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Shoppe卖家如何给商品定价?

2022-10-23 12:10:34 跨境公司

(图片来源:裂变跨境)

作为卖家,产品该如何定价,是需要学习和研究的课题。产品定价是否合理,是否能带来利润,是一门学问。

所以,今天分享的内容是Shoppe卖家如何给商品定价,从佣金和交易手续费,以及如何给产品最终定价两部分介绍。

一、佣金和交易手续费

Shoppe平台的佣金收取政策,分为三个不同的等级:

第一等级:订单总金额大于或等于200万美金,收取5%。

第二等级:订单总金额大于或等于100万美金,收取5.5%。

第三等级:订单总金额小于100万美金,收取6%。

无论哪个等级的佣金费率,都以上个月已完成的订单总金额作为佣金的收取基数。而收取佣金的费率适用于下个月16号开始后的一个月。

另外,卖家也需要清楚以下信息:

第一,平台只针对完成的订单收取交易佣金,收取佣金的基数不包含订单运费,订单运费是不包含在佣金里面的。

第二,如果订单取消将不收取交易佣金。

第三, 平台各站点的前三个月免收佣金,这是平台给新卖家的一个扶持的政策。

Shoppe向首次入驻的新卖家提供三个月的免佣期,以卖家在相应平台开设店铺的日期开始计算。

举个例子,卖家A在新加坡站点开设店铺日期为8月1日 ,则该新加坡站点店铺会于11月1日开始收取佣金。

说完佣金服务费,再来聊聊交易手续费。每一笔订单都会收取交易手续费。

交易手续费的收取标准比例为2%,已经完成的订单不计算。另外,买家支付的运费也收取手续费。

需要注意的是,除了去收取这个6%的佣金之外,Shopee还会再收取2%的交易手续费。

二、产品最终定价如何计算?

产品最终定价,是想让每一个卖家都清楚产品的定价以及需要支付的一些费用。

产品最终定价的逻辑:

成本+利润+国内运费+SLS运费(由卖家承担)+交易手续费+佣金。

产品的最终定价计算公式:

成本+利润+国内运费+SLS运费*6%平台的佣金+2%交易手续费

举一个例子,以马来站点为例,手机壳售往KV区的包裹 ,打包后重量是0.1千克 ,也就是说100克 ,成本价3RM ,利润2RM ,国内运费1RM。

在Shoppe上 ,需要考虑的因素主要有商品成本、目标利润、头程运费和尾程运费。

这个过程中,卖家都要支付佣金和手续费,这一费用要算到商品价格里。

在产品定价上,卖家还需要注意以下几点:

1、利用商品定价公式得出的价格为折后价。

2、新卖家开店前三个月不收取佣金,可以适当降低产品的定价,获得有竞争力的价格。

3、定价之前,请参考同品类的热卖品,如果定价高,卖家要寻求低价货源,参考其他卖家热卖单品的定价。

4、合理定价,设置引流款及主推款,保证流量的持续输入。

5、如果价格具有竞争力,系统会自动打上低价保证的标签,卖家可获得专属页面的曝光,所以有时价格低,平台会提供流量扶持。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司,致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务,提供一站式跨境电商运营解决方案。

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(编辑:江同)

(来源:裂变跨境)

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