亚马逊旺季各大站点热卖品类

柏拉图曾经说过：良好的开端是成功的一半。在亚马逊运营中，选品处在“开端”环节，也是最核心的环节。

王牌站点——北美站

直达数亿顾客，拓展北美业务

|站点特色

✔北美站以美国站为核心，辐射加拿大站和墨西哥站，是亚马逊的王牌站点，商机不言而喻。

✔北美主要消费区，囊括了近5亿人口，PRIME会员占比高。

✔物流：配备完善物流体系，可将美国亚马逊物流仓选品配送至加拿大和墨西哥，省去同时管理三个站点库存、跨境运输、进口关税等繁琐操作。

✔网购渗透率高、体量大、流量大、汇率高、市场需求大。

从零售端角度的热卖选品——

家居相关商品、电子产品表现突出；此外，时尚品类在Prime Day期间涨势强劲，年复合增长率实现高增长。除了美国消费者向来偏好的健身相关产品外，如泳装、太阳镜之类的应季时尚选品亦持续拉升。

热卖子品类：家庭清洁（如吸尘器）、宠物用品（如宠物摄像头）、居家运动（如动感单车）、运动服饰（如瑜伽裤、泳衣、裙装、太阳镜）等。

从商采端角度的热卖选品——

随着经济活动的复苏，企业开始恢复运作，北美线下聚餐、差旅、旅游也逐步恢复，商用IT、工业品、办公用品的采购等带动企业商采PD期间的销售额年复合增长令人惊喜。

热卖子品类：商用IT、工业品、办公用品、商用餐厨、酒店用品、商用家具、科研实验室、维修汽配以及儿童早教用品等。

慷慨消费——欧洲站

一个账户覆盖欧洲8大国家

|站点特色

✔消费者普遍慷慨富裕，性价比同样受年轻人喜爱.

✔直通欧洲八国，一键开通无忧！

✔网购人数超过5亿，预测到2024年，电商市场规模将超过美国。

✔汇率高、欧洲消费力巨大。

✔利用欧洲丰富节假日和多样促销工具，挖掘更多生意机会。

✔覆盖英国以及欧盟多国3.4亿线上购物用户，快速助您拓展欧洲成熟市场。

✔亚马逊是欧洲电商主流国家最受欢迎的电商之一， 长期位于各国电商流量排行榜前三位。

✔物流：库存共享。卖家可将商品发送到欧洲的任一亚马逊运营中心，即可实现在欧洲当地进行跨国家/地区调拨至到其他欧洲的国家，大大节约物流成本。

从零售端角度的热卖选品——

后疫情时代，欧洲消费者仍延续着居家生活习惯，厨房用品、家居相关用品、电子产品成为了去年欧洲站表现最好的三大类目。此外，时尚品类一如既往地受欧洲消费者亲睐，去年正值世界杯期间，运动相关、赛事相关的时尚选品受到热捧。

热卖子品类：电子产品、智能家居（如扫地机）、安防用品（家用防盗摄像头）、无线电子产品（无线耳机）、智能穿戴（如智能手表）、服饰鞋靴（如墨镜、短裤、T恤、短袜等）、玩具、电子游戏、个护健康及美妆、家电、家具、家饰等。

从商采端角度的热卖选品——

庭院相关商品在Prime Day期间年复合增长表现非凡，家用电器和无线产品也上了热销榜。

热卖子品类：花园庭院相关商品、无线电子产品、家具及家电等。

后起新秀——日本站

哦哈哟日本！快乐消费！

|站点特色

✔高消费能力的亚马狲PRIME顾客群体达数百万。

✔亚马狲在日本电商网站中的浏览量和销售量均居前列。

✔物流：物流快捷便利，运营便利。且日本总面积小，使用亚马逊物流的订单均可实现当日/次日送达。

✔活动丰富：日本文化节日众多，且促销氛围浓厚，卖家可充分考虑促销节点做准备，抓住流量潮头。

从零售端角度的热卖选品——

消费电子商品、厨房用品、无线设备在PD期间表现显著；此外，日本的时尚品类消费持续增长，中国卖家传统强势类目（如男士商务背包）、季节性选品亦业绩喜人。

热卖子品类：智能家庭娱乐（如放映机）、电子产品（如蓝牙耳机）、智能家居（如扫地机）、办公用品（如电竞/办公椅）、箱包（如男士商务背包）、鞋靴（如洞洞鞋、凉鞋）、女装（如女士裙装）、配饰（如雨伞）等。另外，日本最热门的就是陶瓷。

