成人用品也敢选？亚马逊新手：哪里有坑踩哪里！

这几天，令许多人震惊的硅谷银行黑天鹅事件，还在发酵之中，跨境圈的上市大卖九安医疗也不幸“踩雷”，其在硅谷银行的存款金额或超过6亿元。

时事易变，同样的，亚马逊卖家们也应深刻感知，曾经那个遍地拾金的时代早已一去不复返，反观现在，我们不仅需要一步一个脚印去做好规划与运营，更需要沉淀自己的选品“嗅觉”。不过，许多想要入局亚马逊的新人却依旧想要一步登天......

0基础如何做亚马逊？

卖家：先报班！

亚马逊似是一座围城。围城内的人冷暖自知，围城外的人却似乎抱有无限期许。

当用关键词“0基础亚马逊”百度时，各种各样的培训广告、短视频、文章等内容都会随之出现，其中也不乏有“亚马逊0基础入门，5天从0到爆单”等吸睛的宣传语。不过，此类种种究竟有几分真假，相信各位卖家自有决断。

而对想要入局的新人而言，自然是关心跨境电商0基础如何做亚马逊这件事，这也是一些亚马逊卖家老手常常被问及的问题。

“这些年，好几个朋友来咨询我如何零基础做亚马逊（劝退无果后），我都建议先去报个班学基础操作。例如上产品，点发货，贴标签，开广告.......”一位卖家就在微博发帖称，自己遇到这种问题会让对方去培训班，他还补充到：“后续我们交流运营、优化广告、选品等等，你才不会一头雾水。”

图源：微博

对此，几乎所有人都觉得他不仗义，这么多年朋友连个皮毛都不教，还闭门谢客让对方出去上培训班。但其实，许多人总觉得出于朋友或者亲戚的关系，老卖家就应该带带，殊不知别人要带你梳理一遍的过程，也是要花掉别人相当多的精力与时间。因而上述卖家坦言：“他们没想过，我放下手里的工作花大半个月时间去免费教人，谁帮我交房租、还贷款、发工资？”

做亚马逊想要有所成就，或许请教过来人是想找到捷径，但是行之有效的前提，当然是自己已经有一定的基础，否则再具体的答案也只是白费口舌，毕竟做亚马逊重资产是愈发明显，别人凭什么不赚钱免费教你呢。另外，做亚马逊的整个过程，包括选品、运营等等细节都大有门道。

培训班新手做亚马逊：

哪里有坑踩哪里！

做亚马逊的过来人不少，他们之中的许多人都踩过不少坑，而缺乏运营经验就如初生牛犊一般上阵的卖家，更会四处碰壁。在论坛，一位卖家就分享了自己一位朋友的故事，据他所说，自己的这位朋友只上过亚马逊培训班，然后就去工厂负责整个亚马逊业务，结果，各种踩坑……

图源：知无不言

“他们工厂的主营产品有两个，第一个是灯串，然而该产品呈现两家大卖半垄断趋势，广告2美金一个点击，产品客单价不能算高，但是产品成本很高，也就是说价格没有任何优势；第二个产品是草坪灯，同样是大卖非常多，也存在一定季节性，推了两个星期左右，销量和排名开始成倍增长，就在这时候收到很多退货和差评，原来是产品质量存在很大问题，产品变成2星，也因差评太多被下架了。”

图源：亚马逊

由此可见，产品质量是重中之重，运营再厉害没有好产品也是白瞎。因而，新老卖家在做亚马逊的过程之中，对于产品的质量也需要严格把控。

“后续他打算从1688批发，却不断询问什么产品可以做。先是问我成人用品可不可以做，但是没有货源，没有站外资源，他甚至连竞品调研都没做就开始假大空的畅想未来。随后瞄准了1688上的搅拌器，但是价格优势几乎没有，而且产品cpc非常高。随后又陆陆续续想要选择几款产品，脱毛仪，美容仪，取暖器，空气炸锅以及各种各样的专利产品甚至枪械这些违禁品......”

图源：亚马逊

该卖家补充到：“选品不行，也让他面临被辞退的局面了，之后我给了他几款我开发了但还没做的产品，三个父体共8个SKU让他试试看，客单价10-20美金范围，重量200g-400g，cpc0.5左右，竞品数量10个以内，产品关键词也搜索好给他。大概一个多月时间，产品的排名趋势往上但是最大问题在于补货，日销十几单的那款就200g小体积，让他紧急补一半空运一半海运，他嫌空运贵只补200个，可以预见海运是接不上的，到时候又是断货掉排名。最后，又想选空气炸锅纸......”

图源：亚马逊

上文中的新手卖家选品真的是哪里有坑踩哪里，不管是红海产品、专利产品，还是违禁品、高价产品......都是把坑应踩尽踩，对此，许多老卖家表示这位新手似乎像是扶不起来的阿斗。

当然了，这也不能完全怪这位新手卖家，毕竟现在的亚马逊红海竞争愈演愈烈，想要简单上架产品就能有得赚的时代已经过去了，现在不仅拼选品，也拼运营，还有金钱和精力。

如何打破低毛利、高订单的窘境？

亚马逊卖家需沉淀选品“嗅觉”！

谈到选品，这也是一些老卖家的短板。

正如一位卖家所言，“因为我入行开始就确立了运营的发展方向，一开始去研究亚马逊的时候，就觉得运营能力的提高，并不依赖大量经验凝结，很容易短时间内极速突破。不过，今天和一个老友聊了好久，讲到一个问题，运营能力的提高到了一定程度以后，边际效应很低。”

图源：微博

“选品能力现在成了我的超级短板，因此，要选品、运营两条腿走路，不然会一直陷入低毛利高订单的窘境。不过这个也不是一朝一夕能养成的能力，现在基本方法论有了，剩下的就是大量去看产品，看店铺。跳出舒适圈类目，大量尝试。毕竟行业经验太短，而选品嗅觉的培养，是需要大量的经验去养成的，急不来。”

正如上文卖家所说，运营方面的东西是方法论更明确的，短时间内容易突破。而选品是很综合的东西，所谓方法论也是动态的，需要靠行业沉淀去摸出所谓的选品能力！列出一些选品准则并不足以叫方法论，顶多是避坑tips而已。

因此，新手做亚马逊还是需要慢慢来，而所谓0基础或者简单学习后，就能够独当一面的当然有，但也是少数。那么，想要做好亚马逊，最重要的能力究竟是什么呢？倒回几年前，许多卖家都会回答，那就是“刷”。

然而，时代变迁之下，2023的亚马逊卖家需要多方面的能力配置，成为集选品、运营、管理、物流、财税等等能力于一身的复合型人才。如果能力欠缺或是“偏科”，新卖家容易碰壁踩坑，老卖家也容易触达瓶颈。