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【内附案例】三招提升Shopify销量:快速徽章、组合销售、最低免运费金额

2022-11-01 12:13:05 跨境公司

(图片来源:图虫创意)

独立站卖家在运营中或许已发现,有时仅需增添几个小功能,就能带来超出预期的销售提升。

通过Shopify+Deliverr集成,商家可以体验Deliverr卖家平台中统一追踪物流信息、查看订单状态、设置热门SKU补货信息等功能。

除了以上常规的功能,Deliverr还提供快速徽章(Fast Tag)、组合销售(Bundle)和最低免运费金额(Cart Minimum)三大工具。无需安装额外插件,商家可以在Deliverr卖家平台中一键设置,优化销售流程,从而提升销量!

一、快速徽章:设置1-2日达物流,平均提升34%销量

通过与50+仓库以及DHL、FedEx等9家运输公司的合作,Deliverr为跨境独立站卖家提供全美1-3日达的快速送货服务。

商家只需要在Deliverr卖家中心内激活“网站(Shopify)快速徽章”,便可以在产品详情页和独立站的其他页面显示“快速送货徽章”。徽章可以被添加至到广告页面、产品页面及购物车页面,从而有效帮助卖家提升销量和转化。

(图片来源:Deliverr,快速徽章在产品页面的展示效果)

快速履约服务对某些垂类商品的销量提升有着奇效,美国消费者比您想象中更着急收到货物!启用“快速徽章”服务后,桌游类商品的销售额提升203%,美术用品类的销售额提升92%,美妆类商品的销售额提升190%,洗发类商品的销售额提升500%。

“快速徽章”的时效性由收货地址与货物所在仓库的距离自动决定,无需商家手动调整。Deliverr能够帮助商家自动把货物分拣到距离消费者更近的仓库,在足够近的范围内独立站页面会自动显示“免费次日达”的标志。若仓库距离消费者的位置较远或处于物流高峰期,快速徽章就会自动调整为“免费二日达”或“免费三日达”,因此卖家不必担心因物流时效的变化产生履约问题。

“快速徽章”功能需要商家支付一小笔额外费用,您可以通过Deliverr成本计算器(https://cost-calculator.deliverr.com/cn )进行价格对比。与其犹豫不决,卖家不如先对部分商品开启快速送货服务,看看它给您业务带来的改变!

二、组合销售:化繁为简,经济且高效

有些商品非常适合搭配购买,例如洗发水和护发素。当顾客犹豫选择哪一种口味的饮料时,您的网站可以推出“多口味尝鲜组合”,甚至可以为这一组合设置优惠价格,促进成交。

(图片来源:Deliverr)

Deliverr推出的组合销售功能,允许商家对现有SKU进行虚拟合并,无需进行实体库存的调整,我们会为您妥善安排接下来的发货。组合销售这一功能有非常多的玩法,例如:复购,提供多件商品组合包;体验新品,提供多类型商品组合包;特定节促销,提供假日特定组合包和折扣价格;清库存,与热门商品搭配组合出售;结合虚拟商品,为实体产品添加延长保修的组合包。

只要商品存在于Deliverr仓库中,卖家就能对他们进行合并发货。如果您需要对他们进行统一打包,或者设置特定的包装方式,可以了解Deliverr增值服务。

三、最低免运费金额:提升平均订单价值的好工具

“最低免运费金额”是“快速徽章”功能的好伴侣,消费者需要达到商家预先设置的包邮条件,才能获得快速送货服务。因此,消费者将被鼓励添加更多商品来获得免费配送服务。

这一功能能将商家的平均订单价值(AOV - Average Order Value)提升至接近设置好的最低免运费金额。如果商家单个商品的客单价比较低,走薄利多销路线,设置最低免运费金额能最大程度上保障商家的利润。

(图片来源:Deliverr)

最低免运费金额这一功能同样用于奖励忠实顾客。在一个订单中大量购买商品的顾客,才是卖家和平台最忠实的粉丝,卖家可以为他们提供快速履约服务,用稳定、有保障的物流服务,回馈真正对您满意的客户。

四、客户案例:美国独立站创意花瓶卖家Amaranth Vase Co.

Amaranth Vase Co. 成立于2018年,并于2020年向市场推出创新、现代化的可拆卸花瓶,对传统花卉花瓶进行了全新的诠释。

背景:运输费用高昂,缺少稳定物流服务

Amaranth Vase Co. 的主打商品为一款可拆卸花瓶。Amaranth Vase Co. 对商品包装、打包空间、运输效率都有非常高的要求,所以对这类易碎商品,美国尾程承运商都会收取高昂的运费,这些费用一度为Amaranth Vase Co. 的营收带来了负面影响。

同时,Amaranth Vase Co. 坚信“一个满意的顾客会带来更多回头客”。如何为顾客提供包含物流在内的满意服务,成为他们筛选物流服务商的另一大重点。

解决方案:快速徽章+最低免运费金额

Deliverr提供的解决方案比Amaranth Vase Co. 预期想的还要有效。2021 年初,Amaranth Vase Co. 在产品详细信息页面上启用了“Shopify 快速标签”,配合“最低免运费金额”,为客户提供 2 至 3 天的免费送货服务。

(图片来源:Amaranth Vase Co.,Amaranth Vase Co. 销售页面示例)

针对情人节、母亲节之类的节日,Amaranth Vase Co. 还会设定特定的节日促销,配合快速送货功能,让有着拖延症的消费者在最后一刻下单,也能在第二天收到包装精美的礼物。

结果:年销售额提升300%

在与Deliverr合作后,Amaranth Vase Co.的年销售额获得了300%的提升,消费者复购率也增加了整整一倍。

(图片来源:Deliverr)

“自从在我的网站上通过Deliverr激活快速徽章后,我们的回头客率翻了一倍。Deliverr 帮助我们节省物流成本,从而降低对客户的零售成本,客户需求明显上升。2至3日达的快速履约服务让客户下单的能力更强,促销活动的时段增加了,我们的利润也更多了。”Amaranth Vase Co. 首席执行官兼创始人 Mendel Schectman Schectman表示。

联系我们

如果您是Shopify商家,并希望通过以上三大工具改善销售模式,欢迎填写表单,客户经理会在24小时内与您联系。

(编辑:江同)

(来源:Deliverr)

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