从商采端角度的热卖选品——

销售额同样实现超高增长，商用IT（PC/摄像头）和家居用品在企业端产生的销售额占比达到一半以上。

热卖子品类：维修汽配、电子产品、办公用品、工业品、宠物用品、服饰、家庭娱乐产品、运动用品等。

新兴站点

抢先入驻新蓝海

1）中东站

热卖产品多样化，重点关注高端市场，了解当地风俗

|站点特色

✔中东地区人均可支配收入高，消费潜力巨大。

✔中东电商显赫地位，引领市场！目前中东平均电商体量增速达到42.8%，远远超过中国、美国、日本及欧洲。

✔亚马逊中东站覆盖阿联酋和沙特，并已全面向中国卖家开放。未来，亚马逊将继续在中东上线更多站点。

✔流量足、消费高、特色热卖季丰富。

中东站热卖选品主要以奢华、高档产品为主导，云启跨境小编建议针对高端消费人群进行选品，对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。同时，热卖选品也带有宗教购买倾向，比如地毯地垫，精油套装等，小编建议卖家深入了解中东当地风土人情。

2）澳洲站

消费力一流，高客单价产品广泛热卖，且选品类型丰富

|站点特色

✔中国是澳大利亚的出口市场和进口来源地。

✔消费力强，电商渗透率高！据预测，到2025年，澳洲电商收入预测将达到385亿美元，与加拿大接近。

✔澳大利亚被列为全球第四大最具吸引力的在线消费市场，仅次于韩国、英国和美国。

✔在亚马逊澳洲站可不仅仅是一个站点盈利，通过亚马逊物流（FBA）还可以将商品一键售往新西兰，无需开通账户，即可实现一地发货。

数据显示，澳洲消费者花钱能力一流，加上澳洲本身就处于科技领域前沿，基于此，澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外，澳洲人民热衷于“躺平”，休闲生活，宠物家居都不在话下。

3）印度站

电子类产品大受欢迎，中国卖家机会多

|站点特色

✔当地常用的购物网站，享有巨大的人口红利和流量优势。且拥有优质精英客群，70%以上是中高产收入用户群，消费力可见一斑。

✔月访问量高达3亿人次，，销售额在当地电商排名一马当先。

✔印度电商用户数量预计到2024年将达到8.9亿，预计在2034年将超过美国成为第二大电商国。

✔印度是全球增长最快的经济体之一，GDP连续六年涨幅超过6%。

从印度的主力消费群体与选品方向来看，印度的消费群体主要是18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，亚马逊顾客更优质。

而得益于中国成熟的供应链体系，消费电子类和家具百货类产品对于中国卖家来说，无疑是进入印度站较为有利的敲门砖。与此同时，受到疫情持续影响，办公桌、办公椅这一类的产品在印度站同样持续热卖，可以大大满足印度消费者居家办公的需求。

4）新加坡站

电子消费产品受青睐，中国品牌有市场

|站点特色

✔新加坡是进军东南亚的首选入口！

✔消费依赖中国商品，电商蓬勃发展。

✔新加坡电商用户数量预计到 2025 年将达到 410万。

✔新加坡是世界最富有的国家之一，人均收入高达94100美元。

✔新加坡是亚马逊的全球第三大出口目的地。

✔营商环境好，26个自由贸易协定，亚洲最广泛的自由贸易协定网络。

✔清关快捷轻松。90%的实物货物可以在8分钟内完成清关。

新加坡人均GDP处于全球领先水平，其消费者的购物能力更不容小觑！他们更注重生活品质，追求精致生活，例如消费电子、家居日用、运动系列，这些类目在新加坡站强推。与此同时，众所周知新加坡绝大部分的人口以华裔为主，相似的文化和相同的语言，也为中国品牌创造了机会，更多的中国品牌得到消费者的喜爱。

*云启跨境小贴士：每个站点都有各自的优势劣势，在选择站点的时候，新手卖家可根据自己的店铺产品和目标市场的风俗习惯等进行选择，在运营店铺中积累经验，走适合自己的道路。

在这里特别提醒卖家们需要注意的是，除了做好选品，为更好地配合下半年大卖旺季，也请各位卖家要随时注意旺季备货时间点。另外，下半年大多品类销售旺季集中在黑五网一，圣诞大促（11-12月）；同时，还有各新站点独有的一级大促，如印度站排灯节（10月左右）、中东站白色星期五和11.11（11-12月）。要提醒各位卖家朋友的是，在旺季准备期，尽量提前2-3个月备货。与此同时，也请大家时刻关注来自亚马逊的官方邮件，不要错过大促官方通知。

（来源：K哥聊出海）

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