运营实操,平台一年爆赚上亿美元，卖家利润被收割？

实际操作，平台一年赚几亿美元，卖家利润收获？核心内容

                                                                                               

实际操作，平台一年赚几亿美元，卖家利润收获？

       

   

   旺季即将来临，亚马逊的广告往往可以帮助卖家实现爆炸性订单，但焦虑等待几天后，广告爆炸，订单变化不大。

   

   亚马逊卖家关于旺季广告M说:广告越来越复杂，成本也越来越高，但是不做广告就做不到。一个月后你得到的利润不多。

   

       

   

   (图片:会员日卖家广告截图)

   

   深圳某3C品类卖家也反映:早些时候，我们平台的自然流量过得很好，现在连行业龙头卖家都在花钱烧广告，以各种方式引流推广。没有广告，我们根本没有办法生活

   

   似乎跨境电商圈流传的不烧广告等死，烧广告穷死足以反映卖家的困难。

   

   去年亚马逊广告收入高达100亿美元

   

   上周，亚马逊在西雅图举行了第一次广告会议。据外国媒体报道，亚马逊的广告部门通过向品牌收费，并通过各种方式在亚马逊网站上推广他们的产品来赚钱。去年，他们的收入超过 100 1亿美元。

   

   当然，这100亿美元的广告收入也是卖家的功劳。

   

   卖家往往非常聪明，也能感受到近年来亚马逊广告业务的快速增长，因为交付效果的变化也很清楚。

   

   什么样的产品更适合广告？

   

   在这个拥有超流量和巨大粉丝的电子商务平台上，广告是最有可能实现的。卖家希望以较低的成本购买高质量的流量（转化率高，ACOS低流量)，并从流量中产生订单。

   

   但盲目做广告只是浪费钱。根据以往的经验，卖家必须首先考虑他们的产品是否真的适合广告，并有以下思维方向：

   

   1.成人用品不能做广告

   

   2.产品单价太低，不建议做广告；在这种情况下，产出比很难达到正比，投放广告对卖家非常不利。

   

   3.自己的资金预算是否足够做广告；广告是长期的投资，合理利用流动资金，10%预期销售为广告支出，如果回款率没有达到55%以上，那么不要轻易去做广告。

   

   卖家对产品做广告有什么建议？

   

   即使他们的产品适合做广告，许多卖家说效果不好，经常出现低曝光率、低点击率、低转化率等问题。

   

   但一些卖家利用广告赚了很多钱，亚马逊服装卖家C说：也是在做广告，差距这么大，真是令人羡慕。这些赚得好的卖家有什么建议？

   

   1.高质量的流量往往与Listing表现挂钩

   

   卖家在广告前必须优化自己Listing，从标题、图片、Review、价格(折扣，活动)，QA、优化产品关联。广告最重要的目的是带来展示量，评论广告的好坏取决于它是否带来稳定的流量，而不是盲目地看Acos。

   

   特别是新产品，建议有3-5条Review开广告，等后期Review如果你这样做，增加对广告的投资，转型可能会更高。

   

   2.多渠道、多方式广告搭配

   

   如平台站广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道广告，也可以是各种形式，如文本、图片、视频或论坛的主题形式。全渠道覆盖，提高广告效率，降低风险。

   

   亚马逊也有关键词广告、类别、商品、招标等多样化方式，卖家可以一起使用。如果你已经是一个品牌卖家，你也可以使用品牌推广和视频搜索广告，它出现在手机上。当消费者搜索产品时，如果他投放视频搜索广告，这样的视频就会弹出，这将增加与消费者的粘性。

   

   3.以数据的角度去优化广告投放

   

   卖家应根据反馈数据明确需要长期持续推广的关键词，并将卡优化到目标位置，并检索自动广告商的搜索词和产品Listing有偏差。

   

   如果你看不见自己Listing建议卖家去看竞品Listing，学习他们的优点。

   

   广告问题及阶段

   

   从广告本身来看，卖家经常问两种问题，第一种是广告销售感觉不太好，广告没用，没有产出；第二类Acos特别高。对于销售来说，从卖家的整个广告漏斗来看，它实际上是卖家的展示，展示了多少次，即亚马逊的整个口径有多少流量。

   

       

   

   对于亚马逊卖家，卖家广告分为两个阶段，第一阶段是卖家展示较低，需要做流量介绍，即亚马逊排水阶段，亚马逊将有两种方法推荐，第一是扩大卖家关键词，卖家关键词，更匹配 的需求

   

   二是提高竞价，因为竞价与展示有一定的关系。如果卖方的竞价相应提高，卖方的排名和展示也会相应提高。在转型阶段，卖方需要优化卖方的关键词，合理设置卖方的竞价，适当降低坏词的价格，适当调整好词的价格。

   

   跨境细菌曾经采访过一个家庭卖家，卖家把产品放在货架上或广告上，他会从买家的角度选择问题，认为标题、图片或评论太少，导致他们不想选择他们的商店产品，并多次观察和优化调整，几天或一周做数据比较，如果数据，表明效果。

   

   他说:我店里很多产品都是这样慢慢卖的，广告的点击率和转化率也在上升。

   

   广告实际上与整个产品的运营理念密切相关。卖方应及时解决和优化相关问题，总结经验和想法，形成自己的游戏方法。

   

   (文/跨境网 大钢琴家 张毅)

   

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