亚马逊运营一体化思路
图片来源:图虫创意
—体化运营思路就是从你准备做亚马逊起,或者说你选定这款产品后,你就已经做好了充足的准备(或者说是产品上架前做好了充足的准备)。
有计划不乱,有预算不穷。
一、产品的类目选择1、产品的定款,确定我们要做哪个类目得产品
2、产品listing上传,各个listing的部分需要在什么时间做好(产品上架前)
3、产品的定价策略是怎样的(利润率得核算,如何参考市场定价,是直接固定竞价还是低开高走)
4、产品得推广计划得制定(对标哪些产品,第一阶段得推广计划和目标销量;第二阶段得计划和目标。)
二、产品的测评规划(一)产品的广告计划
清仓计划是怎样的(产品在一定的时间内要达到一种什么样的效果才会继续推广,评判的标准是怎样的,如果没有达到预想效果,我需要如何处理我得产品)
(二)上架前重点准备工作
1、复核产品利润率
成本:产品成本+国内运费+头程+尾程
成本:产品成本+国内运费+头程+尾程+广告成本+测评成本+退货成本+仓储成本
2、资金预算
产品成本(一轮二轮总计采购成本)、国内费用、头程、测评预算、广告预算
3、制定产品推广计划
定价策略、广告策略、测评策略、秒杀策略、站外策略、遭遇断货处理方法
三、产品预计出现得问题提前考虑处理方法(一)差评
预留测评资源好评覆盖
后台或者FB对买家姓名联系客户
因产品颜色问题导致纠纷
产品缺少零件问题处理方法
(二)产品未达成目标订单量和利润率的处理方式
清货离场
总结经验重新推新品
有稳定利润可以维持listing
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(来源:雨课)
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