如何做亚马逊站外推广，亚马逊站外推广有风险吗

经常遇到很多新手卖家做站外前后都会有疑问，做站外有什么隐患吗？做站外会有风险吗？有的新手卖家第一次做站外出单太多也会担心亚马逊来事儿在了解风险前，我们先来聊一下什么是亚马逊站外推广？

亚马逊站外推广即亚马逊站外引流。

站内流量是卖家通过站内的操作将买家引到自己店铺或产品页面的流量。

站外流量是平台外的流量。当卖家在站内获取流量遇到瓶颈，通过在站外投广告，做内容，将产品曝光，吸引站外的人到站内来下单。

常见的站外引流渠道主要有:

广告类（如Facebook广告、Google广告）

社交平台类(Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, Twitter, TikTok等)

促销网站类（如Slickdeals, Dealnews,Bensbargain等)

PR媒体类（如nytimes、cnet,）

SEO

EDM邮件营销

任何生意，都离不开流量。无论线上线下，商家想尽一切办法为自己增加流量，平台也是。

平台为了给自己的网站引流，早在1996年就开始推出亚马逊联盟（Amazon Associates）。亚马逊联盟就是用户通过自己的网站，博客，Youtube等社媒渠道来推广亚马逊的产品，如有人通过联盟会员的链接购买了产品，就可以获得销售返利的联盟计划。

对于早期的亚马逊平台来说，联盟计划给亚马逊带来了不少网站新用户和流量。联盟人在推广的过程中也获得了不少返利佣金。这是一个双向互利的过程。直到现在，亚马逊联盟已经发展了26年，亚马逊联盟计划仍然是世界上最大的联盟计划之一。随着平台的发展，亚马逊的知名度已经很高了，联盟人的佣金比例越来越低。但也不可否认，亚马逊联盟计划就是亚马逊自己其中的一个商业模式，平台是鼓励联盟推广的，毕竟这也是为自己的平台拉流量。

我们平时做的社交平台、折扣推广，就是将折扣信息提交给做联盟的老外、红人，他们将折扣信息曝光到自己的社媒渠道、网站，以达到获取订单的目的。

站外推广什么情况下会有风险？

老K做亚马逊推广4年，也没有遇到过什么做站外出现风险的。直到2021年官方开始打击一些站外违规操作，让我们来看一篇官方的澄清公告~什么是站外违规操作？

原译文：

“我们欢迎并鼓励使用优惠券、折扣、交易和其他工具来降低客户的价格并推动增加销售——但前提是这些激励措施是我们商店提供的产品的一部分。亚马逊提供了许多计划来帮助您发现新产品并通过降低价格来增加销售额，我们欢迎卖家在亚马逊之外宣传与他们在我们商店中提供的相同的定价和折扣。但是，如果亚马逊外的返利、折扣和其他计划旨在将客户推向在亚马逊上没有这些激励措施的情况下上市和销售的产品，我们认为这违反了亚马逊卖家行为准则。这些做法可能会对客户和其他卖家造成滥用，因为它

们可能会抬高搜索排导名、激励产品评论并产生人为的流量和转化行为。

具体来说，通过“两步网址”、“超级网址”、“漏斗”、“寻宝”等方式操纵搜索排名以人为提升产品搜索排名的行为违反了亚马逊卖家行为准则。search-find-buy，以及任何其他形式的虚假或误导性行为。旨在人为提升搜索排名或将打折销售描述为全价的任何名称的服务都属于违规行为。”

所以官方解释的违规行为主要有五点：

一、“两步链接”？（two-step urls）

带关键词的链接，有的卖家为了提升关键词排名喜欢在产品的链接中埋入关键词，当买家点进去让亚马逊误以为买家是通过搜索关键词并找到该商品一样。

二、“超级链接”？（super urls）

超级链接是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，同时使排名算法认为点击来自自然搜索。

这是通过创建一个复制特定参数的 URL 来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源。

这样做的全部意义在于将外部流量的销售归因于自然流量的销售，直接影响关键词的排名。

三、”漏斗“？（funnels）

指的是一种销售策略。

像漏斗一样，通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作，最终到达你的listing界面下单。

四、”寻宝“？（treasure hunts）

在一定的时间内以优惠的价格做促销，让买家购买产品，但是会发给买家不一样的商品。

类似于淘宝刷单，让买家以促销或免费赠送的方式下单，发货发一些无关的东西以此来提高销量。

五、“搜索-发现-购买“？（search-find-buy）

在站外不直接提供链接，而是引导用户在搜索栏中输入某个关键词，在搜索结果上找到卖家的产品，最后他们会点击并购买该产品。

此前看到过卖家和站外群主合作做超大折扣的活动，就是通过搜索关键词的方式找到该产品，然后再提供大折扣给买家。

或者是通过礼品卡的方式，引导用户找到产品下单。这都是违规的操作。

不管联盟计划还是品牌引流计划都可以得知，亚马逊是鼓励站外引流的。

鼓励的前提是做纯粹的站外引流。卖家做站外的时候千万不要想着引流的同时顺带提升下关键词排名，或者直接引导用户评价。

任何的点击，亚马逊都可以检测到流量来源，特别是通过站外来的流量。

最后，做到合规站外推广，有几点小建议~

不要做任何带关键词的链接，推广直接用ASIN链接或社媒链接。

做折扣时将折扣码显示在前台，站外站内显示相同的价格。

折扣不宜过大，如80%、90%off，有的看起来不仅提价打折明显，也有被亚马逊怀疑刷销量。

发布前检查好所有促销，避免Code、Coupon、站内秒杀的折扣重叠导致折扣过大/免费送而销量激增。既损失惨重又有被亚马逊怀疑的可能。

（来源：K哥聊出海）

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