亚马逊三个非常重要的排名！（10篇）

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！

在文章上面：【#亚马逊运营30多篇集合】，我已经写了10几篇亚马逊运营的文章，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章，写完30篇之后，还会穿插到100篇左右。

上一篇文章写了很经典很地道如何布局Listing的文章，点击回顾：

【卖家必须要掌握亚马逊4大流量！（9篇）】

二，亚马逊三个排名

图片来源：一味君

这篇文章来聊聊亚马逊三个排名，这篇文章我其实很早就讲过了，但是我发现依然有没有老铁还是不明白这个道理，今天这篇文章我重点来详细聊聊。

第一，三个排名解释

第二，结合测评来推（以前推广方法）

第三，结合站外来推（现在推广方法）

第四，结合广告来推（现在推广方法）

【第一，三个排名解释】

对于这三个排名，我用通俗的话和老铁们来解释。

BSR排名：

也就是小类目排名，只要产品出1单，就会有BSR排名，可能是小类目前100名，也可能是小类目几百名或者以上。对于新品，如果出1单以上，还没有看到链接页面有小类目排名，当天或者第2天找亚马逊客服刷新过来。

不管是测评出单，还是自然出单，还是广告出单，最先受到影响的就是BSR排名，而且可以实打实看到数据变化！所以BSR排名是最重要的。自然排名和广告排名出单了，这两个排名没有那么快有很大的变化，需要几天以上才能更好的排名结果。

自然排名：

这个排名最容易体现在【关键词】搜索自然排名，而且我们可以手动查或者用工具来查，推新品或者老品更加多就是看重自然排名，毕竟对于大部分的类目来说，关键词下单搜索流量占比最少在50%以上。

而自然排名不是马上就可以出现，以新品为单位，可能需要3天左右才会体现关键词的自然排名出来。

广告排名：

这个排名也是用【关键词】搜索广告排名来体现，大部分的链接要做到小类目前50名，打广告基本少不了，除开一些特殊的推广手段，大部分头部链接基本都要保留广告，要不自然排名很容易掉下来！

对于上架3个月内的新品来说，刚刚上架的新品开广告，广告关键词排名会很快跑出来，但是关键词广告排名不一定能够稳定下来。广告排名和Listing质量分和单次竞价有关系。

对于推链接来说，需要做到三个排名在同步上升以及转化率CR在逐渐提升到稳定的转化率。一定要记住这句话，三个排名的中间是【转化率CR】，如果转化率不稳定，一下子高一下子低，链接是推不起来的！！！

这三个排名相互促进相互影响。

【第二，结合测评来推（以前推广方法）】

图片来源：一味君

这个是以前的推广方式，我不建议老铁们再结合测评来推新品（要衡量风险）。但是这个方法我要讲讲，老铁们才会更加明白结合广告或者测评的推广方法。

上面的图片，假如新品上架不开广告，仅仅是结合测评来推新品，怎么才能把自然排名提升起来。

把自然排名提升起来，路径是这样的，

新品测评，最先影响到的排名是BSR排名，只要测评1单，BSR排名就会出来，通过持续提升BSR排名和逐渐提升新品的转化率，那么这条新品的关键词自然排名会起来很快。

具体的操作是：

通过免评单和测评单来提升新品的访问量和转化率

比如安排测评的节奏：

1天：测评1单，

2天：测评2单，

3天：测评3单

4天：测评4单

。。。。

10天：测评10单

。。。。。。。

15天：测评15单

就是15天的测评周期，新品大部分的关键词大概率被推到前三页。

测评包括免评单和留评单，通过逐渐提升测评的单量，从而提升新品的访问量和转化率，那么新品的关键词自然排名会提升很快。直接第1天测评100单的效果好，还是循环渐进提升测评的数量？这一点老铁们思考一下就明白。

这种方法我不会写的很详细，毕竟是违规的，这个是我们2020年前的操作模式，这种方法是不需要开广告也可以把新品推起来，而且节奏非常有效！！！但是现在不建议老铁们按照这种方法，因为会死账号！

自然排名能够起来的两大原因：

循环渐进提升BSR排名

循环渐进提升CR转化率

【第三，结合站外来推（现在推广方法）】

图片来源：一味君

通过站外来推新品，一定要满足下面的条件：

新品做站外的期间，不能开广告

需要间断或持续投放站外，大概2周时间，投放大概6次站外投放

调整站外的折扣力度，提升新品的综合转化率在10%以上

通过站外控新品的新品排行榜不能掉出来前50名

通过这4点就可以做到大部分的关键词上到前3页，甚至首页。而且新品的自然关键词排名出现之后，记得在前台暂时展示一个50%普通的折扣，等到开广告再关闭。

为什么新品做站外不能开广告？

这个和转化率CR有关系，如果新品单单开广告，那么广告的转化率不会变化很大，但是站外的转化率会跳动很大，比如某天可能15%以上，比如某天可能5%左右，这样的转化率变化很大会让新品的转化率不稳定！

而且做站外过程中的，站外进来的人群很杂乱，大叔大妈大婶大爷可能都要，而新品开了广告，站外进来的流量会打乱站内的广告。

结合站外来推需要讲究很多东西，后面的文章我也会给老铁们详细解释！新品结合站外来推广，是目前一种常见的推广方法了。

【第四，结合广告来推（现在推广方法）】

图片来源：一味君

新品上架，目前基本没有多少免费的自然流量，除开你的品牌自带了流量，对于新店铺和新品来说，真的是没有多少自然流量。所以要靠手段来推广。

比如新品结合广告来推，广告出单了，第一个受到影响的，是BSR排名，因为只要出1单广告订单，BSR排名就马上有排名了。

然后随着广告出单越来越多，BSR排名也逐渐提升起来和总转化率CR也提升起来，才让关键词自然排名提升起来。而不是只要广告出单，关键词自然排名就可以提升起来！

广告出单直接提升BSR排名，而不是广告出单直接提升自然排名，对于新品刚刚上架开广告那个时间段，广告排名只是间接提升自然排名而已，而不是直接的关系。

等到BSR排名稳步提升了，自然排名才会直接和广告排名关联上。才会相互促进相互影响。

所以为什么说，有了比较稳定的BSR排名，再去参加秒杀，因为BSR排名稳定下来，链接的关键词自然排名也有了，自然订单也多了起来。而广告排名和Listing质量分（含关键词自然排名）和单次竞价。以及广告排名也能够变得更加好，所以秒杀效果才会达到最大化。

所以为什么要死不活的老品参加秒杀效果很不稳定，因为没有BSR排名流量和自然排名流量，所以很难稳定下来。

对于广告排名，其实是一个催化剂作用，用的好，会相对容易把BSR排名和转化率提升起来，从而新品的自然排名也起来很快，用不好的话，新品很容易挂掉。

今天这篇文章聊到这里，下篇文章更加精彩。