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亚马逊精铺怎么选品

2022-12-02 12:12:28 跨境公司

对亚马逊平台感兴趣的朋友们,看看亚马逊精铺怎么选品吧!

精品的做法,其实这比较适合工厂型的卖家,因为作为工厂型的卖家我们会去不断优化和升级自己的产品,也有能力去给产品做一些改动。

因为精品的推广投入力度相对大,也会去做一些竞争比较激烈同时市场容量比较大的产品市场。 这不仅仅要求我们有比较大的推广投入,还要求我们的产品是有竞争优势的,不仅仅是价格,更重要的是产品本身是符合市场消费者的诉求的,否则就算上去了也没办法稳定住排名。

而我们所说的“精铺”模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。

我们可以选择一个类目,假设你是做个护类目的,就可以在前期适量铺货个护类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。

这种把铺货范围缩小到一个类目,有2个好处:

1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。

在一个类目铺货,这是精铺这种模式的核心,避免了之前一天上几千,上万个的盲目铺货模式。大量节省了UPC上架的费用,又运用了精细化选品的方法,将潜力的类目先选出来,再小范围铺货,测试产品市场。

目前就有一些日本站的卖家,前期,每天就在一个大类目不断铺货,自发货的这些产品如果出单稳定,就转为FBA发货。

FBA发货之后,先不开站内广告,只有出单稳定的FBA产品链接,再开启站内广告,助推成为爆款。

铺货也分为FBA铺货和FBM自发货铺货。

传统的铺货型卖家,就是依靠ERP软件和人海战术,大批量的上传listing,通过量的提升来达到销量的提升。

这种模式在前几年还不错,但是现在亚亚马逊的流量逐渐向FBA产品倾斜,自发货的产品能获得的流量有限,而且新账号可能刚开始连购物车的资格都没有。

所谓的“精铺”,其实就是传统铺货的“升级版”,精铺卖家不再是盲目的大量上传产品,而是首先选定自己熟悉的或者感兴趣的一个或多个类目,然后在类目中再通过一定的选品标准来进行选品。

这类选品的标准通常比做纯精品的卖家要宽泛一点,然后再通过后期的筛选,淘汰掉出单少的,留下利润高和单量多的产品,这是精铺的模型。

精铺也分为自发货精铺和FBA精铺,其实自发货精铺的话,流量的获取也挺困难的。

所以在精铺的选品上,要多花时间去研究,前期多花时间研究,后期就能在运营中少踩坑。

我们需要选比较精的产品铺上,然后后期才通过实际运行后筛选,淘汰掉一些出单少利润低的产品,留下最精的,这就是典型的精铺。