一批卖家正搬离深圳！逃不掉的成本问题

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不只是大卖，一批中小卖家也在搬离原来的大城市、大办公室。

“城市套路深，我要回农村。”如今再说起这句话，不再是一种调侃，而是一批跨境卖家的真实感受和现实压力下的选择。

尤其是亚马逊封号潮、疫情反复等带来的诸多影响，令他们产生了搬迁办公地址的想法。不只是大卖，一批中小卖家也在搬离原来的大城市、大办公室，搬迁到成本更低的二三线城市去经营。搬迁后，他们将面临什么问题，又该如何解决？

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10年老卖家从深圳转战东莞

“当一个城市节奏很快，生活成本很高的时候，正向理解是动力，反向理解是压力。”资深卖家赵明说道。他在深圳呆了将八年，在东莞也待了几年，最终决定来东莞发展。他选择将公司整个亚马逊团队从快节奏的深圳转移到各方面成本支出都较低的东莞。

深圳是跨境电商大本营，有着成熟的供应链、货运等资源，也有大量的跨境运营人才。可是，在利润被持续压缩的情况下，“船小好调头”越来越成为卖家的共识。“降低成本”是促使赵明将亚马逊团队从深圳转移到东莞的主要诱因之一。

“去年下半年开始，业内不少被亚马逊封号的公司开始收缩规模，他们从高档写字楼里的大办公室搬出，迁移到内地城市，寻一处面积相对较小的地点办公。”

在赵明看来，从深圳转移到东莞虽然会面临一定的限制，但是基本可以克服，总体来说搬迁后的优势大于劣势。

“二三线城市的房租、员工工资、日常开支，甚至孩子教育都比一线城市低许多，对于单纯发展亚马逊的卖家而言，无论是生活开支还是运营成本都比较友善。”赵明坦言。据他所述，办公环境差不多的情况下，东莞房租同对标深圳广州要便宜20%-30%，花同样的钱交通也更便利。

这一观点也得到了许多卖家的赞同，一批已经转移的跨境卖家表示，现在就是看谁的成本最低。在其他二三线城市进行布局，人工成本只需要大城市的二分之一到三分之一，成本相对低廉。

（深圳亚马逊运营招聘信息）

（东莞亚马逊运营招聘）

赵明指出，东莞制造业突出，货代齐全，在亚马逊选品与物流基本不需要担忧。不过，有低成本优势，运营人才的缺乏也是事实。“做亚马逊的人员对比深圳，东莞比较少，特别是一些高阶管理层人才更是少之又少。而且，因为城市节奏感低，想要员工加班也是难上加难。”

但在赵明看来，这些都不是难事。搬到东莞后，他就一直认真筛选简历和招人，他认为只要进行适当的培训，培养机制合理，这些人才的离职率会比深圳低，留存率更高，团队更加稳定，能形成长期的积淀。

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地方供应链优势吸引中小卖

在谈及搬到东莞的原因时，赵明提到了供应链问题，用他的话说，东莞是广东珠三角的心脏，拥有世界工厂的美称，“只要你不懒，东莞的产品足够你做亚马逊了。”

实际上，二三线城市的供应链愈发成熟，吸引了大批卖家。此外，跨境电商综试区的建设也是一大契机。

截至目前，我国跨境电商综试区已达到132家，已经基本覆盖全国，随着跨境电商综试区不断扩围，长沙、武汉、杭州等城市的基建越来越城市，当地的产业优势、供应链优势愈发突出，对中小卖家的吸引力不断提升。

以长沙为例，近几年，聚集长沙的跨境电商企业越来越多，安克创新、天泽信息、环金、百事泰等大卖均在长沙开展项目。据不完全统计，2020年长沙市跨境电子商务卖家总计3466家，同比增长30%。以黄花综合保税区、金霞保税物流中心、长沙高新区为重点的跨境电商产业集聚区，跨境电商业务规模快速增长。

不仅仅是长沙，杭州、宁波、郑州、青岛、重庆、西安等地的跨境电商氛围也已经非常浓厚，近几年纷纷出台利于跨境电商发展的政策，即使是内陆地区，交通的便捷化和无处不到的物流，给跨境电商企业插上了飞速成长的翅膀，吸引着越来越多的求职者和创业者。

雨果跨境与一批卖家交流后发现，中小跨境卖家没有大卖资金雄厚，在选择搬迁地址时会重点考虑供应链，将团队转移到距离供应链较近的地区，方便跑工厂，在供应端占据一定的优势。

一位做健身器材出口的跨境卖家直言，也会考虑将团队转移到山东、宁波等靠近健身器材聚集地方。数据显示，我国健身器材相关企业主要分布在山东省、浙江省、广东省、江苏省、上海市等地。其中，山东省健身器材相关企业分布最多，健身器材相关企业数为112190家。

另一位做小家电出口的跨境卖家则表示，早几年就已经将团队从深圳搬到了顺德，在“中国家电之都”顺德，行业竞争激烈，随时可见富有创新的小家电产品，在这里可以比别人更早拿到样品，选择产品上新。

对于多数中小卖家而言，迁移或许是无奈，却也是为了能够在下一个爆发点积累实力。正如一位资深卖家所言，在哪里运营并不重要，重要的是眼界和学习能力，不因为地理限制而错失良机，在哪里都可以运营的风生水起。

（文中“赵明”为化名）

（来源：叫我趋势菌）

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