亚马逊kol推广是什么，亚马逊站外推广kol怎么做

kol推广是什么？KOL推广属于站外推广方式的一种，对于多数卖家来说是比较有效的营销方式。那么，亚马逊站外推广kol怎么做？

大部分的营销者都认为kol营销是有效的，它的投资回报率相比其他渠道营销成果甚至要更好，所以它是目前品牌方市场推广的主要手段，同时也是亚马逊卖家站外引流的重要手段。

1、确立营销目的和考核标准

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL是KOL，不是Sales。

一开始讨论量和转化量二者都要的，不是无知就是天真。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然，对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。前提是，产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网低价。但是对于海外市场的话，我们则不那么建议大家把注意力放在销货上，重点是品牌经营，国货出海初级阶段，在“营”不在“销”。

2、KOL定位及粉丝定位

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

通过SocialBook你可以对营销策划内容的评估来对网红进行类别、语言、国家、粉丝人数、近期活跃情况以及粉丝画像的圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看，毕竟全球网红千千万，一个个的排查只会增加操作的时间成本，并不能使自己的时间花在刀刃上。

在每个网红的单人profile里，你可以看到该网红的频道和粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里等于购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

3、和品牌大使共同定制营销计划

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4、遵守规则

在不同的国家进行KOL营销，可能需要遵守相应的规则和制度。

（来源：跨境小师妹）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。