中美贸易战,品牌壁垒重重，贸易摩擦加剧，为何此时却是中国五金制品出海良机？

中美贸易战,品牌壁垒重重，贸易摩擦加剧，为何此时却是中国五金制品出海良机？核心内容

                                                                                               

在中美贸易战中，品牌壁垒重重，贸易摩擦加剧。为什么这是中国五金产品出海的好机会？

       

   

   根据海关最新统计，2018年1月-12中国五金行业月总出口额为1051.68亿美元，同比增长0.66%。2019年第一季度，增长趋势依然延续，累计出口额完成261.78亿美元，同比增长11.92%。

   

   虽然中国硬件产品出口在中美贸易环境不稳定的情况下仍呈上升趋势，但由于海外品牌壁垒高，通过传统渠道进入其主流消费市场的压力仍然很大。因此，新的跨境出口电子商务形式，特别是eBay其终端消费市场等主流平台已成为国内大多数传统五金制品制造和外贸企业寻求转型的首选。

   

   中国五金行业出口现状清单

   

   跨境网络了解到，中国企业在全球硬件产品供应方面占有重要份额，从上游设计、设备、制造、质量控制环节拥有大量资源B2B 贴牌生产 传统外贸出口”的模式，却只能获得微薄的代工利润，并且远离终端消费者的反馈，无法引领产业趋势，始终处于被欧美当地品牌商和零售商选择合作的被动地位。随着“中国制造”从“OEM OEM车间升级为消费品牌，越来越多的中国企业试图走出去，建立自己的分销网络，甚至扩大零售渠道。但即使是少数线下海外渠道行业领导者，也面临着许多考验，不仅应对许多独立、差异化的国家和地区，而且面对复杂的市场准入政策、潜力评估、销售、渠道分销、广告，所有这些环节都耗时长、投资巨大、不确定性高。

   

       

   

   2017年1～12各行业月五金制品行业出口总额所占比例

   

           

   

   2018年1～12月五金制品行业出口总额各行业占比情况

   

           

   

           

   

       

   

   (数据来源:中国五金协会)

   

   中国五金制品协会执行董事长张东立告诉跨境网，五金是出口领域的一个非常大的类别，中国五金在过去几年主要是可用的OEM或者ODM等待传统的线下出口模式。目前，在国际市场上，特别是在欧洲和美国的发达国家，他们有很高的品牌障碍。如果中国硬件品牌想要通过传统渠道进入他们的市场，通常需要通过当地的品牌所有者或批发商进入。根本原因，一方面是由历史因素决定的，中国硬件产品的质量和性能确实不如海外品牌，所以欧洲和美国的消费者对非中国品牌形成了强烈的忠诚度，消费者的思维决定了他们不会轻易尝试新品牌；另一方面是基于海外品牌的自我保护。由于随着中国硬件产业的发展，产品性能和价格都与海外品牌相当，甚至更好，一旦中国品牌进入市场，必然会对当地品牌带来巨大的威胁。

   

   此外，中国的硬件产品也面临着东南亚等新兴国家的挑战。据张东丽介绍，总体而言，中国的低端硬件产品确实会受到东南亚等新兴国家的影响。这不是最近发生的，由于越南、印度等新兴市场工业化发展较晚，目前低端市场部分份额被他们侵蚀，这主要是由于国内劳动力成本增加，海外品牌订单转移，在低成本国家培育新工厂，以满足他们的低成本需求和利润保障。然而，在中高端产品中，即国际知名品牌，仍将选择中国企业为他们做OEM和ODM，因此，中国的硬件产品仍然不能被其他国家所取代。他说。虽然中美贸易战和国内成本上升导致一些企业转移到其他国家建厂，但通过实地调查发现，虽然关税问题可能在一定程度上解决，但由于当地供应链不完善，即使土地和劳动力成本优势，但基础设施不如中国，工人技能不够，最终导致企业效率低下，综合成本不大，整体企业转移不多

   

   贸易战造福中国五金跨境出口？

   

   正如张东丽提出的，中国硬件品牌很难通过传统的线下渠道进入美国等主流市场，但跨境电子商务模式的分散可以有效地避免许多品牌障碍的存在。

   

   然而，无论是欧洲，中美贸易摩擦都在加剧VAT合规或美国消费税的实施，或万国邮政联盟的新变化，都对现有的中国出口跨境电子商务卖家产生了巨大的影响。

   

   深圳联科科技有限公司CEO 娄克指出，从整个宏观市场来看，中美贸易战确实带来了一定的影响，但对于出口电子商务，尤其是硬件等刚性需求产品，实际上有一定的积极因素。

   

   首先，85%的这类工具产品-90%来自中国制造，其余可能来自印度和越南的低端制造。其中，我经营的是技术含量高、品牌溢价高的品类。因此，即使产品征收20%的税，也有一定的差价优势。同时，中国企业在征税的同时寻求中国OEM/ODM美国品牌也被征税，所以中国企业在这方面不会遭受太大的损失。第二，在当前的经济环境下，美国将不可避免地降低其购买力。工具消费在美国市场上是分层的，美国中产阶级是主要的消费主流。当贸易战开始时，从消费能力的角度来看，美国的中高层跑到中低层，这只是击中了中国硬件产品在美国的市场定位。在美国硬件消费市场，高端需求可能会寻找德国或日本品牌，而低端主要由越南和印度提供，因此中低端消费者需求正好得到中国品牌的满足

   

   当然，贸易战对所有类别和卖家都没有积极影响。娄克说，对于销售fashion冲动购买类别，以及制造低端、产品质量不合格的企业和卖家。此外，面对它VAT娄克还告诉跨境网，目前整个出口电商都是合规浪潮VAT合规是《纽约时报》的趋势，虽然有痛苦，但不会伤害中国卖家的基础，一旦所有卖家都符合规定，最终成本将嫁接给当地消费者。早些时候，中国卖家只赚了两笔钱，一个是中国产业链的优势，另一个是不合规带来的利润。以欧洲市场为例，以前的利润是F2C工业条利润加上税收不合规利润，但现在我们公司已经把了VAT虽然利润受到一定程度的影响，但幸运的是，欧洲市场的利润非常高，所以即使利润被允许VAT事实上，利润最多与美国市场的利润持平。所以会有痛苦，但都能活下来

   

   至于万国邮政联盟政策的变化，娄克指出，该政策只会对使用物流邮政小包、客户单价低、邮费占成交成本高的卖家产生很大影响。eBay中国跨境贸易部总经理郑长青也表示，基于美国政策的变化和市场的实际需求，eBay推出的SpeedPAK该服务可以有效地帮助这些卖家解决这个问题，不受万国邮政联盟政策的影响。

   

   关于中国五金产品的未来发展和出口趋势，张东丽表示，要优化出口产品结构，进一步提高质量和附加值，注重打造自主品牌。同时，要优化产业链分工，加强供应链合作，提升全球价值链水平。最后，我们需要扩大渠道，布局沿线国家市场的一带一路。据了解，一带一路沿线国家主要进口的五金产品包括阀门、量具、钉子、零件（阀门）、理发器具、不锈钢保温杯及其器皿、零件（小型电动工具）、锁具、管道连接器：钢、剃须刀等。

   

   （文/跨境网 何志勇）

   

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