新手入局跨境电商，怎么选择平台？

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跨境电商平台听得较多的就是亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、eBay等主流平台。

亚马逊是全球性的跨境电商平台，行业老大，流量大、平台成熟，但竞争激烈；速卖通主要面向中欧市场，阿里旗下产品，运营方式和国内电商相似，但价格内卷严重。阿里巴巴国际站，B2B平台，国内外贸人聚集地，订单利润相对低；eBay主要是北美市场，操作简单，投入小，出单周期相对长。

怎么选择平台?

首先考虑平台的5个要素。

1、平台调性

2、平台费用

3、平台门槛

4、热销品类

5、学习成本

平台调性指平台的用户人群特征、体量；平台费用指的是入驻费用，月租费、佣金甚至引流费用；平台门槛则指入驻条件和限制；热销品类指平台的核心类目；学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。

建议新手们做好平台前期调研，评估平台的发展潜力。

其次自检自身资源、能力与目标。

资源指品类资源，能力指学习和资金能力，目标指方向目标。

每个平台各有其特点和玩法，了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后结合自身的实际情况来匹配和平台。

供应链是跨境电商重要的一环，有品类资源的卖家选择对应核心类目的平台；能力大于资源，有资金和学习能力的卖家选择大平台，消费力强。个人卖家想要创业，选择入门门槛低，启动资金低的平台......

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选平台VS选独立站

其实现在主流跨境电商平台偏向饱和，更趋向于合规化、精品化。此前，VAT风暴、review整顿、亚马逊账号封杀、平台合规整治等出现在跨境圈子的“幺蛾子”让新老跨境人为之战栗。

平台规则多、受限制于他人，且产品同质化严重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的运价，绝大部分中小企业陷入价格战中，利润严重缩水，生存空间小。

独立站拥有自主权，直接连接消费者和卖家，不受制于任何平台，卖家自己掌握制定规则，灵活性强，最主要的是可以塑造品牌，建立品牌壁垒和产生品牌溢价，摆脱价格战深渊，有利于稳定长期的发展。

同时，SaaS建站平台服务商能帮助新手轻松搭建属于自己的独立站，只需要简单的拖动模板即可，入门门槛低，另外，服务商们提供有利于营销和交易场景的插件和功能，在支付、物流、营销上提供闭环支持，能够帮助新手快速起步。

而未来，品牌化是跨境电商的必经之路。一个品牌所产生的效益远远大于单单卖货，独立站是品牌的载体，为何不先站在转型升级的起跑线上呢。