土化运作。

   

   其次，货到付款仍然是主流。在中国，由于支付宝和微信支付的发展，人们更喜欢在线支付，而不是货到付款（COD）。但从全球来看，货到付款在中东、非洲和东南亚随处可见。eMarketer和iPrice数据显示，2017年，货到付款占菲律宾网购总支付方式的47%，占越南的47%42.8%，占印尼20.6%。

   

       

   

   虽然货到付款的支付方式对当地消费者非常有吸引力，但中国海外企业不得不面临巨大的资本风险和流通问题。同时，货到付款也会产生拒收、退换货的高风险。

   

   与此同时，电子商务税也随之而来。随着电子商务市场的可持续发展，东南亚政府希望从市场增长中获得份额。2018年，一些东南亚国家考虑对电子商务交易征税。

   

   菲律宾：自2013年以来，菲律宾电子商务企业已被要求纳税。根据规定，任何提供商品和服务的个人或实体，无论是通过在线还是线下渠道，都需要征收12%的增值税，年销售额低于192万比索（36690美元）的企业需要缴纳3%的增值税。

   

   印尼：印尼居民从国际电子商务平台购买价值超过1万菲律宾比索（200美元）的商品，必须自行承担12%的增值税。同时，利润超过48亿印尼盾（39万9万美元）的企业可能需要征收10%的增值税。此外，印尼政府还要求在线商家拥有税务识别号。

   

   泰国：根据泰国目前的国内税法，任何泰国向泰国消费者提供商品或服务，年销售额超过180万泰铢（58600美元）B2C和B2B卖方必须缴纳10%的增值税。然而，根据现行法律法规，外国公司不需要纳税。泰国税务局作为补救手段，于2018年1月发布了增值税草案，主要对向泰国消费者提供商品和服务的外国在线卖家征税。根据该法案，如果外国公司每年收入超过180万泰铢（与泰国国内卖家门槛相同），向泰国人销售商品的外国公司将支付7%的增值税。根据该法案，只要企业拥有泰国互联网域名网站或使用支持泰铢的支付系统，就必须向泰国支付所得税，税率从5%到37%不等。到目前为止，该法案尚未通过或实施。根据泰国目前的政治形势，该法案预计将陷入僵局，通过该电子商务法案不是优先事项。

   

   新加坡：新加坡所有商品和服务均需缴纳7%的商品和服务税。然而，在线交易的低价值商品，特别是价值不超过400新元（293美元）的商品，可以免除此税。新加坡的电子商务免税门槛很高，因为大部分交易量低于400新元。据淡马锡控股和谷歌报道预计到2025年，新加坡电子商务市场价值将达到71亿新元（54亿美元），因此不征收这些低价值商品将导致新加坡潜在税收收入大幅下降。然而，据报道，新加坡政府将从2020年1月起对400多新元的进口商品或服务征收9%的商品和服务税，并对外国在线卖家征收税费。

   

   对于掘金东南亚电商市场的中国企业来说，前方不是坦途大道。Shopee”和“Lazada同样的市场参与者会越来越多。未来是否会出现大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，甚至天猫国际和网易考拉强联合赢得半壁江山的场景也不得而知。总之，大玩家在东南亚市场的变化和变化中勾勒出了一个不平凡的时代。在新浪潮中，我们拭目以待谁是东南亚市场的最终王者！(文/跨境网 何志勇)

   

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