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聊聊秋季会员日如何布局广告!

2022-10-12 12:10:37 跨境公司

一,开篇之言

二,秋季会员日

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君

中国时间明天下午三点就是亚马逊第1季秋季会员日,11号-12号两天的秋季会员日我们应该如何调整才能实现最大的收获?这篇文章和老铁们分享我在会员日实操的心得。

二,秋季会员日

参加会员日有三种常见的链接:

相对稳定排名的链接

要死不活的链接

上架不久的新品

三种情况,我逐一展开来讲。

【1.相对稳定排名的链接】

这种链接就是排名稳定在前50名,或者相对稳定在前100名,已经有一定的自然排名和自然订单,广告排名也有。对于这种链接又分两种情况:

如果在10月份中旬后报名了7天秒杀,那么不建议参加秋季的会员折扣,要不这个秋季的会员折扣会影响之后的7天秒杀价格,2天的会员折扣冲排名比不上7天冲排名的效果。

那么这种链接在秋季会员日,只需要做coupon,建议做25%-35%coupon,因为这两天大部分的链接都会参加免费会员折扣,也会20%以上会员折扣。所以这两天不参加会员折扣的链接建议还是加大coupon来稳住排名和销量,哪怕不赚钱都要把排名稳住一下!

如果在10月份没有参加7天秒杀,那么可以结合会员折扣和coupon双重叠加,比如会员折扣20%,然后再结合10%-15%coupon,在会员日的第1天建议还是用会员折扣+coupon模式来抢排名,只有抢到排名,才有更多的订单,会员日第2天就可以取消coupon来赚点钱!对于稳定的链接,我参加会员日基本都是一天冲销量冲排名,一天来赚钱。

那么这种稳定链接的广告应该如何调整?

对于参加会员日或者黑五网一等大型活动,我还是建议可以通宵去调整广告,参加大型活动,我基本都是通宵去操作,带着团队一起,喝着啤酒烧烤来调广告的效果最佳。

建议采用【一个钟调整一次预算】,以美国站点来举例子,在中国时间晚上21点到凌晨6点钟,这段时间是出单最多的,这个时间段可以采用一个钟调整一次广告活动预算,每个钟的预算要合理分配好,比如在中国时间晚上21点有30单了,计算一下30单还有多少利润,再把剩余的利润加大广告上,做好这几点:

计算总出单的利润

把链接总的广告活动预算控制在利润内

在21点到6点按照每小时分配广告活动预算

在表现好的广告活动加预算

5. 在中国凌晨6点之后就不用再加预算

做到这5个点,链接还会有钱赚的。因为6点之后,自然订单远远大于广告订单。

参加完会员日之后,再把广告活动预算调整回到未参加会员日的广告预算活动,因为会员日过后,流量会下降很多,就没有必要大力烧广告。要不广告的转化会比较差。如果不想降低在会员日调整过的广告活动预算,那么必须要在会员日之后加大coupon来支撑广告流量,这也意味着要烧挺多的广告费!

【2.要死不活的链接】

要死不活的链接,大部分的运营手上都会有这种链接的,利用会员日来清库存是最好的,这种每天出几单,或者0单,一两单的链接,尽快利用会员日清库存咯。

具体操作如下:

会员折扣:最少做30%会员折扣

coupon:做30%coupon

千万不要想着要死不活的链接靠会员日赚钱,赶紧清库存才是正确的做法,大折扣是会员折扣清库存最好的做法。

广告方面:

建议采用自动广告就行,会员日两天,哪怕是平时转化率很低的关键词,在会员日都会提升2倍以上,所以直接使用自动广告就行,把四种匹配类型分开来开,比如:

自动广告1 紧密匹配 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告2 宽泛匹配提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告3 同类商品提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告4 关联商品提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

预算调整,采用一个钟调整一次广告预算,哪个广告活动表现好,就给哪个广告活动加预算。

【3.上架不久的新品】

对于上架不久的新品,而且BSR排名也稳定向前,不属于要死不活链接的范围,这种链接的话,我建议这样操作:

如果之前以前开了coupon,那么这个coupon不要取消,直接参加一个20%会员折扣就行。如果之前没有开coupon,直接打开30%会员折扣。等到参加完会员日之后,再按照原来的价格进行就行。

对于广告预算方面,我不建议做任何的调整,也不需要加广告预算,也不需要调整单次竞价,因为新品没有很多的自然订单支撑,冒然动广告预算,广告流量会控制不住,所以不建议调整广告。过了会员日之后,再按照自己制定的推广计划进行就行。

今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君即可。老铁们,可以的话,帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言,然后我来回复老铁。

(来源:一味君)

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