亚马逊运营思路——如何快速推新品？

随着平台越发正规完善，作为卖家该如何推广自己的新品，使产品在新品黄金期可以排在搜索结果前列呢？目前作为卖家该如何推广新品呢？

一、评价(转化率影响因素)

（一）评价要求

1、首页无差评，全部为五星好评

2、第一条花个钱送测做视频

3、循序渐进上评，做高权重评价

4、带图片和视频

（二）差评应对方法

1、判断差评是否恶意，点击进去查看买家的rpofile

2、点赞好评置顶，差评点report

3、尝试联系买家协商处理–对应后台订单号卖家名字

4、联系服务商购买买家真实联系方式

大量买家号举报、找到真实联系方式、举报买家账号

（三）竞争对手恶意差评应对

1.举报:

2.点击加举报(不同买家号点not help+report)

3.警告反击（找到联系方式)

如何设置QA

1、每条以买家回复一次， 以卖家回复一次。

卖家官方回答，可以顺便推荐相关产品.

2、置顶QA影响转化率

3、前四条很重要，点vote, 把产品痛点顶到前四位

4、定期检查QA,放置竞争对手

5、持续增加，持续埋词

QA越多权重越高，回答越多,活跃度越高, listing流量越多,访问越大，优质的QA越多越好(vote)

三、打造产品核心竞争力

（一）如何寻找对标竞品

1、产品高度相关

2、稳定销量和排名

3、上架时间相对短

4、主流量词为产品细分核心关键词

5、对标竞品做产品—赠品如何搭配，价格如何定，关键词打法趋势

推广渠道—主要流量方式

（二）竞品分析核心要素

1、产品上架时间

2、产品主要流量来源

3、产品上评趋势

4、竞品站外主要推广方式

四、产品差异化思路分享

套装搭配-通过FBT流量入口进行产品搭配，提高转化

搭配赠品-通过搭配实用赠品体现差异化

产品私模-自己设计，注册外观专利，知识产权壁垒

产品包装-通过包装做差异化

产品图片-主图差异化,参考京东淘宝ins

产品文案-标题，2022 new version字眼

五、测款是所有人必经之路

不测款直接上，大概率下场会很惨

不要想着总想走捷径，不要冲动下决定

（一）第一阶段

10款产品

每款产品开广告3-5美金测试，有订单得产品筛选出来开始按照方法进一步筛选。

广告没有建议竞价

（二）第二阶段

3款产品

每款测评5-10单，每有3个评价左右，开广告小预算慢慢跑,

每天有1-2单,或者是能够2天一单, 就可以深入研究去做。

广告可能有建议竞价，可以根据建议竞价来判定这个产品的激烈程度。

（三）第三阶段

1-2款产品(尽量两款,鸡蛋不要放在一个篮子里)

按照正式推广流程做

测款方法:

1、站外测款

2、和老外聊

3、开ins广告测试客户欢迎度

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（来源：雨课）

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