我的亚马逊关键词上首页了，还需要打广告吗？

有卖家问过我，亚马逊关键词上首页了，还需要打广告吗？ 我的答案是广告是要继续打，但是怎么打，需要针对情况来定。

WHY?

1.你打广告的目标是什么？我理解应该是用合适的cps(cost per sales）去获取订单。围绕这个目标，在你关键词上了首页后，也要继续去投入广告，因为广告流量也是亚马逊流量的很大的一块流量，如果你不持续投入，那么这块流量就会被别人抢占了。

2.首页位置不是一成不变的，亚马逊鼓励消费者喜爱的产品多做广告的投入。

说完了为什么，我们就说这时候的广告应该怎么打？

首先我们应该去监控关键词的位置。

关于关键词位置的监控，我们可以无痕手动搜索，也可以自己内部写爬虫代码，也可以用外部的工具。

我会用插件自动监控你需要监控的asin在你需要监控的key words 下的自然排名和广告位排名，自动抓取的时间和邮编地址也可以自己定义。同时你也可以监控你的核心关键词下进入前三页的商品有哪些？

当你监控到你的产品已经在某些关键词上上了首页后，我们去看这些词下的转化，在这些词上获取一个订单多少钱，是不是达你预期，这样你就知道你的下一步操作了，而不是简单的思索，上了首页，我是不是应该停掉广告。

广告的本质是看spend 和cps（cost per sales），词在什么位置并不重要，如果你的cps超过了你的目标，要么去优化你的转化率，要么就去降低你的bid，如果在目标范围内，则没有必要去调整。

也就是说这个词acos 在你的预期范围内，你继续投放；如果你的自然权重变得很高，可以适当的去降低cpc，测试下影响；如果这个词上了首页，但是点击率和转化率都很低，这时候就要考虑词的相关性了，不相关的词，直接否定掉，相关的词，就要看search term 里面跑出来的词是什么？广泛否定掉一些不相关的搜索词，不要否定了你的相关词。比如你的词是 phone，但是click 被phone charger，phone stand 这些词点掉了，那么你就广泛否定掉charger，stand，因为你卖的是phone，跑出来任何带有charger，stand 的词就不会在你的广告里了。其次你也要考虑这个词是否要去降低bid。

以上就是我处理广告关键词的一个思路，你有什么其他方法吗？欢迎分享。

（来源：林恩跨境记）

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