销售,如何把握季节性产品的销售节奏，做到旺季、淡季两兼顾？

销售，如何把握季节性产品的销售节奏，兼顾旺季和淡季？核心内容

                                                                                               

销售，如何把握季节性产品的销售节奏，兼顾旺季和淡季？

       

   

   通常，人们销售常青产品，因为它可以带来长期稳定的销售。但季节性产品可能意味着你有机会快速轻松地获利，尤其是在圣诞节Prime day、如果把握好美国独立日等热销节日的机会。

   

   本文将讨论如何在促销结束时一分钟内购买大量商品，这可能是购物车的亮点。

   

   季节性产品：高回报、高风险

   

   销售季节性产品的好处是你可以利用巨大的购买热潮。亚马逊去年打破了圣诞节假期的销售记录Prime在美国发货超过10亿件商品(相比之下，只有两年前，全球Prime发货量超过10亿件)。

   

   但高销售的潜力并非没有风险。虽然初始投资可能低于其他时间，回报可能较低，但这不是一种全年可持续的商业模式，可能很难正确预测和库存。

   

   季节性潮流以善变而闻名，难以预测其不可避免的衰退，如指尖陀螺、芝麻街挠娃娃等（Tickle-Me-Elmo），愤怒的小鸟等等。即使不赶时尚，季节性物品也很难预测需要多少库存，何时补充库存。

   

   有些产品寿命更长，如冬季外套、手套、泳衣、水上运动玩具、户外运动设备等，这意味着它们的风险更低（但销量可能不那么高，因为它们更分散）。

   

   这也取决于你的销售目标。像溜冰鞋或曲棍球棒这样的产品在加拿大或斯堪的纳维亚半岛等地可能会大卖，但你也必须考虑到竞争的激烈程度、不断上升的参与成本、季节性天气等因素的影响。

   

   如果你在考虑销售天气变暖的季节性商品，你也应该考虑你销售的国家地点。在温暖的气候条件下，充气水上玩具是一种很好的低风险商品。在寒冷的气候条件下，它可能是一种畅销商品，但后者的盈利时间要短得多。

   

   季节性销售可归结为精心策划

   

   在亚马逊上销售季节性产品时，成功的主要因素之一是你的计划是否周密、谨慎和明智。

   

   幸运的是，季节性产品往往年复一年地展示共同的主题，并且有大量的数据可供参考。您可以使用谷歌的趋势或AMZScout看看过去的趋势和峰值是什么，以及如何将其应用到自己的库存中。

   

   例如，如果你打算卖冬季手套，旺季可能是10月、11月到2月或3月，12月和1月可能是你提高价格的月份。从4月到9月，你必须给手套很大的折扣来保持销售。

   

   同样，检查过去的趋势，看看你的想法是如何实施的，然后对应预算，以获得相关的投资成本、定价、营销方法和广告策略。

   

       

   

   在亚马逊销售季节性产品的技巧

   

       

   

   1.为最坏的情况做好准备（例如，有大量的剩余库存或提前用完），并制定备份计划。如果你有剩余的库存，一个选择是打折出售，以避免长期存储费用，或者将库存转移到其他地方，然后在明年或下一个假期出售。如果你的库存提前售罄，这是一个更困难的问题，但暂停销售可能会为你争取一点时间。

   

   2.在旺季或假期开始前做好准备listing。如果你在旺季或假期前几周开始准备，那就太晚了。你应该提前几个月开始你的计划listing准备就绪。

   

   3.确保亚马逊仓库有足够的产品供应，这样即使销量开始上升，也能满足订单需求。

   

   4.获得评论，这样你就可以像滚雪球一样将需求转化为更多的销售和更高的利润率。当你有更多的销售需要处理时，你可能很容易懈怠反馈，但忽略评论可能意味着失去更高的销售额。

   

   如果你刚开始，季节性产品的风险太大，因为它们适合熟悉亚马逊并有一定经验的卖家。

   

   （来源：Chris撩跨电）

   

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